(一)鋌而走險(xiǎn)：烈火烹油的誘惑
“觸點(diǎn)互動(dòng)”的裂縫在2015年深秋已清晰可見(jiàn)。現(xiàn)金流告急的警報(bào)如同喪鐘，在王姐每日的報(bào)表上尖銳鳴響。移動(dòng)廣告行業(yè)的紅利消退速度遠(yuǎn)超預(yù)期，競(jìng)爭(zhēng)慘烈如絞肉機(jī)，而“觸點(diǎn)”內(nèi)部的管理痼疾和人才短板在逆風(fēng)中暴露無(wú)遺。裁員止血已不可避免，看著那些曾并肩作戰(zhàn)的年輕面孔黯然離開(kāi)，陳志遠(yuǎn)心如刀割。但更嚴(yán)峻的是，剩下的核心團(tuán)隊(duì)和老李、王姐的信任，需要他用一個(gè)能快速帶來(lái)巨額現(xiàn)金流的“大項(xiàng)目”來(lái)維系。
就在這時(shí)，省城乃至全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，正經(jīng)歷著一場(chǎng)史無(wú)前例的烈火烹油！房?jī)r(jià)像脫韁野馬般躥升，地王頻出，售樓處人滿為患，仿佛買到就是賺到。地產(chǎn)商揮舞著鈔票，尋找一切能幫他們更快賣房的渠道。房地產(chǎn)代理行業(yè)，這個(gè)依附于地產(chǎn)狂潮的伴生體，也隨之瘋狂膨脹，利潤(rùn)率高得令人咋舌。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳志遠(yuǎn)通過(guò)老李的關(guān)系，接觸到一個(gè)本地小型開(kāi)發(fā)商“恒泰地產(chǎn)”的老板吳總。吳總手頭有個(gè)位置不算核心、但體量不小的剛需盤“悅景灣”，因營(yíng)銷乏力，去化緩慢，資金壓力巨大。他急需一個(gè)有“新思路”、能快速回款的代理公司。
“陳總，聽(tīng)說(shuō)你們搞互聯(lián)網(wǎng)很有一套？”吳總抽著雪茄，眼神焦灼，“現(xiàn)在光靠發(fā)傳單、拉人頭不行了！得玩點(diǎn)新花樣！微信、抖音（當(dāng)時(shí)剛興起）什么的，你們能搞不？傭金好說(shuō)，只要賣得快！”
吳總開(kāi)出的代理傭金點(diǎn)數(shù)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，但要求極其苛刻：高額保證金、極短的銷售周期、嚴(yán)格的回款要求。這幾乎是一場(chǎng)賭博，贏了盆滿缽滿，輸了血本無(wú)歸。
面對(duì)這誘惑與風(fēng)險(xiǎn)并存的賭局，陳志遠(yuǎn)陷入了前所未有的掙扎。他深知房地產(chǎn)水極深，遠(yuǎn)非相對(duì)透明的移動(dòng)廣告可比。墊資壓力、政策風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的利益鏈條、以及開(kāi)發(fā)商可能的翻臉無(wú)情，都是巨大的“暗礁”。但“觸點(diǎn)互動(dòng)”的危局和團(tuán)隊(duì)期待的目光，像兩只無(wú)形的手，推著他走向賭桌。他想起了《財(cái)富箴言錄》中關(guān)于“高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”的論述，更想起了趙啟明那句“有時(shí)候，退一步不是海闊天空，是懸崖”。
