本章要點

1.商業計劃書是指創業公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向聽眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

2.商業計劃書是獲取風險投資的敲門磚，也是理清創業公司發展思路和后期調整發展規劃的藍本。

3.創業機會是指能夠為客戶創造或增加價值的產品或服務，具有吸引力、持久性和及時性，并同時使創業者自身獲益而能夠創辦企業的有利時機。

4.創業機會識別七大經典問題包括產品問題、市場問題、競爭對手問題、競爭優勢問題、戰略發展問題、管理團隊問題、融資與退出問題。

5.商業模式是創造和傳遞客戶價值以及公司價值的系統。它包括客戶價值主張、價值載體、價值創造與價值傳遞、盈利模式、可持續盈利能力五個環節。

6.精益畫布是促進創意成形和研討商業模式的重要分析工具，它包括客戶群體、問題、獨特價值主張、解決方案、渠道、收入來源、成本結構、關鍵指標和門檻優勢九部分內容。

7.風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。

8.風險投資者大致包括天使投資者、風險投資基金和戰略投資者。

9.商業計劃書制作過程包括商業計劃構思細化和成形、資料獲取和市場調研、商業計劃書制作三個階段。

10.摘要不是簡單的導論和全文的縮寫，而是商業計劃書的整體概述和優勢所在。

11.商業計劃書制作的系統結構主要包括“四層次結構與十模塊內容”，四層次是指封面（包括目錄）、摘要（執行總結）、正文和附錄，正文十模塊內容包括公司介紹、產品與服務、行業與市場、營銷計劃、生產運營、公司管理、財務計劃、風險控制、資本退出、創業團隊。

12.偉大的商業故事才能獲得投資，構建商業故事可以從正派、反派和完美結局三個方面展開。

13.最常見的兩種市場調研方式是問卷調查和深度訪談，問卷調查主要運用在確定某些問題的傾向性調查上，而深度訪談可以直接面對消費者和相關專業人員了解各種知識、信息和數據。

14.以“數據”“原理”“證據”為撰寫基礎，能夠讓商業計劃書對未來的發展預測更加具備科學性、可行性和認可度。

15.商業計劃書制作需要有一個好的模板和樣本。