陸舟來到國營紅星鞋廠供銷科。

還沒進(jìn)門，便聽到科長鄭軍在辦公室里面大聲呵斥的聲音。

“這么點小事都辦不好，你知不知道這筆單子多重要？廠里等著回款發(fā)工資呢！”

“鄭科長，對不起，我……”

鄭軍正準(zhǔn)備大發(fā)雷霆，卻見陸舟走進(jìn)辦公室。

他猶豫了一下，對剛剛被他叱罵的小青年道：“再給你一天時間，現(xiàn)在馬上去辦好。”

小青年唯唯諾諾地點頭，隨即離開辦公室。

“老鄭。”陸舟徑自在旁邊一張椅子上坐下，“聽眼鏡說你找我？”

鄭軍沉吟片刻，開口道：“陸舟，這個月廠里給每個供銷員分配的銷售任務(wù)是一百雙鞋，今天十五號，已過去一半時間，你的銷售指標(biāo)完成了多少？”

老鄭不是個好說話的領(lǐng)導(dǎo)，平時仗著一點小小的權(quán)力，沒少刁難人。

可陸舟也不是個好說話的下屬，一言不合是真敢掀桌子的那種。

大家都是捧著鐵飯碗，只要不想進(jìn)步，誰怕誰呢！

所以刻薄的老鄭反而跟陸舟說話會比較小心，至少不敢像對其他下屬那樣劈頭蓋臉地謾罵。

人善被人欺，馬善被人騎。反倒是刺頭，卻沒人敢隨意欺負(fù)。

這個道理，無論八十年代，還是再過去幾十年后，皆是如此。

銷售任務(wù)的事，陸舟倒沒有忘記。

八十年代后期，很多國營企業(yè)在市場競爭中被集體和民營企業(yè)打得節(jié)節(jié)敗退，陸舟所在的這家鞋廠就是其中之一。

現(xiàn)在這家國營廠已到了生死存亡時刻，所以廠領(lǐng)導(dǎo)就學(xué)著集體和民營企業(yè)的做法，給職工攤派銷售任務(wù)。

可是，這時期能安心待在國營廠捧鐵飯碗的人，本來就是思想上偏保守的群體，沒什么商業(yè)思維。

他們純粹就是把銷售任務(wù)當(dāng)成任務(wù)。

結(jié)果自然就是廠領(lǐng)導(dǎo)想的是一套，職工做的是另一套。

當(dāng)然，大多數(shù)人還是有些行動的，像陸舟這種徹底擺爛的終歸是極少數(shù)。

今天老鄭把陸舟叫到廠里來，其實也就是例行詢問，走個程序而已。

這銷售任務(wù)，指望誰都不能指望陸舟。

他要是能完成，簡直就跟太陽從西邊出來一樣，根本不可能。

“我需要好好規(guī)劃一下。”陸舟說道。

前世這個年齡的陸舟會大大咧咧地說自己什么都還沒做。可現(xiàn)在他知道，這就是自己賺錢的大好機會。

廠里給了大家銷售任務(wù)，并指定了每雙11元的出廠價。

只要把鞋子按出廠價賣掉就算完成任務(wù)，至于賣什么價格，那就各憑本事。

若按這個時期大家的普遍做法，哪怕以出廠價出售，鞋子也沒那么好賣。

可陸舟腦子里裝著幾十年后的各種經(jīng)典營銷案例，隨便拿出來一個，對這個時代的人來說都是降維打擊。

把梳子賣給和尚他可能做不到，但把鞋子賣給有需要的城鄉(xiāng)居民，這有什么難度？

“這個月應(yīng)該能完成任務(wù)。”陸舟又補充了一句。

規(guī)劃？你能規(guī)劃個屁！

鄭軍心里這樣想，嘴里卻說道：“有你這句話，我就放心了。”