“干了！”陳志遠(yuǎn)在深夜的辦公室，一拳砸在桌上，眼中布滿血絲。這不僅是商業(yè)決策，更是絕境求生的本能！他抵押了最后一點(diǎn)個(gè)人資產(chǎn)（包括林曉蔓父母給孫子留的教育基金），說(shuō)服老李、王姐咬牙跟投，又從王磊那里拆借了一筆短期高息資金，湊齊了天價(jià)保證金和前期啟動(dòng)費(fèi)用。“觸點(diǎn)互動(dòng)”搖身一變，成立“悅景灣”專案組，陳志遠(yuǎn)親自掛帥，老李任銷售總控，王姐管錢，小林則負(fù)責(zé)整合所有線上資源進(jìn)行推廣。一場(chǎng)豪賭，正式開(kāi)場(chǎng)！
(二)瘋狂盛宴：互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)的魔幻現(xiàn)實(shí)
1.“悅景灣”項(xiàng)目，成了陳志遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)施展“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”野心的試驗(yàn)場(chǎng)，也折射出那個(gè)時(shí)代地產(chǎn)營(yíng)銷的瘋狂。
線上引爆：小林團(tuán)隊(duì)傾盡全力，將移動(dòng)廣告的十八般武藝用到了極致：
病毒式傳播：制作“首付X萬(wàn)起，搶占省城最后洼地！”、“錯(cuò)過(guò)悔三年！”等極具煽動(dòng)性的H5和短視頻，在微信朋友圈、本地生活公眾號(hào)、甚至剛興起的抖音進(jìn)行飽和式轟炸。
大數(shù)據(jù)“精準(zhǔn)”收割：利用運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)（當(dāng)時(shí)監(jiān)管不嚴(yán)）、樓盤競(jìng)品用戶搜索行為等，鎖定潛在剛需客群（年輕夫婦、新省城人），定向推送廣告，制造“量身定做”的錯(cuò)覺(jué)。
全民經(jīng)紀(jì)人：開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)易APP和微信小程序，發(fā)動(dòng)一切能發(fā)動(dòng)的人（老業(yè)主、員工、甚至街頭大媽）注冊(cè)成為“線上經(jīng)紀(jì)人”，分享鏈接帶來(lái)成交即可獲豐厚傭金，掀起人拉人的狂潮。
直播造勢(shì)：聘請(qǐng)網(wǎng)紅在工地和樣板間進(jìn)行“探盤直播”，營(yíng)造熱銷假象（安排“房托”在評(píng)論區(qū)刷屏提問(wèn)、表達(dá)購(gòu)買意向）。
線下癲狂：老李則發(fā)揮他“接地氣”的狠勁：
人海戰(zhàn)術(shù)：招聘數(shù)百名臨時(shí)銷售（很多是大學(xué)生兼職），在競(jìng)品樓盤、地鐵口、大型商場(chǎng)進(jìn)行“圍堵式”截客，發(fā)放印著二維碼的“百萬(wàn)抵用券”。
極致逼定：售樓處24小時(shí)不打烊，燈光音樂(lè)震耳欲聾。銷售員接受“狼性培訓(xùn)”，使用各種心理戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)（制造稀缺感、從眾心理、恐懼錯(cuò)過(guò)），對(duì)猶豫的客戶進(jìn)行車輪戰(zhàn)、疲勞戰(zhàn)，甚至“假成交”刺激（敲鑼打鼓慶祝有人“下定”，實(shí)則是托兒）。
“電商”噱頭：模仿電商平臺(tái)，搞“秒殺特價(jià)房”、“X元搶購(gòu)車位”等噱頭活動(dòng)，將買房這種重大決策娛樂(lè)化、沖動(dòng)化。
