會(huì)議室里，氣氛嚴(yán)肅而又壓抑。

一方，是以劉江為首的三人團(tuán)隊(duì)，年輕，但氣定神閑。

另一方，則是以首席戰(zhàn)略官陳墨為首的華藝精英天團(tuán)，人多勢(shì)眾，每個(gè)人都散發(fā)著一股凌厲的專業(yè)氣息。

陳墨，是一個(gè)約莫三十五六歲的女人。她穿著一身剪裁得體的白色西裝，短發(fā)，妝容精致，眼神銳利得像一把手術(shù)刀。她就是王董口中，“最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)”的負(fù)責(zé)人。

“劉總，久仰?！标惸鲃?dòng)開口，聲音清冷，沒有絲毫客套，“想必王董已經(jīng)跟您通過(guò)氣了。我們今天來(lái)，就是想了解一下，您在年會(huì)上提出的，那個(gè)‘IP委員會(huì)’，具體是個(gè)什么章程?！?

她開門見山，直奔主題。

劉江示意了一下身邊的法務(wù)負(fù)責(zé)人。

法務(wù)負(fù)責(zé)人立刻將一份打印好的文件，分發(fā)給了華藝的團(tuán)隊(duì)。

“陳總，各位請(qǐng)看?！眲⒔眢w微微前傾，雙手交叉放在桌上，開始闡述他的“新規(guī)矩”，“我構(gòu)想的‘IP委員會(huì)’，本質(zhì)上，是一個(gè)以‘歸途’這個(gè)核心IP為基礎(chǔ)資產(chǎn)，成立的有限合伙公司?！?

“我們‘第二世界’，作為IP的持有方和普通合主，負(fù)責(zé)IP的內(nèi)容創(chuàng)作、世界觀構(gòu)建和長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃?！?

“而在座的各位，以及未來(lái)所有加入的合作伙伴，都將作為有限合伙人，根據(jù)各自投入的資源，獲取相應(yīng)的股份和收益?！?

陳墨飛快地翻閱著文件，眉頭越皺越緊。

“劉總這個(gè)模式，很有新意?！彼痤^，目光如炬，“但我有兩個(gè)問(wèn)題。第一，憑什么由你們來(lái)做GP？我們?nèi)A藝，在IP開發(fā)和運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)勝于你們這家新公司。我們投入的，也將是真金白銀的頂級(jí)資源?！?

這個(gè)問(wèn)題，極其刁鉆。她是在質(zhì)疑劉江團(tuán)隊(duì)的“操盤資格”。

劉江笑了。

“就憑兩點(diǎn)。”他伸出兩根手指，“第一，這個(gè)IP，姓‘歸’。我是它的創(chuàng)造者，只有我，最懂它的靈魂，知道它未來(lái)能走多遠(yuǎn)，能變成什么樣子。任何脫離了核心創(chuàng)作者的開發(fā)，都是無(wú)源之水，無(wú)本之木?！?

“第二，”他的眼神變得玩味起來(lái)，“就憑，這個(gè)‘局’，是我組的?！?

簡(jiǎn)單，霸道，不講道理。

卻又讓人，無(wú)法反駁。

陳墨的眼神，第一次出現(xiàn)了一絲波動(dòng)。她發(fā)現(xiàn)，眼前這個(gè)年輕人，比她想象中，還要難對(duì)付。

“好，第二個(gè)問(wèn)題?！彼杆僬{(diào)整好狀態(tài)，“按照協(xié)議，委員會(huì)將擁有‘歸途’IP未來(lái)所有形態(tài)的優(yōu)先開發(fā)權(quán)。這是否意味著，我們?nèi)A藝，想要開發(fā)您其他的作品，也必須通過(guò)這個(gè)委員會(huì)？”

“沒錯(cuò)?！眲⒔c(diǎn)了點(diǎn)頭，給出了肯定的答復(fù)。

會(huì)議室里，響起一陣輕微的騷動(dòng)。

華藝的團(tuán)隊(duì)成員們，臉色都變了。

這個(gè)條款，太霸道了！

這等于說(shuō)，他們不是投資了一個(gè)項(xiàng)目，而是被強(qiáng)行綁定在了“歸途”這艘戰(zhàn)船上！他們未來(lái)所有想跟“歸途”合作的可能，都必須遵守今天定下的這個(gè)規(guī)矩！

“劉總，您不覺得，這個(gè)要求，有些……太過(guò)了嗎？”陳墨的聲音，冷了下來(lái)。

“不覺得。”劉江搖了搖頭，靠在椅背上，語(yǔ)氣輕松地說(shuō)道，“陳總，各位。你們必須明白一件事。我今天組這個(gè)局，不是為了賺一筆快錢。”

“我是在打造一個(gè)品牌，一個(gè)屬于夏國(guó)自己的、能與迪士尼和漫威抗衡的超級(jí)品牌。它的名字，就叫‘歸途宇宙’?！?

“我需要的，不是一錘子買賣的生意人，而是能陪我走十年，甚至二十年的，真正的‘戰(zhàn)略合伙人’?！?

