第3章 銷售績效考核和激勵

導言：

在當今市場競爭日益激烈的環境中，銷售團隊對企業的影響力與日俱增，銷售團隊作為企業盈利的核心力量，其績效表現直接關系到企業的生存與發展。因此，如何科學、合理地設計銷售績效考核和激勵體系，成為企業經營者和管理者關注的焦點。

本章將會從考核和激勵的本質出發，揭示它們與業績達成的內在聯系，幫助企業優化績效考核和激勵的設計方案，提升考核有效性，提高銷售效率。