這套線上造勢(shì)引流、線下高壓逼定的“組合拳”，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狂熱氛圍下，效果竟出奇的好！“悅景灣”的售樓處天天人山人海，鑼鼓喧天。開(kāi)盤當(dāng)天，數(shù)百套房源在幾小時(shí)內(nèi)被“搶購(gòu)一空”！吳總笑得合不攏嘴，當(dāng)即將承諾的高額傭金打到了“觸點(diǎn)”賬上。
巨大的現(xiàn)金流瞬間涌入！不僅填平了“觸點(diǎn)互動(dòng)”的窟窿，還帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)！團(tuán)隊(duì)士氣大振，仿佛又回到了移動(dòng)廣告的黃金時(shí)代。陳志遠(yuǎn)松了一口氣，緊繃的神經(jīng)稍稍放松。他給留下的骨干發(fā)了大紅包，給老李和王姐買了貴重禮物，甚至開(kāi)始規(guī)劃用這筆錢升級(jí)“觸點(diǎn)”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。資本的狂歡、成功的眩暈再次襲來(lái)，甚至比上一次更猛烈。他仿佛看到了一條“跨界整合”、“資源變現(xiàn)”的康莊大道。
(三)冰河突至：政策鐵拳與資金鏈崩斷
·然而，烈火烹油之下，危機(jī)已在悄然醞釀。陳志遠(yuǎn)沉浸在“跨界成功”的喜悅中，選擇性忽略了幾個(gè)致命的信號(hào)：
“悅景灣”的隱患：為了快速回款，吳總在陳志遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)的“建議”（實(shí)則是默許）下，對(duì)部分客戶資質(zhì)審核極其寬松，甚至默許了“首付貸”等違規(guī)操作。大量房源并非被真正的剛需買走，而是被投資客和炒房團(tuán)囤積。
過(guò)度營(yíng)銷的反噬：線上廣告的夸大其詞（如“最后洼地”實(shí)則位置偏遠(yuǎn)），線下銷售的過(guò)度逼定，導(dǎo)致客戶投訴激增，口碑開(kāi)始下滑。
團(tuán)隊(duì)透支：高強(qiáng)度的“狼性”銷售模式讓團(tuán)隊(duì)身心俱疲，流動(dòng)性大增。新招的銷售良莠不齊，為成交不擇手段，進(jìn)一步加劇了風(fēng)險(xiǎn)。
外部風(fēng)險(xiǎn)累積：全國(guó)房?jī)r(jià)的瘋狂上漲已引發(fā)高層高度關(guān)注，調(diào)控風(fēng)聲越來(lái)越緊。
致命的冰河期，在2016年國(guó)慶前夕毫無(wú)征兆地降臨！國(guó)家層面突然祭出史上最嚴(yán)調(diào)控政策——“930新政”：大幅提高首付比例（尤其二套房）、嚴(yán)格限購(gòu)限貸、嚴(yán)查首付來(lái)源、打擊“首付貸”等違規(guī)金融操作！政策如一道晴天霹靂，瞬間凍結(jié)了狂熱的樓市！
1.對(duì)“悅景灣”和“觸點(diǎn)”的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這是滅頂之災(zāi)！
成交斷崖：售樓處一夜之間門可羅雀。之前被“搶購(gòu)”的房源，大批量遭遇客戶因首付不足或失去貸款資格而被迫退訂！退訂潮洶涌而來(lái)！
傭金追索：吳總翻臉比翻書(shū)還快！他不僅拒付剩余的巨額傭金，更以“違規(guī)操作導(dǎo)致退房率高”、“營(yíng)銷承諾不實(shí)引發(fā)客戶糾紛”為由，要求“觸點(diǎn)”退還已支付的傭金并賠償損失！
