1988年 6月 3日，新加坡烏節(jié)路的義安城商場(chǎng)頂樓，林默看著玻璃幕墻外的熱帶雨林景觀，手指在紅木桌面敲出《南海姑娘》的旋律——這是他特意選的新加坡老牌茶樓，只為讓馬來(lái)西亞半導(dǎo)體公司的陳老板放松警惕。

“林先生說(shuō)笑了，“穿蠟染襯衫的陳老板轉(zhuǎn)動(dòng)著骨瓷茶杯，“我們 MSC公司剛和德州儀器簽了組裝協(xié)議，哪有精力再搞什么漢字處理系統(tǒng)？“

“但德州儀器的組裝費(fèi)要抽走 30%的利潤(rùn)。“林默推過(guò)一份數(shù)據(jù)報(bào)表，“而我們的華芯漢卡可以直接嵌入你們的 PC主板，每臺(tái)成本增加不到 50美元，卻能打開(kāi)整個(gè)東南亞的華人市場(chǎng)——印尼、泰國(guó)、菲律賓的華裔商人，誰(shuí)不想用母語(yǔ)處理財(cái)務(wù)報(bào)表？“

對(duì)方的目光落在報(bào)表右下角的“東南亞漢字庫(kù)擴(kuò)展方案“上，那里標(biāo)注著對(duì)馬來(lái)語(yǔ)、泰語(yǔ)的兼容接口。作為參與過(guò)東盟信息技術(shù)合作計(jì)劃的企業(yè)家，他清楚這種多語(yǔ)言支持對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的意義。“你們的售后服務(wù)怎么解決？“他突然問(wèn)道，“總不能讓客戶(hù)寄回BJ修吧？“

“所以我們準(zhǔn)備在吉隆坡設(shè)立保稅維修中心。“林默示意小王遞上文件，“這是馬來(lái)西亞工業(yè)發(fā)展局的批文，我們?cè)敢馔顿Y兩千萬(wàn)美元建設(shè)電子工業(yè)園，條件是...“他指尖劃過(guò)“免稅十年“的條款，“MSC公司成為我們?cè)跂|盟的獨(dú)家代理。“

陳老板的茶杯重重落在 saucer上：“林先生胃口不小，既想要市場(chǎng)，又想要土地？“

“不，我們想要的是標(biāo)準(zhǔn)。“林默指向窗外正在施工的宏茂橋工業(yè)園區(qū)，“當(dāng)全東南亞的電腦都使用華芯的漢字模塊時(shí)，東盟的信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里，自然會(huì)有中文的一席之地——這比賺點(diǎn)組裝費(fèi)更有價(jià)值，不是嗎？“

6月 5日，曼谷唐人街的金鋪里，林默看著僑領(lǐng)陳先生用天平稱(chēng)量金條，突然想起前世在曼谷電子展上見(jiàn)過(guò)的場(chǎng)景：2010年的展臺(tái)上，泰國(guó)廠商還在為中文界面發(fā)愁，而此刻他手中的漢卡樣品，正被當(dāng)作“來(lái)自祖國(guó)的禮物“傳遞。

“賢侄放心，“陳先生將十根金條裝入檀木盒，“泰華進(jìn)出口商會(huì)的三百臺(tái)訂單，下周就能匯到香港賬戶(hù)。不過(guò)...“他壓低聲音，“聽(tīng)說(shuō)越南那邊在搞革新開(kāi)放，要不要...“

“暫時(shí)不要碰越南。“林默接過(guò)保單，目光掃過(guò)金條上的瑞士銀行印記——這是他通過(guò)星辰科技在蘇黎世開(kāi)設(shè)的匿名賬戶(hù)，“等明年蘇聯(lián)糧食危機(jī)爆發(fā)，我們有的是機(jī)會(huì)。“

回到下榻的東方酒店，BP機(jī)顯示香港來(lái)電。林默走進(jìn)旋轉(zhuǎn)門(mén)旁的電話間，李建國(guó)的聲音帶著少見(jiàn)的急迫：“三菱的光刻機(jī)到港了，但美國(guó)商務(wù)部把我們列入了'實(shí)體清單'候選名單，理由是...“他切換成英語(yǔ)，“疑似獲取蘇聯(lián)軍事技術(shù)。“

“讓律師團(tuán)隊(duì)拿 IBM的合作協(xié)議去游說(shuō)。“林默盯著玻璃上自己的倒影，1988年的美國(guó)還沒(méi)建立完整的出口管制體系，“告訴他們，華芯漢卡讓 IBM在亞洲市場(chǎng)多賺了兩億美元，這比任何游說(shuō)都有用。“掛掉電話前，他又補(bǔ)上一句，“啟動(dòng) B計(jì)劃，把光刻機(jī)拆成醫(yī)療設(shè)備部件轉(zhuǎn)運(yùn)深圳。“

6月 10日，中關(guān)村的華芯科技會(huì)議室里，煙霧繚繞中，七位來(lái)自電子部的官員盯著鋪滿桌面的東南亞市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。“小同志，“司長(zhǎng)敲了敲“東盟電子工業(yè)園規(guī)劃圖“，“在馬來(lái)西亞建芯片封裝廠，會(huì)不會(huì)太冒進(jìn)了？我們連集成電路設(shè)計(jì)都還在起步階段...“

“所以我們采用'借船出海'策略。“林默點(diǎn)開(kāi)投影儀，展示與 MSC公司的合作方案，“馬來(lái)西亞有免稅政策和成熟的電子組裝產(chǎn)業(yè)鏈，我們提供技術(shù)，他們提供場(chǎng)地，三年后產(chǎn)能可以反哺國(guó)內(nèi)——“他指向地圖上的深圳，“屆時(shí)我們?cè)谥槿堑呐涮坠S也該投產(chǎn)了。“

副司長(zhǎng)突然舉起一份《參考消息》：“美國(guó)《商業(yè)周刊》說(shuō)我們?cè)诟?技術(shù)傾銷(xiāo)'，這怎么解釋?zhuān)俊?

