三天后的傍晚，暮色緩緩沒入江面。

渡輪碼頭外面的水泥臺階上，煤爐蒸騰的霧氣裹著蔥花餅香，與江水咸腥攪作一團。

陸舟扛著剛從廠里拿出的二十雙皮鞋，坐渡輪來到江北。

這是他重生后第三次來江北。

前兩次分別是昨天和前天。

上次聽老張說過后，他沒急著馬上行動，而是先來江北實地考察一番，看看人流情況。

另外，這邊對個人擺攤的管理確實比較松，但也不像老張說的那樣根本沒人管。

從輪渡碼頭出來后，陸舟立即扛著大包小包在碼頭附近找了一處地方，擺開攤位。

最好的位置早就被江北當(dāng)?shù)厝藫屨剂耍运荒苓x在比較邊緣的地方。

陸舟將一塊塑料布在地上平鋪開，再將一雙雙鞋子整整齊齊地擺放好。

想起自己從一個億萬富翁，重生回到1988年，從擺地攤開始創(chuàng)業(yè)，他心中不由產(chǎn)生了一種體驗生活的新奇和興奮感覺。

他無比確信自己這一輩子會比上一輩子成功很多，自然不會因為眼下擺地攤而感到苦澀。

這就好比億萬富翁出來送外賣，人家絕不會為此而感覺自己命苦。

剛開始，周圍那些擺地攤的人也沒怎么在意旁邊這個新面孔。

直至看到他從包里掏出一張手寫的海報平鋪到地上時，大家才感到有些新鮮。

海報內(nèi)容很簡單，只有幾個醒目的大字：

【虧本大清倉，原價68元、78元的真皮皮鞋，現(xiàn)價統(tǒng)統(tǒng)15.99元】

價格錨定效應(yīng)在什么時候都很好用，大家未必相信這些鞋子原價真的68元、78元，可有了68元、78元的參照后，15.99元就覺得特別便宜了。

著名的“江南皮革廠”就是最經(jīng)典的價格錨定案例。

那些成本極低的劣質(zhì)錢包，配上“原價都是100多、200多、300多的錢包，統(tǒng)統(tǒng)20塊”的廣告后，立即遭到了人們的哄搶。

所以永遠不用高估消費者的理性。

值得一提的是，陸舟帶來的這些皮鞋之所以滯銷是因為款式老土，外加國營廠不懂產(chǎn)品運營，鞋子質(zhì)量本身還是很好的。

之前產(chǎn)品還沒過時的時候，這些鞋子放百貨公司貨架上，零售價都在20多塊錢，所以15.99元的定價也不算高。

而且就算真有人戳破他的價格錨定套路，他也準(zhǔn)備好了其他說辭，確保可以全方位拿捏消費者。

很快，第一個顧客就來到陸舟的地攤前。

他拿起一雙鞋子仔細(xì)打量，猶豫片刻后問道：“賣這么便宜，質(zhì)量不會有問題吧？”

這個時期的街邊小販，吹牛一般還不敢太夸張。所以看到原價68元、78元，現(xiàn)在只賣15塊多，第一反應(yīng)不是虛假廣告，而是這皮鞋會不會是次品。

陸舟拿起一雙皮鞋，手指用力地在鞋面上劃過：“國營大廠出品，全真皮，看看這做工，這走線，質(zhì)量絕對有保證。”

旁邊另一個穿著藍色勞動布的中年男子也湊了上來，問：“真是國營廠的皮鞋？”

“如假包換。”陸舟拍了拍旁邊的一疊鞋盒。

這年頭，包裝的概念還不普及，很多集體或民營廠家生產(chǎn)出來的皮鞋都是用報紙或塑料袋包裹一下就算完事。

地攤貨尤其如此。

所以陸舟身邊堆放的一疊鞋盒也算是一種品質(zhì)證明。

“12元一雙，我馬上就要。”第一個來的顧客開始討價還價。

“15.99元，一分都少不下去了。”陸舟擺出一副很為難的表情，“這次廠里血虧，給出了跳樓價，若不是等著給職工發(fā)工資，絕不可能賣這樣的價格。”

血虧！！

跳樓價！！！

一個個夸張的陌生詞匯不斷沖擊著站在地攤前看鞋子的人群。

按理說，地攤貨都有議價空間，可人家把68元、78元的皮鞋降價到了15.99元，還有零有整的，這給人的感覺就像是真的給出了最低價，再討價還價似乎都有點不禮貌了。

而且15多塊錢的真皮皮鞋，還是國營大廠出來的東西，在當(dāng)時確實不算貴。

之前那個穿著藍色勞動布的中年男子大概對皮鞋有些了解，左看右看，確定了質(zhì)量完全沒問題后，又問道：“可以試穿一下嗎？”

“當(dāng)然沒問題。”陸舟在旁邊鋪開一張紙板，示意他站紙板上試穿。

中年男子試穿了一雙40碼的鞋子，大小剛好合適。

他滿意地點點頭，隨即從口袋掏出一張大團結(jié)、一張五元，以及一張一元的紙幣。

“我就要這雙。”

“好嘞！”

陸舟將錢收入懷中，并找給對方一分錢，然后將中年男子看上的那雙皮鞋裝入鞋盒，雙手遞上。

最先來的那個顧客討價還價沒成功，在地攤前猶豫了片刻，也掏出錢來。

“給我也來一雙！41碼。”

此時，地攤前已圍攏了一群被“虧本大清倉”廣告吸引來的人。

“后生兒，我也要一雙39碼的。”

“這雙鞋碼太大了，有小一點的嗎？”

“給我剛好，我要了。”

陸舟一邊接過顧客們遞來的鈔票，一邊快速將已被買下的皮鞋包裝好，同時還要回答旁邊觀望的各位準(zhǔn)客戶提出的各種問題。

汗水順著額角流下，他也顧不上擦。

口袋里裝著一張張十塊、五塊……全部加起來也就一百出頭。

可對此刻的他來說，這一百多塊錢比前世一百多萬重要無數(shù)倍。

不到一小時，陸舟帶來的二十雙皮鞋已賣出了三分之二。

“還有最后七雙！！！賣完就沒了。”

陸舟扯開嗓子大喊一聲。

幾個還在糾結(jié)的人聞言，終于也下定決心。

甚至有個人在試穿過后，明明覺得鞋碼大了點，但還是買下了。

腳還能長，這么劃算的皮鞋錯過可就沒機會了。

隨著最后一聲“走好”落下，前一刻還被人群圍得滿滿的地攤前，此刻已是空蕩蕩。

同樣空蕩蕩的還有陸舟帶來的二十雙皮鞋。

一個多小時售罄。

此前他還擔(dān)心過江北這邊的消費能力，不過現(xiàn)在看來，這種擔(dān)心完全多余。

雖然這個時期，江北這邊的購買力確實比不上市區(qū)那邊，但十幾元一雙的皮鞋，大家消費起來還是沒什么壓力的。

陸舟回到家中，將一張張花花綠綠的鈔票攤開。

二十雙鞋子，共賣了319.8元。

廠里給職工的出廠價是11元，陸舟以15.99元的價格賣出，每雙利潤4.99元。

所以這二十雙鞋子賣出后，他賺到了將近一百元。