“第一條，集成四種氣象功能，合四為一，做到一發(fā)火箭多種用途，使用也會(huì)更加的簡(jiǎn)單。”

“第二條，咱們有現(xiàn)成的雷眼系統(tǒng)，可以在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步培養(yǎng)AI，使其具備判斷雨、雪、雹、霧天氣的能力，這是重要的賣點(diǎn)！”

“第三條，就是與雷霆火箭捆綁銷售。但凡是買新型氣象火箭的，雷霆火箭統(tǒng)統(tǒng)給折扣，這相當(dāng)于變相的降價(jià)搶占市場(chǎng)了。”

“第四條，針對(duì)中西部貧困縣，以及一些財(cái)政困難的地方單位，可以推出‘雪花貸’，允許他們分期支付火箭的費(fèi)用……”

陳鼎講完這四條意見，雙手交叉置于桌前，耐心等候眾人的反應(yīng)。

各部門的主管，以及人事、財(cái)務(wù)、營銷等負(fù)責(zé)人，根據(jù)這四條，交頭接耳的議論了一會(huì)兒。

首先是孟星海發(fā)言道：

“陳總，關(guān)于第一條，要想實(shí)現(xiàn)四箭合一的話，恐怕不容易吧？”

陳鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭，“說的沒錯(cuò)，把增雨、增雪、防雹、消霧四種功能，集成在一枚火箭上，聽起來是有點(diǎn)不可思議。但是……的確具備一定可行性。”

說著，陳鼎讓魏助理把一份設(shè)計(jì)意見書，給在場(chǎng)的人發(fā)下去，簡(jiǎn)單介紹起來：

“說白了，火箭鉆進(jìn)厚厚的積雨云，分別干預(yù)四種氣象時(shí)，都會(huì)用到碘化銀這類催化劑。”

“有些人可能不明白，同樣的一枚火箭，都是攜帶了碘化銀催化劑，怎么一會(huì)兒說是增雨用的、一會(huì)兒說是增雪用的呢？”

“道理很簡(jiǎn)單，季節(jié)不同，碘化銀對(duì)積雨云的催化效果不同！”

陳鼎說著，讓大家翻開設(shè)計(jì)意見書的第五頁，上面有一份詳細(xì)的報(bào)告。

“在夏季時(shí)，氣溫炎熱，碘化銀被火箭拋撒到積雨云時(shí)，那些自由狀態(tài)的水汽會(huì)主動(dòng)釋放熱量、凝聚成水滴。”

“當(dāng)水滴的數(shù)量達(dá)到一定比例，就像雷暴云的電荷滿載時(shí)一樣，降雨自然而然就會(huì)發(fā)生了，這是增雨的效果……”

“而冬季就不同了，碘化銀還是會(huì)促使水汽凝成水滴，但由于氣溫低于0攝氏度，水滴又會(huì)進(jìn)一步凝成冰晶。”

“所以那時(shí)積雨云就不再降雨了，而是迎來一場(chǎng)強(qiáng)降雪——這便是增雪的效果。”

隋波翻閱著報(bào)告，恍然大悟道：

“原來如此，所以增雨火箭和增雪火箭，本質(zhì)上使用的是同一種催化劑？”

孟星海瞥了他一眼，又向陳總詢問：

“那防雹和消霧呢，也是用這種催化劑嗎？”

陳鼎搖頭道：“僅憑碘化銀的話，很難做到這兩點(diǎn)。不過我問過歐陽靖了，添加一些其它化學(xué)成分，是有可能做到兼顧防雹和消霧的。”

聶小茜說：“如果要添加更多的化學(xué)成分，咱們的催化劑成本，肯定要比友商同一功能的氣象火箭，高的多呀？”

“催化劑的成本是增加了，不過咱們主打的是四箭合一，這才是最主要的賣點(diǎn)。”

陳鼎一本正經(jīng)的望著眾人說：

“增雨、增雪、防雹、消霧這四種天氣，每年究竟會(huì)出現(xiàn)多少次，誰也說不準(zhǔn)。”

