“至于說那些仿照我們另起牌子的商家，咱們也不用把它們看的那么重要，要知道這片蛋糕大的很，遠遠沒到極限，與其將精力用在對付這些人的身上，還不如將蛋糕做的更大，他們的香煙的質量比不上我們，這就是我們這邊的優勢，隨著時間的推移，只要我們的品質不變，那些高需求的客戶不會因為價格而放棄我們，咱們吃肉，也要留口湯給他們。”

王應麟話音剛落，張正行滿臉敬佩的起身拱手道“大人的胸襟在下是萬萬比不了的，僅僅三言兩語就將事情解決，只是早晚有一天會有聰明人自己琢磨出來咱們香煙配方，到那個時候咱們的優勢可就危險了。”

王應麟聽到以后哈哈大笑，指了指旁邊的聶洪道，“聶先生，你和張掌柜說一下吧。”

聶洪嘴角上揚，“張掌柜，少東家早就想到了這一點，現在在市面上流行的卷煙只是咱們最初代的產品，品質更好，味道更醇厚的卷煙此時還未上市，等到市面上出現和咱們一樣品質的產品的時候，就是咱們推出新一代卷煙的時機。”

張正行一拍腦袋恍然大悟，心悅誠服道“妙啊，這樣一來咱們每次都會走在別人家的前面，是我杞人憂天了，大人就是大人，我自愧不如啊。”

“其實咱們也可以反方向思考一下，剛剛張掌柜你不是說有些卷煙價格便宜，所以有很多的份額被這些牌子給搶走了嗎。”

“是啊，大人，這些份額雖然單看并不起眼，但架不住購買的人多，這樣一看利潤也是不小。”

王應麟點點頭，這就是和后世的并夕夕一樣，走的是下層路線，明代大部分人都處于溫飽線附近掙扎的人，即使最便宜的天香牌香煙也要二錢銀子，這些錢他們能在浙東地區買數斗米，足夠一家人吃好久了。

至于說一兩銀子一包的順喜，他們更是連想都不敢想，一個月的工錢怕是都買不到一包順喜。

“這樣子，咱們以往那些制作卷煙的邊角料往往都是扔掉，現在看來扔掉有些可惜了，咱們收集起來，重新另起一個牌子，就叫益民，價格就定在一分銀子一包，走薄利多銷的路子，這段時間先試試水看看效果怎么樣，如果可以，那以后就形成低端有益民，中端有天香，高端有順喜的三層結構，什么結構最穩定？三角結構最穩定嘛。”

王應麟一拍巴掌，對著張正行道。

聶洪和張正行對視了一眼，雖然他們不太明白王應麟話里的三角結構是個什么東西，但是其余的他們也覺得王應麟的辦法不錯，一旦施行恐怕利潤會節節高升。

。。。。。。。

寧波城南一處三進大宅子里。

孫有財半靠在一張躺椅上，嘴上哼著不知名的小調，身穿一身云錦面料的直綴，頭戴一頂瓜皮帽，帽子頂端鑲了顆圓潤的東珠，這是他以往從遼東貿易帶回來的東西。

以往時節他駕船出海，不僅跟朝廷的東江鎮做生意，就連東虜的生意他也做，前幾年皇太極剛剛登基的時候，斗米的價格漲到了一兩銀子。

只要賣出去一石糧食，那就是十幾倍的利潤，可惜好景不長，隨著毛文龍被殺，東江鎮內部紛爭不斷，經歷多次兵變。

他們有些人是靠著刀子上位的，手里也沒有銀子，只能竭澤而漁，把目光放到這些商人的身上，出現了多次強搶之后，到東江的商人數量大大減少。

再加上后金與張家口的晉商達成合作，所需的鐵器物資多走陸路，后金也多次入關劫掠，這生意自然也是斷了路子。

沒有辦法，孫有財只能重新又走回日本貿易的老路，可是天有不測風云，在一次出海的途中，孫有財的船隊遇到了風暴，五艘船沉了三艘，不僅沒賺到還搭上不少銀子，從那時起，孫有財就只能坐吃山空。

但是孫有財不甘心，一次外出的時候，緣巧合的情況下，讓他看到了王應麟最新推出的卷煙。

他當時只是當個稀罕物買來嘗一下，但是大大出乎他的預料，這種名叫卷煙的東西比他以往時期抽的煙草的味道好了不知多少。

由于商人的敏感性，他意識到這個東西絕對是有賺頭的。

他最開始的時候并不想假冒王應麟的天香牌香煙。

誰都有一個夢想，成為這個行業的龍頭。

他購買了數十條香煙之后，他們一一拆解開，不斷研究卷煙里面的配方和成分。

但結果是徒勞的，他研究了十幾天，甚至去寧波城內的藥房詢問這些香煙的成分，也只是得到了其中幾味的名字，按照這些東西做出來的卷煙味道還是不如原來的牌子。

他又換了個思路，暗地里找到銷售香煙的伙計，出高價想要得到配方，但結果再一次讓他失望了。

有不少伙計對他出的價格都很是心動，但是他們也確實不知道香煙的配方。

幾次三番都失敗的孫有財這次終于死了這條心，自己在城外僻靜處征召人手，搞了一個卷煙小作坊。

配方雖然不好搞，那就借著天香這個牌子，也能賺的盆滿缽滿。

轉換了思路之后，果然銀子就嘩啦啦的來，正版天香牌卷煙賣兩錢銀子，他的西貝貨賣一半，只要一錢銀子。

他又招聘了不少青皮無賴，許以分成，這些人整天游走在大街小巷，連蒙帶騙的將手中的卷煙銷售出去。

短短的一個月的時間就賺了一千多兩銀子，雖然這點銀子要是在巔峰時期的他都不放在眼里，可是現在不同這些銀子就是他東山再起的希望。

“老爺，劉秋生劉老爺叫人給您遞話，想要一會兒在聚珍樓見面。”

管家老李從外面匆匆走到三進的院子里，語態恭敬的對孫有財附耳道。

“我知道了，你去告訴遞話的，說我一會兒就過去。”

孫有財躺在躺椅上懶洋洋的道。

劉秋生是他以往的生意伙伴，數年前的那批貨就有他的一部分，那次的損失劉秋生也不小，大半的家底因此打了水漂。

這次開設假的香煙作坊，兩人二一添作五，一人掏了一半的錢，利潤也是對半分，只是他有點疑惑，以往都是每個月的初一十五才會見面，這才過了幾天怎么突然又通知見面，難不成他劉秋生這段時間發了橫財，想要請客？