在金融行業的時間呆的久了，會發現，常常，想要的要不到，無心插柳的，卻常常給出許多不一樣的風景。

金融行業玩的是人脈，有錢人的人脈，先認識有錢人，再和有錢人達成交易。

人脈可以互換，比如和另一個同行或者玩在一起，我介紹我的客戶給他認識，他也介紹他的客戶給我認識，互相介紹的前提是雙方業務不沖突，才能持久。

交易也不一定是自己現成的客戶產生交易，常常是客戶介紹的客戶產生了交易，畢竟認識不代表對方就一定有需求，但對方的朋友可能有需求，只要基數足夠大。

老天爺常說，付出總會有回報，慢慢的能理解這句話了，只是回報的方式不一定是直接到，而是我在A方面付出了，結果機緣巧合，在B方面獲得了收獲。人生最大的確定性就是他的不確定性，反過來，人生最大的不確定性，就是他的確定性，很有意思。

曾經幫過一個剛剛調動到龍城來的朋友，介紹了一些客戶給他認識，他也比較會來事，比較大方，在他努力加深和我客戶關系的時候，其實也加深了我和客戶的關系，作為回報，他也會帶我認識他的圈子，而我的業務也通過他的圈子得到了推進。

社會上混金融，有時候對方并不一定是看我們的職務高低，更不會去看我們錢包有多少，畢竟金融看的是自己所在的平臺背書，和自己錢包多少關系不大，但圈子或者客戶常常會看，我們和什么樣的人打交道，我們能和哪些人處朋友，這些朋友的級別，一定程度上決定了我們在客戶當中的地位，也許客戶一直想認識而又認識不到的某個甲方，就是我們平時經常喝酒聊天的人。也許客戶一直想尋找的某個東西，剛好我們另外一個客戶手上就有，也許客戶十萬火急的事情，又一籌莫展，可能就是我們另外一個客戶一句話打個招呼的問題，所以金融的末端，都是人脈，許多在金融領域做的非常棒的人，并不是他專業有多強，而是他的資源整合能力有多強，資源整合能力代表著和客戶對等交易的能力，只要所處的金融機構平臺沒問題，那么客戶的業務給誰做，專業只占到很小的一個方面，但專業也不可或缺，專業可以日積月累，資源整合能力也是日積月累。

認識鵬哥也很有意思，也是我介紹同行認識了幾個人，同行也回饋了幾個人給我，其中一個人是明哥，明哥人很客氣，生意也做很大，所以一來二去也就熟悉了，鵬哥是明哥在某個業務板塊的合伙人，而鵬哥做的另外幾個板塊，也需要資源和人脈，我的資源和人脈也能對的上部分，所以就玩在了一起，鵬哥常常會說，手上有某個渠道，或者某種資金，需要什么樣的客戶來實現資源的變現，于是我會按照他的資源需求，去挖掘我自己的資源是否有匹配的，有匹配的，項目又不錯，那么就是約喝茶，在約喝茶的過程中，在項目的推進過程中，又認識了許多新的朋友，做金融，純粹只聊金融，幾句話就聊完了，會尬聊，除了股票，聊股票可以長篇大論，特別是客戶關注的股票或者行業，能聊出個子丑寅卯也是本事，或者有客戶本身是做這個行業的更好，把一線消息給到客戶，就是一種價值交換。