下午，漢正路，“頌雅服裝店”。

“三叔……”陸言掀開印著“頌雅”字樣的塑料門簾走了進去。

進門后，他還不忘回頭打量一眼：“三叔，這門簾該換換了，有點掉檔次啊。”

“小言來了！”陸江河熱情地從柜臺后迎出來，臉上帶著期待又有些忐忑的笑。

陸言看著三叔，打趣道：“想通了？”

“唉，這年頭兒，生意是真難做……”

陸江河忍不住嘆氣，“你三叔我，眼光、口才、耐心自認不差，待人接物也算有一套。可你看看這光景！”

他指了指略顯冷清的店面，“這段時間我去市里那些大商場、專賣店看過，人家款式新、環境好，我這老店拿什么跟人比？小言，你說……三叔我是不是真該轉行了？”

說到最后，語氣明顯低落下去。

陸言有些驚訝。

眼前這位，還是他記憶中那個推銷話術嫻熟、江湖氣十足、總愛拍著胸脯說“講究！”“沒跑兒！”的三叔嗎？

“三叔，別妄自菲薄。”

陸言寬慰道，“你對潮流的敏感度還在，店里衣服料子實在，版型正，沒假貨歪貨。問題嘛……是市場變得太快。”

“那你說，我該怎么辦？”陸江河習慣性地整理著掛架上的衣服，確保間距一致、正面朝外、沒有一絲褶皺。

陸言看著三叔不自覺流露出的細致和耐心，心中已經有了判斷。

三叔顯然適合這行！只是囿于傳統思路，跟不上變化罷了。

“三叔，沒有比你更適合的了！你懂料子，手一捻就門兒清；版型把控精準；眼光也夠時尚。你缺的，只是一些新的營銷‘套路’。”陸言肯定道。

“套路？”陸江河不服氣地挺直腰板，

“你三叔我懂得套路可不少，顧客只要進門，不管男女老少，我都能讓他試穿！只要他穿上身，我就有把握讓他掏錢！這可是我吃飯的本事！”

“三叔，你這套本事當然硬！可問題是……”

陸言話鋒一轉，“如果沒人進來呢？”

“這……”陸江河一時語塞，“人家不進來說明沒需求，總不能強拉吧？”

陸言搖頭，“95年，是青少年文化覺醒的黃金期！歐美潮流涌入，年輕人渴望用服裝表達自我。放棄‘通吃’，專攻青少年市場，他們不是沒需求，是看不到進你店的理由！我們要做的，就是創造這個理由，甚至激發他們本沒有的購買欲！”

這番話瞬間點燃了陸江河的興趣：“那……該怎么吸引這些小年輕？”

“第一步，店鋪形象大改造！把它變成青少年的潮流社交據點！”陸言胸有成竹。

“具體怎么搞？”陸江河追問，順手把柜臺上的票據、計算器、筆碼放得整整齊齊。

陸言條理清晰地拋出方案：

1.視覺轟炸，顛覆傳統：

打造黃金入口：設置“當周潮流坐標”櫥窗，搭配手繪海報（如“王菲同款穿搭”），用熒光色卡紙做價格簽，沖擊眼球！

調整試衣間：安裝斜角顯瘦鏡，墻面涂鴉“穿出你的態度”，消除試衣壓迫感。

增加聲光氛圍：循環播放小虎隊、林志穎金曲，射燈聚焦明星同款，旋轉彩球燈營造迪廳動感。

2.植入社交基因，功能分區：

搭配實驗站：提供貝雷帽、腰鏈等配飾免費混搭，設置“今日最佳穿搭”投票墻，增強互動粘性。

拍照打卡墻：背景選用香港夜景或機車涂鴉，消費滿100元贈送拍立得照片一張，促進自發傳播。

3.營銷推廣創新，點燃圈層：

校園聯盟：贊助班級籃球賽，提供帶Logo隊服；在重點中學周邊發“學生卡”，憑證享9折。

電臺點歌：在當地點歌臺投放口播廣告。

4.服務升級，構建‘青春合伙人，打造養成系會員體系：

新芽（首單入會）：生日賀卡+“青春起步包”貼紙。

新星（消費滿300）：免費改褲腳+“穿搭通關卡”。

達人（帶3位朋友消費）：新品優先試穿+“潮流顧問”聘書。

陸言侃侃而談十幾分鐘，信息量巨大，直接把陸江河聽懵了。

“小言！”陸江河瞪大眼睛，一臉不可思議，

“你……你啥時候懂這么多？這些‘套路’哪兒學的？簡直……”

