在我們的HOPE創學院，筆者被師生們戲稱為“李三標”。所謂“李三標”，就是筆者覺得任何一個創業者在創業初期，必須想明白你想成為現有市場的哪一個，就是要有一個標桿，有了這個標就是立標，然后不斷研究它拆分它，這就是對標，僅僅模仿它學習它不是最終的目標，最終的目標是超越它，就是超標，以上統稱為“李三標”，這可是創業者必須修煉的武功秘籍。創業者能不能用好這招，對創業成功那可是起著至關重要的作用。

一 “李三標”的內涵

1 創業立標：成功大廈的基石

立標就像是給創業這艘船裝上了導航系統，為它指明方向。從戰略方向看，有了明確的標桿，創業者就知道自己的目標在哪兒，制定戰略和做決策時就不會像無頭蒼蠅一樣亂撞，能避免資源和精力的浪費。比如一家新興的互聯網科技創業企業，把騰訊、阿里巴巴當作標桿，就清楚自己在技術研發、產品創新、市場拓展等方面該往哪使勁兒，努力提升技術實力、拓展業務領域、擴大市場份額。

立標還能像膠水一樣凝聚團隊的力量。當團隊成員都清楚創業的標桿和目標時，就會有共同的使命感和歸屬感，覺得自己的工作是在為一個偉大的目標奮斗，自然就會更積極主動地投入工作。從市場定位來說，立標能幫助創業者明確自己在市場中的位置，打造獨特的品牌形象，就像給店鋪掛上一個獨特的招牌，讓人一眼就能記住。

2 創業對標：找準差距的透視鏡

對標在創業過程中就像一把精準的標尺，能幫創業者看清自己和行業優秀者之間的差距，為創業之路提供改進的方向。它能讓創業者清楚地知道自己的不足。在創業的路上，創業者很容易陷入自己的思維和運營模式中，看不到自己的弱點。通過和標桿細致對比，能從產品質量、服務水平、運營效率、營銷策略等多個方面審視自己的項目。比如一家餐飲創業企業和知名連鎖品牌對標，可能就會發現自己在菜品研發速度、食材采購成本控制、門店服務標準化等方面存在問題。有了這種清晰的認識，創業者就能有針對性地制定改進措施，把資源用在刀刃上，避免盲目努力。

對標還能讓創業者把握市場趨勢，提前布局，搶占先機。行業標桿企業就像市場的先知，能率先察覺到市場的變化。創業者通過對標，就能了解行業最新動態，及時調整創業策略，以適應市場變化。

3 創業超標：實現飛躍的助推器

超標是立標、對標之后的關鍵進階階段。企業要通過不斷努力和創新，在產品、服務、商業模式等方面超越標桿，形成自己獨特的競爭優勢，在市場中脫穎而出。這種超越可不是簡單的規模擴大，而是在質量、效率、用戶體驗等方面實現質的飛躍。

超標對企業發展非常重要，它是企業在激烈競爭中勝出的關鍵。在競爭激烈的市場環境中，如果只是達到標桿水平，很難在眾多對手中嶄露頭角。只有實現超標，企業才能憑借獨特優勢吸引更多客戶，提高市場份額，實現可持續發展。就像在智能手機市場，蘋果公司一直是行業領先者，很多手機品牌把它當作標桿。華為公司通過持續的技術研發和創新，在拍照技術、5G通信技術等方面超越了蘋果，推出有競爭力的產品，在全球智能手機市場占據了重要地位。

二 阿里巴巴：立標、對標、超標的寶貴經驗

阿里巴巴是中國互聯網行業的大巨頭，它的發展就像是一部精彩的逆襲劇，充分展示了立標、對標、超標在創業中的關鍵作用。

阿里巴巴剛創立的時候，把eBay當作標桿，模仿它的商業模式，搭建電子商務平臺，為中小企業提供在線交易服務。但阿里巴巴可沒滿足于簡單的模仿，而是深入研究中國市場特點和需求，不斷創新改進，最后實現了對eBay的超越。

在市場定位上，eBay主要盯著全球高端市場，而阿里巴巴發現中國中小企業數量多，市場潛力大。于是，它把目標市場定位為中國中小企業，為它們提供低成本、高效率的交易平臺，滿足了企業拓展市場、降低交易成本的需求。這樣一來，阿里巴巴迅速在中國市場獲得了大量用戶和商家資源，為后續發展打下了堅實基礎。

在交易模式方面，中國市場信用體系不完善，阿里巴巴就創新性地推出了支付寶這個第三方支付工具。支付寶通過擔保交易服務，解決了買賣雙方的信任問題，極大地促進了電子商務發展。而eBay進入中國市場時，沒解決好支付和信用問題，發展受到嚴重制約。支付寶的推出，讓阿里巴巴在電子商務交易模式上超越了eBay，還開創了中國電子商務行業的新模式，成為數字金融領域的重要創新成果。

在服務內容和生態建設上，阿里巴巴不斷拓展業務領域，構建了一個龐大的電子商務生態系統。除了核心電商業務，還涉足物流、金融、云計算、大數據等領域，為商家和用戶提供全方位、一站式服務。比如菜鳥網絡整合了物流資源，提高了物流配送效率，解決了物流瓶頸問題；阿里云為企業提供強大的云計算服務，幫助企業降低技術成本，提升運營效率。通過完善服務內容和生態建設，阿里巴巴打造了強大的商業生態，全面超越了eBay等競爭對手。

憑借在市場定位、交易模式、服務內容和生態建設等方面的創新和超越，阿里巴巴成為全球知名的電子商務巨頭，在全球電商市場占據重要地位，引領著行業發展潮流。它的成功充分證明了超標策略在創業中的有效性和重要性，給其他創業者提供了寶貴經驗。

總結：“李三標”對創業者有巨大的幫助

“李三標”這一策略體系對創業者和整個創業行業都價值巨大。對創業者來說，它就像一本科學的創業指南。立標讓創業者有努力方向，不會盲目摸索；對標促使創業者反思改進，提升自身能力；超標激勵創業者突破自我，追求卓越，實現創業成功。從行業角度看，當眾多創業者都用這一策略時，行業競爭會更激烈。企業為了超越標桿，會加大技術研發、產品創新、服務提升等方面的投入，從而推動整個行業的技術水平、產品質量和服務質量提升，讓行業朝著更健康、更有序的方向發展。所以，創業者們要是能掌握好“李三標”，說不定就能在江湖里闖出一片屬于自己的天地。