第二節 賺到第一桶金的IP，為什么沒能持續賺錢

大家應該會發現，大部分IP，都呈現出一個特點：新舊更替迅速。五六年前我很喜歡的一些IP已經“退網”了，有的是自己功成身退，有的是被迫出局。

如果個人IP不想曇花一現，而是想讓自己具有長期的競爭力和持續的商業價值，就必須具備長期思維，不能總想著做一錘子買賣。如果想在一個領域內做出成績，讓自己的IP成為品牌，就要想方設法讓它的生命力更持久。只有不斷沉淀、積累，為用戶持續提供有價值的產品，甚至讓用戶覺得你的產品和內容物超所值，用戶才會更信任你，愿意為你的產品付費，你才能持續獲得收入，并且越做越輕松。否則，你就要不停地重新選擇賽道。

我身邊就有這樣的人，這些年他嘗試過很多項目，也走過很多彎路。2017年時，我建議他做自媒體，并幫他做了一個心理咨詢的個人IP。因為運營體系完善，僅僅一年時間，他就賺了不少錢。雖然粉絲體量不大，但轉化率很高。

2018年，他聽別人說某些流行項目很賺錢，就轉行去做這些項目了。結果因為跨領域，用戶群體不同，自己又不是特別了解，不但沒做起來，還虧了不少錢。

之后，他又嘗試做其他領域的IP，試圖通過多個渠道快速變現。有的渠道確實在較短的時間內獲得了一些流量，有了一定的轉化率，但最后算下來，發現利潤少得可憐。

直到2022年，他回顧自己這些年的經歷，發現只有2017年做的心理咨詢IP一直在賺錢。由于他把大部分精力放在其他項目上，導致這個IP后面幾年一直在原地踏步。他拜訪了幾個做心理咨詢比較成功的大IP，發現做了四五年以上的同行做到年入百萬元是很輕松的一件事。而他自己，幾年來總想抓住風口，快速變現，實現財務自由，最后反倒一事無成。

可能有人會不理解：難道大IP想實現長期增長、持續變現，就不能要求短期收益嗎？

當然不是。在我看來，大IP在發展過程中，同樣可以平衡好短期收益與長期變現之間的關系，只不過這需要一個復雜且關鍵的策略。從某種程度上講，短期收益和長期變現確實會產生一定的矛盾：短期策略往往注重快速獲利，容易導致急功近利的行為；長期變現則需要堅持長期主義，注重系統性的發展，但可以實現持續穩定的收入，甚至是持續增長的轉化率。

怎樣平衡好二者之間的關系呢？

我的建議是采取“兩條腿走路”的策略。很多大IP在與學兩招合作后，我都會建議他們采取這一策略。具體來講，就是一方面按照他們原來的策略繼續運營，確保現有的市場占有率和收益不受影響；另一方面按照“學兩招”提供的系統性思路，專注于苦練“內功”，逐步完善定位、產品、營銷、運營、效率和規范化等各個方面。

這種雙線并行的策略，既有助于大IP在短期內維持現有的收益，同時還能為長期發展打下堅實的基礎。長期變現不僅需要精準定位，把握市場需求，還要通過打造完善的產品體系，確保產品能夠真正滿足用戶的需求。與此同時，有效的營銷策略、高效的運營管理，以及運營的效率化、合規化建設等，也是長期成功的關鍵。

我們來講一個堅持星球的創立者程龍的例子。作為一位實戰派演講教練，程龍曾在中國及多個國家和地區發表中英文演講，他風趣活潑，很受聽眾的喜愛。2016年，程龍創立了堅持星球，帶領團隊在全國各地演講。

偶然的機會，我與程龍結識，發現非常投緣，隨后建立了合作關系。他給自己定了一個人生目標：用一輩子的時間，幫助一億中國人提升演講能力，讓中國聲音成為世界最強音。我們從這個目標就能看出，他并非只想通過個人IP的熱度賺一筆錢，而是擁有長期思維，將堅持星球當成一項長期經營的事業。

奔著這個目標，學兩招為堅持星球提供了一站式技術綜合解決方案，幫助其在技術和運營商方面實現了系統性升級，從精準的市場定位、完善的產品體系，到高效的運營管理，給予了全方位的支持和賦能。

依靠持續的產品創新和對用戶需求的精準把握，堅持星球的目標受眾現在已經覆蓋企業家、政府人員、職場人、大學生等多個群體，甚至擴展到學員親子同修、夫妻同修等領域，成功地從一個只有幾人的小團隊，成長為一個年商品交易總額超億元的成熟品牌。當然，作為快速成長起來的大IP，他也早已通過堅持星球實現了財務自由。

事實上，雖然現在的流量紅利越來越少，但仍然有很多機遇。行業報告顯示，目前有85%的IP年商品交易總額小于300萬元，11%的IP年商品交易總額在300萬～1000萬元之間，只有4%的IP年商品交易總額超過1000萬元。其實，大部分IP的變現能力都未能得到充分發揮。如果我們以實現1億元這個“小目標”作為判斷成功與否的標準，我認為這些大IP都具備成功的潛力，關鍵在于是否具備長期主義思維和采用全面的運營策略，如清晰的市場定位、成熟的技術體系支撐、社會化協作等。

因此，在流量存量時代，個人IP要想實現持續的變現和增長，關鍵在于做好整體布局：不僅要采取明確的思路指導行動，用強大的技術支持業務發展，還要善于借助社會化的協作力量。綜合運用這些手段，大多數IP都有機會突破現有的業務規模限制，達到更高的收入水平，實現長期增長。