他搖搖頭，長嘆一聲，“怪不得我生意難做，過時咯！徹底過時咯！”

“三叔，”陸言正色道，“這些只是錦上添花。真正的核心，還是你！就像你說的，只要人進來，你就有本事讓他穿上、買單。

營銷的作用，只是把人‘引’進來，你才是那個讓他們心甘情愿‘穿上’的人！”

這話說到陸江河心坎里，他自得地笑了：“這話倒實在！”

“對了小言，”他想起關鍵點，“你上次說的定位……”

“對！青少年是服裝消費的主力軍，抓住他們的心，就等于抓住了市場！”陸言強調。

“具體怎么抓？”陸江河急切追問。

“青少年市場也要細分運營：

6-12歲兒童：主打“趣味+耐用”。選卡通印花衛衣、背帶褲、亮色運動套裝（耐臟滌綸），強調家長看重的性價比和易打理。

13-18歲學生：聚焦“校園+潮流”。引入格子襯衫、破洞牛仔褲、帆布鞋，少量引入限量款球鞋制造稀缺話題。

19-28歲青年：側重“個性+社交”。提供牛仔外套、樂隊T恤、工裝褲，甚至可嘗試定制燙畫，滿足泡吧、約會等場景。”

陸江河聽得兩眼放光！

陸言的每句話都戳中他的經驗和直覺！他不住地點頭，恍然大悟。

其實自己一直在做，只不過如此系統的總結過！

“還有供應鏈，”陸言繼續支招，“直赴廣城白馬市場源頭拿貨，采用‘50%基礎款保底+30%流行款走量+20%試探款嘗鮮’的配貨策略，嚴防積壓！”

陸言詳細傳授著采購技巧和庫存管理心得。

叔侄倆一個問，一個答，不知不覺聊到傍晚，陸言嗓子都冒煙了。

這一番暢談，仿佛打通了陸江河的任督二脈！

他眼中重燃自信的光彩，豪氣地一拍陸言肩膀：“走！三叔請你吃大餐，必須好好犒勞你這軍師！”

走在華燈初上的街道，路過一家金碧輝煌、霓虹閃爍的“金樽會所”時，震耳的音樂隱約可聞。

心情大好的陸江河看著門口進出的時髦男女，促狹地朝陸言擠擠眼，壓低聲音：

“小言，怎么樣？要不要進去見見世面？聽說里面……嘿嘿……”

陸江河特意在“見見世面”上加重了音，帶著點老江湖的調侃。

陸言停下腳步，目光掃過那炫目的招牌和門口穿著入時的服務生，嘴角勾起一抹意味深長的笑。

“三叔，你覺得……里面那些靚女，她們穿的衣服，是在哪里買的？”

“啊？”陸江河被問得一愣，下意識順著陸言的目光看向會所門口。

幾個穿著緊身亮片裙的年輕人正談笑風生地走進去，風格大膽又前衛。

“這……這種地方的衣服，也許……大概……”陸江河皺起眉，他做正經服裝生意，對夜場風格還真不太熟。

“也許有專門的渠道，也許……根本沒有，靠個人瞎搭。”

陸言接過話：“你說，如果咱們能精準抓住這群‘夜場弄潮兒’的喜好，提供既炫酷、質量版型又過關的‘戰袍’，甚至搞點‘夜店專屬系列’……”

他故意停頓，看著陸江河的眼睛：“三叔，你你覺得，這算不算一個……細分市場？”

陸江河徹底懵了！

他本意是想開個帶點顏色的玩笑，臊臊這個“小大人”侄子。

萬萬沒想到，陸言不僅沒接茬，反而從風月場直接跳到了細分市場！

“臭小子！”陸江河回過神來，重重拍了下陸言的肩膀，哭笑不得。

“你這腦子……到底是怎么長的？吃個飯都不消停！走走走，先吃飯！”

陸言哈哈一笑，任由三叔推著往前走。