在金融這個行業(yè)，努力是必須的，特別是天賦背景不強(qiáng)的人。但努力只是前提，努力可以讓我們獲得一份收入，但這份收入只是能夠解決溫飽問題，過小康生活。
做金融這個行業(yè)要得到富貴，對于普通人來說，常常三分天注定，七分靠打拼，同時平臺很重要，不同的平臺給予的客戶資源和產(chǎn)品資源不一樣，遇到的人也不一樣，做銀行對公的找企業(yè)主，做個人金融的找有錢人，做投行發(fā)債的，找大企業(yè)和政府，做IPO的找優(yōu)質(zhì)企業(yè)，做信托理財?shù)恼腋邇糁等耸浚鲎C券客戶經(jīng)理的找人炒股賣基金。
認(rèn)識丁總很偶然，偶然到需要許多條件。
丁總是同事的客戶，但是丁總金融業(yè)務(wù)做很大，所以服務(wù)這個客戶的同事，收入超過一半都來自這個人的貢獻(xiàn)，我們知道有這么一個人，但是我們不知道他是誰，他在哪里，他長什么樣，這個很正常，越大的客戶，客戶經(jīng)理服務(wù)的越好，同時保密工作也做的非常好。
后來的轉(zhuǎn)折點，是這個客戶經(jīng)理離職了。
通常公司很多人，都會盯著這個客戶，也肯定會給這個客戶打電話，想獲得這個客戶的接見，很長一段時間，應(yīng)該都沒有人能夠攻下來。
有一天領(lǐng)導(dǎo)找我，閑聊，然后拋出這個客戶和這家公司，問我有沒有人脈，可以接觸上這家公司的，我瞄了一眼這家公司說可以，我認(rèn)識這里面的一個人。老板說那你去跟一跟。看能不能聯(lián)系上這個丁總。通常情況下，大級別的客戶，是不接陌生人的電話的。
是，我確實是認(rèn)識這里面的人，也只見過一面。
這個人是C總的朋友的朋友
是不是有點繞
就是C總有次飯局，認(rèn)識了甲，和甲相處了幾回，很投緣，然后有一次甲說有一個聚會，叫上了我，在這個聚會上認(rèn)識了乙，乙就在這家公司，但是我跟乙也僅僅是聚會上見了一面，加了微信，時間也過了一年。
我找到了甲，再次給乙打了個電話，讓乙?guī)兔σ]丁總。
乙挺客氣的，了解完來龍去脈后，知道丁總曾經(jīng)是我們公司的客戶，和我們公司有交集，愿意幫忙試試，但他說這事不容易，要找機(jī)會
為了找到合適的見丁總的機(jī)會，乙用了一個月，具體這個月他找到了什么樣的機(jī)會，我不清楚。只是丁總答應(yīng)見面了。
這一個月內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)也多次關(guān)心進(jìn)展，因為如果沒有進(jìn)展，通常領(lǐng)導(dǎo)會再找一個新的同事來推進(jìn)，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，誰來做這個事情無所謂，但是誰能不能做成很重要，因為做成了，業(yè)務(wù)就能夠繼續(xù)留在公司。
不過，如果只是能見上面，我估計成功率也不高，也就是丁總給乙一個面子而已。
還需要其他的契機(jī)
我仔細(xì)的研究了這家公司，是做某種業(yè)務(wù)的，也從乙那邊知道了丁總是哪里人
然后做見面的前一段時間，和也是來自這個地方的另一個客戶劉總聊天，說這家公司有業(yè)務(wù)做我們公司手上，劉總說哦，這家公司他有接觸，我問劉總，什么樣的接觸，他說互相認(rèn)識，然后就沒多說了，畢竟我和劉總的關(guān)系沒到那個層度，人家不會幫忙太多。劉總也是朋友介紹認(rèn)識的，做金融真的是出門靠朋友。
我后來見了這個大客戶丁總時，丁總挺客氣的，寒暄過后，我問丁總，在我們公司這些年，對我們公司印象如何，丁總說沒啥印象，感覺各家公司都差不多，只是因為前同事是一個親戚介紹的，人也很熱情。
我說，其實金融機(jī)構(gòu)之間，大同小異，產(chǎn)品也都是同質(zhì)化，選大一點的金融機(jī)構(gòu)，哪家都一樣，不一樣的是金融機(jī)構(gòu)的員工自己能不能做到差異化。
丁總問我怎么差異化
我說，其實金融機(jī)構(gòu)每天都有各種各樣的KPI考核，每一項考核都有任務(wù)和獎罰，許多員工為了任務(wù)疲于奔命，有的員工是可以做出取舍
丁總問，你怎么做出取舍
我說行情好，賣點基金，行情不好賣點債，指數(shù)穩(wěn)定，搞點良好，市場實在差，存銀行拿利息。
丁總問，你怎么能做到
我說，呆的時間長了，投入足夠多，也就專業(yè)了，但是金融業(yè)專業(yè)的人挺多，不愿意為了任務(wù)傷害客戶的比較少。我覺得陪著客戶把資產(chǎn)穩(wěn)穩(wěn)的慢慢做大，不怕沒飯吃
丁總覺得有意思，他問我對當(dāng)下市場怎么看？
我知道我的機(jī)會來了，因為前同事很熱情，愛送禮，不夠?qū)I(yè)，我是專業(yè)不錯，通過專業(yè)贏得的尊重
會面快結(jié)束時，我說，其實我和貴圈有交集，劉總挺熟，經(jīng)常一起談股論金
丁總說，哦？是嘛！
我知道有戲了
因為圈層認(rèn)可很重要