速勝之計：知利害知成本

1.戰爭的代價極高成本極大

知利害——戰爭就是毀滅

1961—1975年，美國參與越南戰爭，傷亡約36萬人，10多年徒勞無功；1979—1989年，蘇聯入侵阿富汗，十年深陷其中，讓蘇聯瀕臨崩潰，最終消失在歷史長河中……

打仗，就是勞“命”傷財，生靈涂炭，是用最極端的手段，最大的破壞力，最大限度地去摧毀一切。即使頭號強國，如果不能速勝，結局也很悲慘。

知成本——打仗就是打錢

打仗的成本有多高？我們看看孫子時代的戰爭成本：

出動一輛戰車，要配備100人，出動千輛戰車，要配備10萬人。然后是相應的糧草、馬匹、甲盾、弓箭……這得花多少錢？孫子給出的答案是“日費千金”。士兵打贏了要獎勵，傷了要救治，死了要撫恤，這些都是錢！

打仗就是打錢。一方面，戰爭對資源的消耗極大，另一面，戰爭還在毀滅資源。

如果把資源比喻成一個蓄水池，那么，戰爭一旦開啟，出水的龍頭突然加粗，水流突然加速，而進水的龍頭被破壞掉了，甚至整個蓄水池都被摧毀了，那么，資源將頃刻耗盡！

企業經營也是如此，你一旦開啟業務，出水的龍頭就很難關上了，你能承受長期花錢沒有回報嗎？

2.不要好戰！不要亂戰！不要戀戰

因為戰爭成本極高，代價極大，所以，《孫子兵法》雖然通篇講戰爭，但孫子他老人家并不主張戰爭。世人對孫子最大的誤解，就是以為孫子是好戰派，其實他是“非危不戰”，迫不得已才還手。

很多老板根本沒搞清楚自己到底要干什么，只知道我要創業，我要做實業，我要投入，自以為是，輕率開戰，最后一大堆土地廠房，折舊攤銷，負債累累。

西方的SWOT分析模型更加強調進攻，它是先找到競爭優勢，抓住機遇，規避威脅。孫子的思想與之恰恰相反。孫子強調先知害，按照孫子的邏輯，不會出現自以為是的情況，不會有輕敵冒進的事情發生，這是東西方的差異。

首先，知道打仗的危害；

其次，清楚打仗的目的；

最后，分析打仗的成本。

成本來自四個方面：

·人——團隊，強嗎？

·財——錢，從哪里來？

·物——供應鏈，有優勢嗎？

·銷——渠道、品牌，你有嗎？

如果這些都沒有，還打什么呢？

不要好戰！——能不打盡量不打

不要亂戰！——打就要有方法，有目的

不要戀戰！——打就要速戰速決，速勝

3.戰則速勝別無選擇

戰爭開局之時，資源有限，時間有限，不能戰線過長，不能多點作戰，更不能幻想一上來就大決戰，畢其功于一役。

先知害，后知利。速勝的“利”在哪里？

·創業之初，人心不穩，軍心不振，速勝可以迅速服眾，提振士氣。

·速勝可以快速拿到資源，拿到成果。