“正在分析1979年海峰市及周邊地區收音機市場狀況……”

“分析完成：當前市場呈現供不應求狀態，國營商場渠道單一，排隊購買現象嚴重。可考慮與百貨大樓建立直供關系，繞過中間環節，提高利潤空間。”

林濤的眼前仿佛出現了一幅詳細的市場分布圖，密密麻麻的數據在腦海中閃過。

這個年代的收音機還是稀罕物。

但正是因為稀缺，市場潛力才更加巨大。

第二天上午，銷售科的會議室里彌漫著濃濃的煙味。

劉科長是個四十多歲的中年人，臉上總是帶著商人特有的精明表情。

他手里夾著一支阿詩瑪香煙，不時的抽上一口。

“林廠長，你要開拓銷售渠道，這個想法是好的。”

劉科長彈了彈煙灰。

“但是咱們現在的產量擺在那里，每個月就那么一點兒，根本不夠分配的?！?

“產量問題我們可以想辦法解決?！?

林濤在會議桌的另一頭坐下。

“我想知道的是，除了計劃分配，咱們還有沒有其他的銷售渠道？”

“林廠長，這個我們還真沒試過。按照規定，咱們的產品都得上報到輕工局，由他們統一分配給各個商店。”

劉科長愣了一下。

林濤點了點頭，這個情況他早就預料到了。

在計劃經濟體制下，工廠的產品銷售都是由上級部門統一安排，自主銷售的空間很小。

但他也知道，隨著改革開放的深入，這種僵化的體制正在悄悄松動。

“我聽說，現在有些廠子開始試行直銷，就是繞過中間環節，直接把產品賣給消費者?！?

林濤試探性的說道。

“這個風險太大了，萬一被上面知道了，咱們吃不了兜著走。”

劉科長的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。

“不試試怎么知道行不行？”

林濤的語氣很平靜，但透著一股堅定。

“我們現在的產品質量已經上來了，如果還按照老辦法銷售，那就是浪費資源。”

他站起身，走到窗邊，透過玻璃看著外面的街道。

幾個推著自行車的工人正在路邊修車，一個戴著藍色帽子的售貨員正在清點商品，遠處的煙囪冒著白煙，整個城市都籠罩在一片朦朧的霧氣中。

既然銷售渠道上的問題并不是很嚴重，那為什么他們的廠子會虧損？

“你知道咱們廠現在每臺收音機的成本是多少嗎？”

林濤轉過身，看著劉科長。

劉科長搖了搖頭，煙灰掉在了會議桌上。

“這個我還真不清楚，財務科那邊的賬目我也看不懂?！?

林濤走回座位，心里默默呼喚著紅星。

“分析海峰市收音機廠的成本構成，找出虧損的根本原因?！?

“正在調取財務數據，進行深度分析……”

“分析完成。海峰市收音機廠虧損原因如下：原材料成本占產品價格的58%，人工成本占27%，設備折舊及管理費用占23%，總成本超出銷售價格8%。”

“主要問題在于：一、原材料采購價格偏高，缺乏議價能力；”

“二、人員冗余嚴重，實際生產工人與管理人員比例為1:0.8；”

“三、設備老化導致電力消耗過大，單臺產品電費成本比同類廠家高出35%。”

林濤的腦海里浮現出一張詳細的成本分析表，每一項數據都清晰可見。

這些數字讓他倒吸了一口冷氣，難怪廠子連年虧損。

“劉科長，麻煩你去財務科拿一份上個月的成本核算表?！?

林濤的語氣很平靜，但劉科長從中聽出了一絲不同尋常的味道。

半個小時后，林濤的辦公桌上擺著一摞厚厚的賬本。

黃色的紙張上密密麻麻記錄著各種數據，有些地方還有修改的痕跡。

財務科的小王站在一旁，不時的擦著額頭的汗珠。

“林廠長，您看這些賬目，有什么問題嗎？”

小王的聲音有些顫抖。

林濤仔細翻看著賬本，每一頁都認真閱讀。

原材料采購單價、人員工資明細、設備維護費用、電費水費，每一項支出都記錄得清清楚楚。

“小王，咱們廠現在有多少人？”

林濤突然問道。

“三百一十二人?！?

小王回答得很快，顯然對這個數字很熟悉。

“其中生產工人多少人？”

“一百八十人?！?

“那其他的一百三十二人都在做什么？”

小王的臉色有些發白。

“管理人員、后勤人員、還有一些輔助工種?！?

林濤放下賬本，站起身走到窗邊。

外面的天空陰沉沉的，幾只麻雀在光禿禿的樹枝上跳躍。

他想起了紅星的分析，生產工人與管理人員的比例嚴重失調。

“紅星，給我一個人員優化方案。”

他在心里無聲的詢問。

“建議實施崗位責任制，精簡管理層級，將部分管理人員轉為生產崗位，預計可減少人工成本15%，同時提高生產效率。詳細人員調配方案已生成?！?

林濤的腦海里出現了一張組織架構圖，每個部門的人員配置都標注得清清楚楚。

他看到了問題的根源，也看到了解決的方向。

“小王，麻煩你再去一趟庫房，把上個月的進貨清單拿來?！?

“好的，林廠長?！?

小王急忙跑了出去。

十分鐘后，林濤的桌上又多了一份進貨清單。

上面密密麻麻記錄著各種原材料的采購價格和供應商信息。

他的目光停留在幾個關鍵數字上，眉頭越皺越緊。

電阻器：0.8元/只，供應商：金星電子元件廠

電容器：1.2元/只，供應商：勝利電子廠

三極管：3.5元/只，供應商：紅旗元件廠

這些價格比他記憶中的市場價格要高出不少。

在計劃經濟體制下，工廠的采購渠道都是固定的，很難有議價的空間。

“紅星，分析這些原材料的采購價格是否合理?！?

“價格分析完成：當前采購價格普遍高于市場平均價格15%-25%。建議尋找質量相當的替代供應商，或與現有供應商重新議價?！?

林濤輕輕敲擊著桌面，思考著對策。

原材料成本占了產品價格的一大半，如果能在這方面節省成本，廠子的盈利能力就會大幅提升。

夜深了，辦公室里只有林濤一個人。

他面前擺著各種賬本和報表，一支鋼筆在手中不停的轉動。

窗外的街道上偶爾傳來自行車的鈴聲，遠處的鐘樓敲響了十一點的鐘聲。

“紅星，綜合分析所有數據，給出一個完整的扭虧為盈方案?！?

“方案生成中，請稍候……”

“綜合方案已生成：一、人員優化，精簡管理層級，預計節省人工成本80萬元/年；”

“二、采購優化，尋找新供應商或重新議價，預計節省原材料成本4萬元/年；”

“三、設備改造，提高生產效率，預計增加產值16萬元/年；”

“四、開拓銷售渠道，提高產品溢價，預計增加收入10萬元/年?！?

“綜合實施后，預計年度盈利26萬元?！?

林濤的眼睛瞬間亮了起來。

這個方案不僅能讓廠子扭虧為盈，還能實現可觀的盈利。

但他也知道，要實施這些改革，會遇到巨大的阻力。

門外傳來了腳步聲，王紅林推門走了進來。

“濤哥，這么晚了還沒休息？”

“紅林，正好你來了?！?

林濤合上賬本，

“明天早上你幫我通知各科室主任，下午兩點在會議室開會。”

“又要開會？”

王紅林有些疑惑。

“是技術方面的會嗎？”

“不是技術會，是改革會。”

林濤的語氣很平靜，但王紅林從中聽出了一絲決絕的味道。

“我們要對整個廠子進行全面的改革?！?/p>