“漢卡售價(jià)是臺(tái)灣產(chǎn)品的 60%，但性能提升 40%，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是傾銷(xiāo)。“林默遞上成本分析表，“我們的利潤(rùn)主要來(lái)自專(zhuān)利授權(quán)和系統(tǒng)集成，硬件本身只賺加工費(fèi)——就像美國(guó)賣(mài)波音飛機(jī)，賺錢(qián)的是售后服務(wù)。“

會(huì)議結(jié)束時(shí)，司長(zhǎng)突然握住林默的手：“聽(tīng)說(shuō)你在蘇聯(lián)搞到了電子束曝光機(jī)？部里可以給你協(xié)調(diào)外匯額度...“

“謝謝領(lǐng)導(dǎo)，但我們用的是易貨貿(mào)易。“林默不動(dòng)聲色地避開(kāi)話題，他清楚，在 1988年的體制下，過(guò)多暴露蘇聯(lián)技術(shù)來(lái)源并非明智之舉，“只要政策上支持我們?cè)诤Ｍ庠O(shè)立研發(fā)中心，比什么都強(qiáng)。“

6月 15日，香港啟德機(jī)場(chǎng)的貴賓室里，林默看著舷窗外的三菱商事專(zhuān)機(jī)，突然對(duì)山田社長(zhǎng)笑道：“聽(tīng)說(shuō)貴公司正在競(jìng)標(biāo)日本新干線的售票系統(tǒng)？或許我們可以...“

“林先生消息靈通。“山田的鏡片閃過(guò)微光，“但鐵路系統(tǒng)需要絕對(duì)的穩(wěn)定性，你們的漢卡...“

“所以我們開(kāi)發(fā)了工業(yè)級(jí)控制模塊。“林默從公文包取出防震包裝盒，“耐高溫、抗電磁干擾，還通過(guò)了鐵道部的認(rèn)證——“他指了指包裝盒上的“CRCC“標(biāo)志，“BJ到上海的特快列車(chē)，下個(gè)月就會(huì)用上我們的票務(wù)系統(tǒng)。“

山田的手指在模塊接口處停頓：“你們居然改了硬件架構(gòu)？“

“為了兼容日本的 200系電車(chē)控制系統(tǒng)。“林默露出意味深長(zhǎng)的微笑，“當(dāng)然，作為技術(shù)交換，我們希望三菱在東京灣工廠投產(chǎn)時(shí)，優(yōu)先滿足華芯的晶圓代工訂單。“

當(dāng)專(zhuān)機(jī)穿越琉球群島時(shí)，林默翻開(kāi)筆記本，在“東南亞布局“里寫(xiě)下：

? 6月 20日：與 MSC公司簽訂排他性代理協(xié)議

? 7月 1日：?jiǎn)?dòng)吉隆坡保稅維修中心建設(shè)

? 8月前：完成東盟多語(yǔ)言兼容測(cè)試

鋼筆尖在“多語(yǔ)言“三字上劃出著重線，他知道，這種看似多余的技術(shù)投入，將在十年后東盟自貿(mào)區(qū)成立時(shí)，成為華芯掌控區(qū)域信息標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵伏筆。窗外的云層裂開(kāi)縫隙，陽(yáng)光照亮海面，遠(yuǎn)處的貨輪正駛向馬六甲海峽——那里將成為他全球供應(yīng)鏈的重要節(jié)點(diǎn)。

深夜回到BJ，小王抱著一摞國(guó)際快遞跟進(jìn)制服間：“莫斯科來(lái)的加急件，尤里說(shuō)克格勃加強(qiáng)了邊境檢查，剩下的離子注入機(jī)部件...“

“讓他們藏在芭蕾舞團(tuán)的道具箱里。“林默盯著 X光片般的設(shè)備圖紙，突然想起前世在圣彼得堡看到的基洛夫芭蕾舞團(tuán)，“下個(gè)月蘇聯(lián)藝術(shù)家訪華，正好走'文化交流'通道。“他轉(zhuǎn)頭望向窗外的中關(guān)村，夜市的霓虹燈剛剛亮起，“告訴尤里，只要設(shè)備能運(yùn)到BJ，我們可以幫他在瑞士銀行開(kāi)五個(gè)新賬戶(hù)——用他女兒的名字。“

六月的夜風(fēng)帶著槐花的香氣，林默站在辦公室陽(yáng)臺(tái)上，看著樓下正在調(diào)試的漢卡運(yùn)輸車(chē)隊(duì)。車(chē)身上“華芯科技?連接世界“的廣告語(yǔ)在路燈下閃爍，他知道，當(dāng)這些卡車(chē)駛向天津港時(shí)，載著的不僅是漢卡，更是一個(gè)東方大國(guó)向世界科技舞臺(tái)中央邁進(jìn)的第一步。而在更遙遠(yuǎn)的南洋，那些看似普通的商業(yè)合作，正織就一張龐大的網(wǎng)絡(luò)，終將在未來(lái)的金融危機(jī)中，成為收割技術(shù)與資本的巨網(wǎng)。