1.3 概念先行vs問(wèn)題驅(qū)動(dòng)

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一些創(chuàng)業(yè)者往往只看到問(wèn)題的表面，沒(méi)有進(jìn)行深入思考，沒(méi)有明確自己創(chuàng)業(yè)是要解決什么問(wèn)題，這樣很容易創(chuàng)業(yè)失敗。而還有一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)關(guān)注問(wèn)題本身，挖掘問(wèn)題產(chǎn)生的原因并尋找解決辦法，以梳理創(chuàng)業(yè)思路，這樣更容易創(chuàng)業(yè)成功。

以上兩類創(chuàng)業(yè)者的行為體現(xiàn)了“概念先行”與“問(wèn)題驅(qū)動(dòng)”兩種不同的理念。什么是概念先行？什么是問(wèn)題驅(qū)動(dòng)？

概念先行指的是創(chuàng)業(yè)者關(guān)注市場(chǎng)中的熱門概念，如新能源汽車、數(shù)字醫(yī)療等，并積極進(jìn)入這些領(lǐng)域。他們認(rèn)為，只有先行動(dòng)起來(lái)，才能夠加快創(chuàng)業(yè)步伐。問(wèn)題驅(qū)動(dòng)指的是創(chuàng)業(yè)者不會(huì)刻意追逐熱點(diǎn)，而是聚焦痛點(diǎn)，致力于幫助客戶解決問(wèn)題，以推出更先進(jìn)的解決方案，推動(dòng)公司發(fā)展。

由于概念的發(fā)展與認(rèn)知的普及需要很長(zhǎng)時(shí)間，因此依據(jù)概念先行理念創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者推出的相關(guān)產(chǎn)品往往難以被更多客戶接受。同時(shí)，概念驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要大量資本支持，而獲得投資是一件很難的事情。在產(chǎn)品推廣難且缺少資金的情況下，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的概率很高。

相比而言，問(wèn)題驅(qū)動(dòng)是一種更為穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)方式，先發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)與需求，再通過(guò)產(chǎn)品或解決方案滿足客戶需求。這種方式邏輯清晰，創(chuàng)業(yè)者更容易創(chuàng)業(yè)成功。

在創(chuàng)業(yè)道路上，創(chuàng)業(yè)者不能一味追求新概念，而應(yīng)聚焦市場(chǎng)與客戶的真實(shí)需求，提供物有所值的產(chǎn)品，提出切實(shí)可行的解決方案。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者才能夠吸引更多客戶，實(shí)現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。