四、創業的思維誤區

創業是一件千人千面、變幻莫測的事情，一不小心就會落入各種思維誤區，如果不加以重視和糾正，很容易導致創業失敗。常見的創業思維誤區有5種：經驗主義、盲目跟風、線性思維、本末倒置、忽視因素，如圖1-2所示。

1.經驗主義

創業是一個風險性極高的過程，其中存在一些固有的商業法則，有些創業技巧的使用會讓創業者事半功倍，因此，一些創業者會尋求之前的創業者經驗，進行學習和模仿，以獲得一定的創業指導，但是過于相信經驗也可能適得其反。許多創業者喜歡學習那些成功企業家的經驗，用過去的經驗和思想來武裝自己，但是市場環境、創業環境每天都在變化，過去的經驗可能不一定適合現在的創業活動。創業者需要及時發現環境的變化，因勢利導，順勢而為，不能拘泥于以前的成功經驗。

2.盲目跟風

在創業初期，大部分創業者都會下意識地把目標放在熱門行業，進行跟風創業，因為它們的流量比其他行業要大得多，利潤也大，但這也意味著競爭更為激烈，創業之路更加不可預測。熱門行業經過一段時間的發展，行業內的競爭將會從所有從業者轉移到行業內為數不多的領頭羊之間，強者和弱者之間的差距會越來越大，后來者想要分一杯羹是難上加難。所以，創業者們不應該盲目跟風，迷信熱門行業，而是要做好定位調研，了解市場，了解競爭對手，了解自己的優勢和劣勢，然后再慎重決定創業方向。

3.線性思維

創業者要明白創業投入和產出之間并非簡單的線性函數關系。我們常說“一分耕耘，一分收獲”，這句話在創業活動中并不完全適用。有時候，創業并不是投資越多，收獲越多，也有很多創業者投入了很多的資金、精力和時間，但效果微乎其微，甚至創業失敗。因此，創業者需要端正心態，時刻準備面對挫折和危機。

4.本末倒置

無論在哪個行業，企業經營的首要目的都是獲取利潤，簡單地說就是賺錢。只有資金充足，企業才有資本運作。那么，利潤來自哪里？對于絕大多數企業來說，最根本的利潤來自產品的售價和成本之間的差價。因此，企業賺取利潤的方法要么是提高價格、降低成本，加大兩者之間的差價，要么是通過增加銷量來提高利潤，也就是營銷。一般來說，創業企業剛開始時很難給產品定高價，降低成本的能力也比較有限，營銷成為創業企業增加收益、提高利潤的重要方法。營銷能夠提高產品的知名度和影響力從而增加銷量，但企業的“本”還是要回歸產品和服務本身。從長遠的目光來看，企業想要實現長期的穩定經營，就必須根據不同的產品特性來制定相應的計劃，在確保產品質量的情況下加大宣傳力度，這樣才能取得較為理想的效果。弄清楚什么是“本”、什么是“末”是創業者必須重視的問題，本末倒置往往會導致事倍功半，可能出現創業企業一時繁榮，而后迅速衰敗的現象。

5.忽視因素

影響創業的因素有很多，包括宏觀的經濟環境、政策導向，微觀的行業發展、企業自身的優劣勢等。有時候創業企業和創業團隊投入了大量的人力、物力、財力去支持某個項目的實施，卻始終沒有任何進展，或許就是因為創業團隊忽略了一些限制因素。這就需要創業團隊共同找出問題所在，確認環境信息是否準確、團隊內部是否和諧、項目目標與戰略方向是否偏離、項目規劃是否合理等。在制定每個目標和計劃時，都要盡可能多地收集信息，考慮所有相關因素，同時為可能發生的意外做好準備。