事實上，他對陸舟的這個回答還是有些意外。

以陸舟一貫吊兒郎當(dāng)?shù)膽B(tài)度，能說出規(guī)劃一下這種敷衍的話，已經(jīng)算是很大進(jìn)步了。

跟鄭軍談完后，陸舟來到倉庫看了看堆積如山的各種款式皮鞋。

國營廠生產(chǎn)出來的東西，質(zhì)量倒是沒的說，就是款式有些一言難盡。

不過話又說回來，這年頭的人對款式并沒那么敏感，好不好看全憑旁人評價和自己主觀感受，所以留給銷售人員的營銷空間可以說是極大。

陸舟想了想。

要賣掉一百雙皮鞋對現(xiàn)在的他來說毫無難度，可如何把這一百雙鞋賣出好價格，倒是有點挑戰(zhàn)。

當(dāng)前賣鞋子的主要渠道無非就那么幾個，或百貨公司代銷、或個體商鋪零售、或擺地攤販賣。

百貨公司代銷這條路就不用考慮了，這些滯銷產(chǎn)品，得求爺爺告奶奶托關(guān)系才行，而且人家?guī)湍阗u貨是給你面子，利潤想都別想。

個體商鋪零售這條路也行不通。陸舟自家沒店鋪，若托親戚朋友的話，那就跟放百貨公司代銷差不多。

所以對陸舟來說，能選擇的賣貨渠道其實就只有第三種——擺地攤。

若是放在幾年前，可能還會有人覺得國營廠職工出來擺地攤不體面。

可現(xiàn)在是1988年，又是民營經(jīng)濟發(fā)祥地的甌城，下海經(jīng)商早已成為主流。

能賺錢就是體面，那些困守國企吃老本的人才會被看不起。

倉管老張見陸舟一副若有所思的樣子，好奇道：“陸舟，你這樣一直盯著鞋子干嘛？”

陸舟沒搭理老張，自顧自思考下一個問題。

擺地攤不是隨便找個地方都能擺，要去政府劃定的早市或夜市才可以。

可在集中市場銷售，如何規(guī)避同質(zhì)化問題呢？

要知道，不僅他有賣鞋任務(wù)，廠里其他工友也同樣有賣鞋任務(wù)，而且其中相當(dāng)一部分人都選擇了擺地攤出售。

試想在同一個市場里，別人賣11元，他賣15元，那就很尷尬了。

陸舟一邊思考，一邊四下張望，視線最后落到倉管老張身上，突然有了主意。

“老張，你是江北人吧？”

“嗯。”老張點點頭，“怎么了？”

“江北那邊對擺地攤的管理嚴(yán)不嚴(yán)格？”

“有位置直接擺下去就行，誰管啊！”老張疑惑道，“你問這個干嗎？”

“了解市場動態(tài)。”陸舟隨口敷衍。

老張也沒把陸舟的話當(dāng)一回事，這小子游手好閑的名聲在廠里可是無人不知。

陸舟從口袋里掏出一根煙遞給老張，繼續(xù)問道：“江北哪些地方人流最集中呢？”

倉庫里不能吸煙。

老張接過煙裝進(jìn)口袋里，突然覺得眼前這小子也不是一無是處。

“人最多的地方肯定是輪渡碼頭附近，不過還有幾個地方也挺熱鬧。”

看在給煙的份上，老張將自己所了解的情況悉數(shù)告知。

江北位于甌城市區(qū)的北面，乘坐渡輪十來分鐘就能抵達(dá)。

雖然與市區(qū)距離并不遠(yuǎn)，但由于一條大江的阻隔，市區(qū)和江北分屬兩個行政區(qū)。

那時候江北來市區(qū)的人很多，可市區(qū)很少有人會跑到江北去工作或經(jīng)商。

所以對陸舟來說，這就是一個避開產(chǎn)品同質(zhì)化的理想解決方案了。

他打算先拿個二十來雙皮鞋去那邊試試水。