墊資深淵：噩夢(mèng)成真！陳志遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)為了推廣“悅景灣”，前期墊付了巨額的廣告費(fèi)、渠道費(fèi)、銷售提成（部分已發(fā)放）和保證金。如今成交崩盤，傭金被追索，墊付的資金瞬間變成無(wú)法回收的壞賬！
現(xiàn)金流瞬間枯竭：“觸點(diǎn)互動(dòng)”賬上那點(diǎn)靠“悅景灣”賺來(lái)的錢，在洶涌的退傭要求、供應(yīng)商催款、員工工資和銀行利息面前，杯水車薪，瞬間蒸發(fā)！更可怕的是，王磊那筆短期高息借款的還款日就在眼前！
資金鏈，徹底崩斷了！比“觸點(diǎn)互動(dòng)”最困難時(shí)還要嚴(yán)重十倍！這一次，不是管理問(wèn)題，不是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而是系統(tǒng)性、政策性的滅頂之災(zāi)！陳志遠(yuǎn)站在空曠冰冷、再無(wú)喧囂的“悅景灣”售樓處里，看著滿地狼藉的宣傳單頁(yè)和憤怒的退房客戶，感覺(jué)像是做了一場(chǎng)荒誕而恐怖的噩夢(mèng)。前一秒還是烈火烹油，下一秒已是冰封萬(wàn)里！
(四)煉獄掙扎：眾叛親離與絕境求存
·冰河世紀(jì)降臨，人性的溫度也隨之降至冰點(diǎn)。
·吳總的“落井下石”：恒泰地產(chǎn)不僅追索傭金，更聯(lián)合銀行，以“保證金擔(dān)保”為由，迅速凍結(jié)了“觸點(diǎn)互動(dòng)”公司賬戶和關(guān)聯(lián)的陳志遠(yuǎn)個(gè)人賬戶！吳總甚至放出狠話：“姓陳的，要么賠錢，要么等著吃官司，坐牢！”
·債主圍城：廣告供應(yīng)商、場(chǎng)地租賃方、被裁員工討要補(bǔ)償金、以及聞風(fēng)而來(lái)的民間借貸催收人（王磊的借款已逾期），像聞到血腥味的鯊魚(yú)，蜂擁而至。公司門口、陳志遠(yuǎn)家門口，時(shí)常被圍堵。恐嚇電話、威脅短信不絕于耳。林曉蔓抱著年幼的兒子，嚇得不敢出門。
·團(tuán)隊(duì)瓦解：樹(shù)倒猢猻散。高薪挖來(lái)的銷售精英率先跳槽；小林在巨大的壓力和對(duì)未來(lái)的絕望下，留下一封辭職信不告而別；連跟隨多年的兩個(gè)骨干，也在家人的強(qiáng)烈要求下，含淚離開(kāi)。偌大的辦公室，只剩下陳志遠(yuǎn)、老李、王姐和寥寥幾個(gè)無(wú)處可去的新人，守著幾臺(tái)電腦，如同守著廢墟。
·老李的崩潰與堅(jiān)守：老李承受的壓力最大。他親自招來(lái)的大量銷售陷入失業(yè)，他信任的部分渠道商也因墊付款無(wú)法收回而反目成仇。一次被憤怒的渠道商堵在辦公室辱罵推搡后，這個(gè)硬漢蹲在墻角，捂著臉嚎啕大哭。但哭完之后，他紅著眼睛對(duì)陳志遠(yuǎn)說(shuō)：“志遠(yuǎn)，我老李沒(méi)本事，看錯(cuò)了路，連累了你和公司！但我不走！要死，咱哥倆一起扛！”這份在煉獄中依然不肯熄滅的義氣，是陳志遠(yuǎn)唯一的慰藉。
·王姐的堅(jiān)韌：王姐成了最后的堡壘。她以驚人的冷靜和韌性應(yīng)對(duì)著四面八方的討債，整理著混亂如麻的賬目，與律師溝通（準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)吳總的訴訟），同時(shí)死死守住公司最后一點(diǎn)能變現(xiàn)的資產(chǎn)（幾臺(tái)服務(wù)器和辦公設(shè)備）。她甚至偷偷把自己的養(yǎng)老錢拿出來(lái)，給留下的幾個(gè)新人發(fā)基本生活費(fèi)，讓他們能熬下去。
·陳志遠(yuǎn)則像一頭困在絕境的野獸，進(jìn)行著近乎徒勞卻又不肯放棄的掙扎：
