江海望著未來的“足浴女王”白小鹿，“我知道你急，但你先別急！哥哥先問你，做生意最重要的是什么？”

白小鹿不假思索地回答：“是誠(chéng)信。”

江海搖搖頭。

白小鹿不解，做生意不是要講究誠(chéng)信嗎？

她看了一眼饒有興趣聽江海的老媽白潔，堅(jiān)定了眼神，“我媽經(jīng)常說的，做生意要以誠(chéng)信為本，生意才能做大?！?

江海瞄了一眼白潔，估計(jì)白潔平時(shí)沒有看創(chuàng)業(yè)的毒雞湯書籍，或者聽那些來洗腳的土老板的交談得出的結(jié)論，屬于東施效顰了。

他拍拍手掌，像個(gè)幼兒園的老師一樣，“聽好了哈！首先得改正你們一個(gè)觀念?！?

白潔和白小鹿突然像愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，肅然起敬。

這母女天生就是愛搞錢的選手。

江海笑道：“生意能不能做大和你的誠(chéng)信一點(diǎn)關(guān)系都沒有，生意能做大的原因，是本身這個(gè)生意就足夠大。”

為了讓母女倆能理解透徹，江海舉例道：“就比如你在一個(gè)地方開超市，這個(gè)地方只有10戶家庭。你再怎么誠(chéng)信，生意就頂多10戶的生意。如果你們?cè)谝粋€(gè)100戶家庭的地方開超市，你的生意有100戶的生意。100戶的生意比10戶的生意是不是就大很多了。”

白小鹿點(diǎn)點(diǎn)頭，瞬間吸收了知識(shí)點(diǎn)。

她興奮的道：“我明白了。也就是我要做大生意，靠得不是我誠(chéng)信，甚至不是的我任何優(yōu)秀的品質(zhì)。而是原本這個(gè)市場(chǎng)就足夠大，才能做大。”

江海大吃一驚，這個(gè)白小鹿不僅秒懂，還會(huì)舉一反三，聯(lián)想出人的品質(zhì)不是做大生意的關(guān)鍵。

不愧是未來的“足浴女王”，天生做生意的好料子。

“小鹿妹妹，你真是聰明?！苯Ｃ念^，夸獎(jiǎng)道。

白小鹿一掌拍開江海的手，嘟著嘴，一臉傲嬌。

江海收回手，扭頭看向白潔，嬉笑道：“白潔姐，你得培養(yǎng)小鹿妹妹去學(xué)金融??！這領(lǐng)悟能力遠(yuǎn)超同齡人?！?

白潔伸手去摸白小鹿的頭，白小鹿沒有拒絕，而是像一只貓一樣享受著。

江海無奈地聳聳肩，“繼續(xù)說，最生意最重要的是遇貴人?！?

“遇貴人？”白小鹿和白潔同時(shí)發(fā)出疑問。

江海瞇著眼，笑不露齒。

“就比如，現(xiàn)在白潔姐你遇到了我?！苯Ｗ院赖赝π?。

白小鹿一陣白眼，還以為他要說出什么令人眼前一亮的話語(yǔ)，結(jié)果只是王婆賣瓜自賣自夸。

當(dāng)下切了一聲，離開了座位，跑到沙發(fā)上去。

白潔只是笑笑不說話。

“貴人不一定是提供資金的人，也可以出謀劃策，也可以是帶來資源或者人脈的……”

江海蒼白地解釋著。

白潔看不懂江海這操作，不提供解決辦法反而文縐縐起來。

然而，這正是江海故意為之的，這是在強(qiáng)調(diào)自己的重要性，為后續(xù)合作埋下伏筆。

假設(shè)不這么做，對(duì)于白潔來說，江海不過是瞎貓遇到死耗子的混子罷了。

倒不是說她認(rèn)知低，而是面對(duì)像白潔這出身的老板，他們是不懂得珍惜人才的，更準(zhǔn)確地說他們不清楚誰(shuí)是人才，導(dǎo)致最后他們認(rèn)為自己的成功是完全靠自己的。