“華藝，有這個(gè)實(shí)力，也有這個(gè)眼光。所以，我把第一個(gè)上桌的機(jī)會(huì)，給了你們?！?

“當(dāng)然，選擇權(quán)，在你們手上?！?

他看著陳墨，臉上帶著從容的微笑，緩緩說(shuō)道：

“要么，就上船。要么，就看著我們的船，開向星辰大海?！?

“陳總，你們，怎么選？”

要么上船，要么看著船開走。

劉江這句輕描淡寫的話，像一柄無(wú)形的重錘，狠狠地砸在了陳墨和她身后整個(gè)華藝精英團(tuán)隊(duì)的心上。

會(huì)議室里，陷入了長(zhǎng)久的、令人窒息的沉默。

陳墨帶來(lái)的那些法務(wù)和項(xiàng)目評(píng)估專家，此刻額頭上都滲出了細(xì)密的汗珠。他們從業(yè)多年，參與過(guò)無(wú)數(shù)次上億級(jí)別的并購(gòu)和談判，但從未遇到過(guò)今天這樣的對(duì)手。

這不是談判。

這是單方面的、不容置喙的“規(guī)則宣講”。

對(duì)方根本不在意你是否接受，他只是平靜地告訴你，未來(lái)就在那里，車門只開一次，愛上不上。

這種被剝奪了所有主動(dòng)權(quán)的無(wú)力感，讓他們這些天之驕子，感到了前所未有的憋屈和……恐懼。

陳墨死死地盯著劉江，她那雙銳利如刀的眼睛，第一次，流露出了一絲難以置信的動(dòng)搖。

她試圖從眼前這張年輕得過(guò)分的臉上，找出哪怕一絲的虛張聲勢(shì)或是不安。

但她失敗了。

那張臉上，只有平靜，和一種仿佛已經(jīng)看到了最終結(jié)局的、絕對(duì)的自信。

她知道，他說(shuō)的是真的。

以“歸途”現(xiàn)在展現(xiàn)出的潛力和劉江那可怕的戰(zhàn)略眼光，“歸途宇宙”這個(gè)概念，絕不是癡人說(shuō)夢(mèng)。如果華藝今天拒絕上船，那么明天，排隊(duì)等著上船的，就會(huì)是博納、光線、TX、阿里……

到了那時(shí)，華藝將徹底失去先機(jī)，成為一個(gè)被新時(shí)代拋棄的、可笑的舊王。

這個(gè)責(zé)任，她承擔(dān)不起。王董承擔(dān)不起。整個(gè)華藝，都承擔(dān)不起。

許久，陳墨才緩緩地、緩緩地吐出一口濁氣，仿佛要將心中的所有不甘和震驚，都一并吐出去。

她重新抬起頭，眼神恢復(fù)了之前的專業(yè)和冷靜，只是那深處，多了一絲對(duì)眼前這個(gè)年輕人的，深深的敬畏。

“好?！彼f(shuō)，聲音有些沙啞，“劉總，你的‘船票’，我們?nèi)A藝，買了?！?

她身后的團(tuán)隊(duì)，集體松了一口氣，又集體挺直了腰背。

他們知道，從陳墨說(shuō)出這個(gè)“好”字開始，這場(chǎng)談判，才真正進(jìn)入了“寸土必爭(zhēng)”的階段。

既然決定了要上船，那就必須為華藝，爭(zhēng)取到最好的那個(gè)“艙位”。

“既然是戰(zhàn)略合伙人，那我們就談?wù)劶?xì)節(jié)?！标惸恼Z(yǔ)速很快，像一挺開了火的機(jī)關(guān)槍，“章程草案的第三條，關(guān)于委員會(huì)的投票權(quán)分配。我方認(rèn)為，僅僅根據(jù)IP本身就占據(jù)一票否決權(quán)，有失公允。我方要求，在涉及超過(guò)五千萬(wàn)以上的重大項(xiàng)目決策時(shí)，必須由持股超過(guò)百分之二十的LP共同投票決定?！?

這是第一招，直指核心的“控制權(quán)”。

劉江身邊的法務(wù)負(fù)責(zé)人剛想開口反駁，卻被劉江一個(gè)眼神制止了。

劉江笑了笑，搖了搖頭。

“陳總，我想你還是沒明白?！彼f(shuō)道，“‘歸途宇宙’，不是一個(gè)民主議會(huì)，它是一個(gè)中央集權(quán)制的‘帝國(guó)’。它的核心，是內(nèi)容，是世界觀的統(tǒng)一和延續(xù)。在這個(gè)帝國(guó)里，只允許有一個(gè)聲音，一個(gè)大腦。那就是我。”

“我可以向委員會(huì)公開所有的財(cái)務(wù)和項(xiàng)目進(jìn)度，接受你們的監(jiān)督。但我絕不會(huì)，出讓任何關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作和戰(zhàn)略方向的決策權(quán)?！?

“否則，今天聽你的，明天聽博納的，后天聽TX的，最后搞出來(lái)的，只會(huì)是一個(gè)誰(shuí)也不滿意的、四不像的怪物?！?