求援無(wú)門：他放下所有尊嚴(yán)，求遍了曾經(jīng)有過(guò)交情的客戶、朋友、甚至趙啟明。但面對(duì)這涉及巨額債務(wù)和官司的爛攤子，無(wú)人敢伸出援手。銀行的大門更是對(duì)他緊緊關(guān)閉。
斷臂求生：他忍痛低價(jià)轉(zhuǎn)讓了“觸點(diǎn)互動(dòng)”積累的、最有價(jià)值的移動(dòng)廣告客戶資源和部分技術(shù)專利（幾乎是賤賣），換取一點(diǎn)救命錢，優(yōu)先支付了部分員工工資和王磊的部分借款利息（王磊雖未催逼，但陳志遠(yuǎn)不愿再連累兄弟）。
法律反擊：他聘請(qǐng)律師，一方面積極應(yīng)訴恒泰地產(chǎn)的無(wú)理追索（指出對(duì)方默許違規(guī)操作的責(zé)任），另一方面收集吳總涉嫌違規(guī)銷售（如“首付貸”）的證據(jù)，試圖反制。這是一場(chǎng)耗時(shí)耗力、勝算渺茫的法律鏖戰(zhàn)。
尋找“白騎士”：他四處尋找可能接盤“悅景灣”代理債務(wù)或整體收購(gòu)“觸點(diǎn)”殘骸的公司，哪怕條件再苛刻。但市場(chǎng)寒冬下，無(wú)人愿意接手這個(gè)燙手山芋。
每一天，都像是在刀尖上行走，在油鍋里煎熬。巨大的債務(wù)像一座無(wú)形的大山，壓得他喘不過(guò)氣。林曉蔓看著他迅速消瘦、兩鬢染霜的樣子，心疼得直掉眼淚，卻只能默默承擔(dān)起照顧家庭的全部重?fù)?dān)，用無(wú)言的行動(dòng)支持著他。兒子天真無(wú)邪的笑容，成了他黑暗中唯一的光亮和堅(jiān)持下去的理由。
(五)背叛與救贖：孫宏再現(xiàn)與老耿的炭火
就在陳志遠(yuǎn)瀕臨精神崩潰的邊緣，一個(gè)意想不到的“故人”出現(xiàn)了——孫宏！
這個(gè)卷款潛逃、消失了近兩年的前宏達(dá)總經(jīng)理，竟然西裝革履、意氣風(fēng)發(fā)地出現(xiàn)在陳志遠(yuǎn)面前。他開(kāi)著一輛嶄新的豪車，聲稱自己現(xiàn)在是一家大型金融投資公司的“高級(jí)顧問(wèn)”。
“志遠(yuǎn)老弟，聽(tīng)說(shuō)你遇到點(diǎn)麻煩？”孫宏笑容可掬，眼神里卻帶著居高臨下的憐憫和一絲不易察覺(jué)的貪婪，“‘悅景灣’那爛攤子，還有‘觸點(diǎn)’這點(diǎn)家底，硬扛著沒(méi)意思。這樣，我?guī)湍銧總€(gè)線，我現(xiàn)在的東家可以打包接盤你的債務(wù)和公司剩余資產(chǎn)，價(jià)格嘛……雖然不高，但足夠你脫身，還能留點(diǎn)生活費(fèi)。怎么樣？念在舊情，拉你一把！”
陳志遠(yuǎn)看著孫宏那張?zhí)搨蔚哪槪咐镆魂嚪购！Ｋ查g明白了孫宏的意圖——趁火打劫！以極低的價(jià)格掠奪他最后的資產(chǎn)和積累的客戶數(shù)據(jù)！這比吳總的落井下石更讓他感到惡心！他強(qiáng)壓著怒火，冷冷地說(shuō)：“不勞孫總費(fèi)心。我的事，我自己扛！”他寧愿破產(chǎn)坐牢，也絕不與孫宏這種人為伍！
孫宏碰了一鼻子灰，悻悻離去，臨走時(shí)扔下一句：“哼，不識(shí)抬舉！看你還能扛幾天！”
孫宏的出現(xiàn)，像一盆冰水，澆滅了陳志遠(yuǎn)心中最后一絲對(duì)人性善意的幻想。但也正是在這至暗時(shí)刻，另一種人性的溫暖，以最樸素的方式降臨。
一天傍晚，公司門衛(wèi)老耿（一個(gè)沉默寡言、從“明達(dá)”時(shí)期就跟著搬過(guò)來(lái)的老工人）敲開(kāi)了陳志遠(yuǎn)辦公室的門。他手里提著一個(gè)沉甸甸的、用舊棉被裹著的麻袋。