江海就見過這樣的老板，不愿意給人才股份，導(dǎo)致原本獨(dú)角獸公司，人才被挖走，成就了后來居上者。

這其中最著名的便是，即將要發(fā)生，但江海一起聽說過的故事——魅族手機(jī)和小米手機(jī)愛恨糾葛。

這其中的原因，便是魅族手機(jī)的創(chuàng)始人居然不給核心骨干股份，還大言不慚地說人才走了，他自己能頂上。

結(jié)果呢？

魅族沒了，小米崛起了。

那可是上一世江海在大學(xué)時(shí)期，最喜歡的手機(jī)??！魅族M8，太不應(yīng)該了！

強(qiáng)調(diào)完自己是貴人的身份后，江海才悻悻然繼續(xù)道：“好了！白潔姐！我談下你這個(gè)足浴行業(yè)的未來和發(fā)展前期，以及我這個(gè)貴人一點(diǎn)建議?！?

白潔點(diǎn)點(diǎn)頭，白小鹿也偷偷豎著耳朵偷聽。

“隨著大家的收入水平越來越高，足浴會(huì)迎來爆發(fā)式時(shí)的增長(zhǎng)。面對(duì)這些龐大的市場(chǎng)，我們首先要做的是，砍掉擦邊項(xiàng)目，也就是6樓，5樓的項(xiàng)目……”

白潔眼神一滯，這建議不太靠譜。

要知道現(xiàn)在的足浴城，就是靠著5樓的項(xiàng)目盈利，苦苦支撐著。

單純的足浴項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)太大，勉強(qiáng)維持收支平衡。

而自己之所以苦惱，產(chǎn)生出退休回村養(yǎng)老的想法，也是因?yàn)?樓被端所導(dǎo)致的。

“為什么要砍掉5樓的項(xiàng)目呢？”

白潔回答不出來，既得利益者是不改變的，自然無法回答。

江海只好繼續(xù)道：“這是因?yàn)檎麄€(gè)足浴行業(yè)給人的印象就是色情，那我們能不能做一個(gè)扭轉(zhuǎn)整個(gè)行業(yè)口碑的先驅(qū)者呢！答案是可以的。我們以養(yǎng)生保健為切入點(diǎn)，做出……”

“小海！你說的這些已經(jīng)有人做過了，你聽說家福洗腳城嗎？就是被稱為“足浴大王”的郭家福，他的經(jīng)營(yíng)模式和你說的一樣，聽說當(dāng)初規(guī)劃了上市，但是現(xiàn)在不行了。人們更喜歡5樓的項(xiàng)目?！?

白潔打斷江海的話，輕聲道。

江海一愣，看來是足浴店去少了，都不知道有這號(hào)人物的存在。

這也好，至少白潔是一個(gè)有頭腦的人。

江海想了想，試探性問：“白潔姐！如果我給出的方案是KTV和洗腳結(jié)合呢？”

白潔凝聚著眉頭，“邊唱歌邊洗腳嗎？”

這種模式聞所未聞，至少在今年里。

“是娛樂加養(yǎng)生?！苯＜m正道。

“你看哈！去KTV唱歌是不是要點(diǎn)酒水和餐食，酒水和餐食的收入無形之中提高了客人的增值消費(fèi)，增加了足浴城的收入。同時(shí)，我們的技師不僅可以通過按摩收入，還提供陪唱服務(wù)和喝酒服務(wù)，技師收入提高了，技師流失率就少了，同時(shí)吸引其他技師的到來?！?

可能是剛才的思路，被“足浴大王”給打斷了一下了，江海說得不太好。

不過，這時(shí)的白小鹿卻突然開口道：“媽！哥哥的意思是，與其和同行打價(jià)格戰(zhàn)，不如提供新的服務(wù)，不僅能避免打價(jià)格戰(zhàn)，還能增加盈利，足浴城就不會(huì)倒閉了。”

江海詫異，這白小鹿怎么比自己還像個(gè)重生者，賊能總結(jié)。

“哦！原來是這樣??！”

白潔雖然聽不太明白，不過聽到“盈利”和“不會(huì)倒閉”的字眼，就知道江海給的建議，也許是一個(gè)突破口。

那問題來了，怎么給江海分股份呢？還是給他一筆錢？

就這么兩句話的提議，就讓他做自己的合作人嗎？

白潔陷入了糾結(jié)。