他看著陳墨，語(yǔ)氣不容置疑。

“所以，關(guān)于一票否決權(quán)，沒得談?！?

陳墨的眼神一凝。

她沒想到，劉江在控制權(quán)這個(gè)問(wèn)題上，如此的強(qiáng)硬，連一絲一毫的余地都不留。

她迅速切換到下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：“好，這個(gè)問(wèn)題我們可以暫時(shí)擱置。那么，第五條，關(guān)于收益分配。協(xié)議規(guī)定，作為GP，貴方將分享所有項(xiàng)目百分之三十的純利潤(rùn)。這個(gè)比例，太高了。據(jù)我所知，業(yè)內(nèi)頂級(jí)的基金管理人，他們的管理費(fèi)加分成，也不會(huì)超過(guò)二十個(gè)點(diǎn)。”

“那是因?yàn)?，他們管理的，是錢?！眲⒔卣f(shuō)道，“而我管理的，是夢(mèng)想?！?

“夢(mèng)想，是無(wú)價(jià)的?！?

“噗——”

劉新俊在旁邊，差點(diǎn)沒忍住笑出聲來(lái)。

他第一次發(fā)現(xiàn)，自己的江哥，在商業(yè)談判桌上，居然也能這么“無(wú)恥”，把畫大餅說(shuō)得如此清新脫俗。

陳墨顯然也被這句話噎得不輕，她深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)：“劉總，我們是在談生意，不是在談?wù)軐W(xué)。百分之三十的比例，會(huì)嚴(yán)重影響LP的投資回報(bào)率，我們無(wú)法向董事會(huì)交代。”

“不。”劉江搖了搖頭，“恰恰相反。只有讓核心的‘大腦’拿到足夠多的利益，他才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力，去為整個(gè)生態(tài)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。如果我這個(gè)‘發(fā)動(dòng)機(jī)’都吃不飽，你們這些‘車輪’，還想跑多快？”

“我可以保證，有我掌舵，這個(gè)盤子的最終收益，會(huì)超出你們最大膽的想象。到時(shí)候，你們分的，不是百分之七十，而是現(xiàn)在想都不敢想的一個(gè)天文數(shù)字。你們?cè)谝獾模茄矍暗谋壤?，而我在意的，是未?lái)蛋糕的大小?！?

“陳總，一個(gè)只知道低頭分蛋糕的人，是永遠(yuǎn)做不大蛋糕的?！?

……

接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)，整個(gè)會(huì)議室，就變成了劉江和陳墨兩個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)。

從投票權(quán)，到收益分配。

從后續(xù)IP的注入方式，到聯(lián)合開發(fā)團(tuán)隊(duì)的主導(dǎo)權(quán)。

從退出機(jī)制，到對(duì)賭協(xié)議。

雙方你來(lái)我往，唇槍舌劍，每一個(gè)條款的背后，都是數(shù)以億計(jì)的利益博弈。

華藝的團(tuán)隊(duì)成員們，已經(jīng)完全看傻了。

他們引以為傲的專業(yè)知識(shí)和談判技巧，在劉江那超越時(shí)代的商業(yè)認(rèn)知和層出不窮的“歪理”面前，顯得那么的脆弱，不堪一擊。

而劉新俊和公司法務(wù)，則已經(jīng)完全變成了兩個(gè)書記員，奮筆疾書，記錄著“江哥語(yǔ)錄”，眼神里的崇拜，已經(jīng)變成了敬畏神明。

譚銀銀被劉江安排在了辦公室里休息。

她聽不到會(huì)議室里的爭(zhēng)吵，但她能感覺到，一股無(wú)形的、緊張而又熾熱的氣場(chǎng)，籠罩著整個(gè)樓層。

她知道，她的男人，正在為了他的“帝國(guó)”，進(jìn)行著一場(chǎng)她無(wú)法想象的、艱苦卓絕的戰(zhàn)斗。

她什么也做不了。

只能默默地，為他泡好了一杯又一杯的熱茶。

終于，當(dāng)太陽(yáng)偏西，金色的余暉透過(guò)落地窗灑進(jìn)會(huì)議室時(shí)，這場(chǎng)漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，落下了帷幕。

陳墨靠在椅子上，神情疲憊，但眼神，卻異常的明亮。

她輸了。

在絕大多數(shù)核心條款上，她都做出了妥協(xié)。

但她卻感覺不到絲毫的沮喪。

因?yàn)?，她在這場(chǎng)談判中，看到了一個(gè)無(wú)比清晰、無(wú)比宏大、充滿了無(wú)限可能的未來(lái)。

她站起身，最后一次，鄭重地向劉江伸出了手。

“劉總，合作愉快。”她的聲音，第一次，帶上了由衷的、發(fā)自內(nèi)心的敬佩。

“從今天起，我們?nèi)A藝，就是‘歸途宇宙’，最忠誠(chéng)的，第一位公民?！?

劉江也站起身，與她握手。

“合作愉快，陳總?！彼χf(shuō)，“歡迎上船?！?/p>