“陳……陳總，”老耿搓著粗糙的手，有些局促，“俺……俺老家?guī)?lái)的，不值錢的玩意兒……天冷了，您和留下的孩子們，煮著吃，暖和暖和身子……”他打開(kāi)麻袋，里面是滿滿一袋還帶著泥土芬芳的紅薯。
看著老耿憨厚而擔(dān)憂的臉，看著那一袋在寒風(fēng)中散發(fā)著微弱熱氣的紅薯，陳志遠(yuǎn)再也控制不住，淚水奪眶而出！在最富有時(shí)，他收到過(guò)無(wú)數(shù)錦上添花的禮物；在最落魄時(shí)，卻只有這袋來(lái)自最底層勞動(dòng)者的紅薯，帶著最純粹的善意和溫暖。這讓他想起了超市門口老奶奶的雞蛋，想起了老李抵押的存折，想起了王姐堅(jiān)守的賬本……這些在冰冷世界里倔強(qiáng)閃爍的微光，才是支撐他走下去的真正力量！
(六)終局：壯士斷腕與火種不滅
“觸點(diǎn)互動(dòng)”和“悅景灣”項(xiàng)目的敗局已定。在律師的努力下，與恒泰地產(chǎn)的官司最終以庭外和解告終：陳志遠(yuǎn)放棄對(duì)剩余傭金的追索，并象征性賠償一小筆錢（用最后賤賣資產(chǎn)的資金支付），換取了吳總放棄進(jìn)一步的追責(zé)和凍結(jié)解除。代價(jià)是，“觸點(diǎn)互動(dòng)”公司實(shí)質(zhì)上宣告破產(chǎn)。
陳志遠(yuǎn)變賣了所有能變賣的個(gè)人資產(chǎn)（房子、車），加上王姐精打細(xì)算省下的一點(diǎn)錢，勉強(qiáng)支付了拖欠的員工工資（包括那些已離開(kāi)但未結(jié)清的）、部分供應(yīng)商欠款，并償還了王磊本金的一部分（王磊堅(jiān)決不收利息）。
“兄弟，留著東山再起！”王磊用力拍了拍陳志遠(yuǎn)的肩膀，眼神堅(jiān)定。
站在人去樓空、貼滿封條的辦公室門前，陳志遠(yuǎn)、老李、王姐相顧無(wú)言。寒風(fēng)卷起地上的廢紙，像一場(chǎng)盛大而凄涼的葬禮。
“我對(duì)不起大家……”陳志遠(yuǎn)聲音沙啞。
“別說(shuō)這話！”老李眼眶發(fā)紅，“路是咱自己選的，坑也是咱自己踩的！認(rèn)栽！但不認(rèn)命！”
王姐抹了把眼角：“賬……清了。人……還在。”
是的，人還在。老李和王姐選擇留下，跟隨陳志遠(yuǎn)。小林雖然離開(kāi)，但發(fā)來(lái)信息：“陳哥，對(duì)不起。需要我的時(shí)候，招呼一聲。”還有老耿和他的紅薯。
這一次的失敗，代價(jià)慘烈。他失去了親手創(chuàng)辦的公司，失去了幾乎所有的財(cái)富，背上了沉重的債務(wù)，身心俱疲。但烈火與寒冰的淬煉，也燒掉了他最后一絲浮躁和僥幸。他徹底認(rèn)清了資本的冷酷、政策的無(wú)情、人性的復(fù)雜，也更深刻地理解了什么是真正的責(zé)任、信任和情義。那顆在塵土中發(fā)芽、在冰雨中掙扎、在烈火中鍛造、又在寒冰中淬火的創(chuàng)業(yè)火種，雖然微弱，卻未曾熄滅。
他帶著僅存的忠誠(chéng)伙伴——老李和王姐，搬進(jìn)了城中村一個(gè)簡(jiǎn)陋的居民樓套間，作為新的“辦公室”。沒(méi)有招牌，沒(méi)有業(yè)務(wù)，只有三臺(tái)舊電腦和一顆不甘的心。下一步該往哪里走？他不知道。他只知道，這一次，他不再追逐風(fēng)口，不再迷信資本，他要尋找一塊更堅(jiān)實(shí)、更可持續(xù)、更能承載他們這群“失敗者”夢(mèng)想的土地。
他打開(kāi)電腦，屏幕上閃爍著一個(gè)新的領(lǐng)域——跨境電商。這一次，他的眼神里沒(méi)有了狂熱，只有一種被冰與火洗禮后的、近乎冷酷的清醒和破釜沉舟的堅(jiān)定。