俱樂部的能量

第一臺計算機誕生的消息一經(jīng)傳出，立即在計算機發(fā)燒友中掀起了一股研究電子學的熱潮。有個叫弗倫奇的計算機迷成立了一個“家釀計算機俱樂部”，這個最初只有30名成員的俱樂部迅速成長，很快就擁有了數(shù)百名成員。家釀計算機俱樂部在弗倫奇位于門洛帕克的車庫里召開了第一次會議。沒有家釀計算機俱樂部，就沒有硅谷標志性的車庫文化和創(chuàng)業(yè)浪潮。

沃茲尼亞克也參加了第一次車庫會議，會上演示了剛剛面世的阿爾泰計算機。這次聚會讓沃茲尼亞克的靈感突如其來——阿爾泰不便于操作，我要造一個方便操作、有鍵盤、有顯示器的計算機。此后，沃茲尼亞克便開始廢寢忘食地研究他的計算機。他自己既焊接零件，又手工編寫程序。當時電腦的費用很高，如果輸錯了程序，就必須重新更換零部件，重新組裝，沃茲尼亞克只能先在紙上寫完，再錄入電腦里。

比爾·蓋茨也認為阿爾泰太不方便操作了，他決定給它編寫一個BASIC程序。一個叫保羅·艾倫的人說：“我和你一起開發(fā)程序BASIC。”于是他成為微軟的聯(lián)合創(chuàng)始人。

1975年6月29日，星期天，個人電腦歷史上最具里程碑意義的時刻到來了。沃茲尼亞克攢齊了芯片、一個顯示器、一個電源和一個鍵盤。當沃茲尼亞克第一次在鍵盤上按下幾個字符時，令人吃驚的一幕發(fā)生了——他看到顯示器上立刻顯示出了相應的字。喬布斯也驚奇不已，他問了幾個問題，還幫沃茲尼亞克從英特爾那里弄了一些免費芯片。

在家釀計算機俱樂部的每一次聚會中，這些電子迷們會將自己的一些“小發(fā)明”與大家一同分享。沃茲尼亞克也是這樣。當沃茲尼亞克在家釀計算機俱樂部上展示自己的計算機時，眾人將這臺計算機圍得水泄不通，不禁連連稱奇。

喬布斯不愿意看到沃茲尼亞克免費把自己的作品送給別人，他想說服沃茲尼亞克把電路板做好后再賣給別人。喬布斯敏銳地意識到沃茲尼亞克設計的計算機將會改變世界，他想說服沃茲尼亞克與自己一起成立一家公司。

逐夢小語

科研成果產(chǎn)業(yè)化

據(jù)國外媒體調(diào)查，科技成果產(chǎn)業(yè)化的成功率不超過5%。究其原因，一是研發(fā)人員大多是個性直率的工程師，他們將自己的成果視為親生兒子，集萬千寵愛于一身，不能容忍別人對它們評頭論足，更難于接受銷售人員對它們提出的修改意見；二是研發(fā)人員的理想主義情結忽視了供求關系，不能引導市場需求，也不能滿足市場的需求，以致科研成果胎死腹中。幸運的是，技術高手沃茲尼亞克與推銷高手喬布斯的互補互信，使蘋果一開始就站在了市場與科技的結合點——簡單、低價、專業(yè)，從而使蘋果的產(chǎn)業(yè)化成為可能。

盈利模式的創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)成功的關鍵在于盈利模式的創(chuàng)新。對于沃茲尼亞克等科技人員來說，科研成果能得到同行的肯定當然非常重要，但喬布斯敏銳的商業(yè)眼光才能使技術成為可變現(xiàn)的商品。更巧的是，比爾·蓋茨的想法也與喬布斯不謀而合。這種將計算機技術，特別是軟件技術視為商品的概念，不僅推動了喬布斯的蘋果公司的崛起，也鑄就了比爾·蓋茨的微軟帝國。

個人電腦之源

家釀計算機俱樂部——科技怪才與嬉皮士的集合地，本來是電子發(fā)燒友展示和分享自己成果的地方，卻無意中孵化了世界上最偉大的兩個IT公司，這恐怕是誰都預料不到的。所以，無論是營銷人員還是科技人員，積極地與行業(yè)前沿的先鋒交流和學習，不但能提高自我，甚至有機會推動行業(yè)的進步。

朱獻文“講課”帶來的機會

前面提到，朱獻文大學畢業(yè)后在鋁合金型材生產(chǎn)線工作，在理論和實踐上初步掌握了鋁合金的熔鑄技術。那時專業(yè)協(xié)會一般都是由省屬企業(yè)牽頭的，朱獻文就被省鋁合金加工協(xié)會舉辦的“鋁合金加工培訓班”邀請為授課老師，在培訓班上認識了當時省內(nèi)鋁合金加工廠的領導和技術人員。培訓班結束后，一些工廠領導邀請朱獻文去他們那里參觀交流，還有幾家工廠請朱獻文為他們進行技術改造，朱獻文就這樣自然而然地成了獨立的“星期六工程師”。

兩年的“星期六工程師”，不但使朱獻文的技術更加成熟（當時工作的工廠由于進度慢，還沒試產(chǎn)），還為他與企業(yè)家的交流提供了平臺，潛移默化地激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的意識。因此在后來工廠的技術改造招標會上，他抓住了機會，敢于提出“自籌資金，自負盈虧，獨立經(jīng)營”這個頗有競爭力的方案。