“可能冰雹的天氣比較多，但倉庫里堆放的都是增雨火箭、增雪火箭，派不上用場(chǎng)。”

“也可能連續(xù)數(shù)年都沒下過冰雹、起過大霧，導(dǎo)致庫存的防雹火箭、消霧火箭都過期銷毀了。”

“而四箭合一，可以隨心所欲的大批量采購，不論是遇到哪種天氣都能使用，不存在庫存積壓，簡(jiǎn)單粗暴！”

大家若有所思的對(duì)視幾眼后，覺得似乎還不錯(cuò)。

陳鼎的目光掃來掃去，問道：“還有什么意見嗎？”

財(cái)務(wù)主管洪思聰舉了舉手：“陳總，關(guān)于第二條‘雷眼系統(tǒng)’和第三條‘捆綁銷售’，我就不做置喙了。但第四條，‘雪花貸’是什么鬼？”

陳鼎笑笑：“也不難理解啊，就是針對(duì)中西部的一些貧困縣推出的，允許他們分期支付或延期還款。這也算拓寬一下咱們的潛在客戶了。”

洪主管一臉愕然：“這風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高吧，人家都是貧困縣了，哪來的錢支付采購火箭的費(fèi)用吶？”

市場(chǎng)營銷的鄭涵洋也跟著附和，

“是啊，這種生意可不好做呀，等領(lǐng)導(dǎo)一選舉、一換屆，新官不認(rèn)舊官的帳，咱們只能吃啞巴虧了。起訴的話，還不知道要折騰多少年呢……”

其余人也都是差不多的意見，并且這種‘新官不理舊賬’的例子，屢見不鮮。

大家都覺得‘雪花貸’沒必要。

陳鼎壓了壓手，示意眾人安靜下來，溫和的問道：

“你們知道這些中西部的貧困縣，為什么戴上貧困的帽子嗎？”

眾人七嘴八舌的回答了一些原因，陳鼎最后總結(jié)說：

“第一點(diǎn)，氣候干旱，水資源短缺。”

“第二點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，農(nóng)業(yè)占比過高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。”

“第三點(diǎn)，交通閉塞、地理區(qū)位差，缺乏發(fā)展工業(yè)的資源稟賦。”

陳鼎總結(jié)完這三點(diǎn)，談起了自己的看法，

“可以說，這些中西部貧困縣，完全靠天吃飯。就算再過100年，當(dāng)?shù)匾彩且蕾嚪N植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生存。如果農(nóng)民、牧民的收成不好，財(cái)政就會(huì)緊張。”

“所以我們的新型火箭，不僅要做到四箭合一，并且增雨、增雪量要大！大到1發(fā)火箭能頂四院、中天、華云的10發(fā)火箭！”

“至于賴賬、爛賬的問題嘛，這個(gè)很簡(jiǎn)單。咱們是賣氣象火箭的，不是搞工程基建的，這可不是一錘子買賣。”

“今年增雨、增雪完了，明年還要不要繼續(xù)增雨、增雪？”

“總不可能說，黃土高原、秦巴山區(qū)、河西走廊這些干旱地帶，一場(chǎng)增雨就沙漠變綠洲了吧？”

眾人哈哈的笑起來。

“所以說，這些中西部貧困縣看天吃飯，而咱們手里的氣象火箭，就是天。”

“他們?nèi)绻肜^續(xù)大獲豐收、過個(gè)肥年，肯定不敢賴這筆賬的，我認(rèn)為‘雪花貸’是可行的。”

經(jīng)陳鼎這么一講，大家的態(tài)度漸漸轉(zhuǎn)向了支持這項(xiàng)策略。

不過具體的實(shí)施，還要交給洪思聰去運(yùn)作。

等散會(huì)后，陳鼎單獨(dú)把他還有特種裝備事業(yè)部的李顯輝留下，另外還有歐陽靖，以及李震虎、劉興龍、梁光旦、云夢(mèng)菲、馬娟這幾個(gè)管培生。

“老洪啊，雪花貸的事情，光憑咱們還不夠，你得去境州銀行跑一趟，爭(zhēng)取搞個(gè)專項(xiàng)合作出來……”