第二章 單一銷(xiāo)售目標(biāo)

一位特別優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要去見(jiàn)一個(gè)大客戶，他希望能談成一個(gè)大單，這是一個(gè)標(biāo)的金額在10億元左右的建筑工程項(xiàng)目。但是這位銷(xiāo)售人員所在的公司一年的銷(xiāo)售收入才10億元，很顯然，他的公司“吃”不下這個(gè)訂單。

他可以選擇和其他公司聯(lián)合投標(biāo)，但是，有實(shí)力的公司未必愿意和他聯(lián)合，客戶也未必會(huì)接受這種方式。他現(xiàn)在的首要任務(wù)是確定自己切割哪一部分業(yè)務(wù)來(lái)做。在接下來(lái)的幾年里，他大部分的時(shí)間、精力、資源都要投入到這部分業(yè)務(wù)中。今天如何“切”，決定了未來(lái)的結(jié)果。