老潘沒讓許建業(yè)等多久。

剛八月初，瓶子、盒子、箱子的樣品，以及剩下的幾千個普通瓶子，一并送了過來。

看了看樣品，許建業(yè)很是滿意，對著送貨的司機說道：

“回去和你們老板說，就按照這個樣式生產(chǎn)吧。他有沒有說大概要等多久？”

“走的時候老板說過，十天左右能送貨。”

許建業(yè)倒是沒想到速度可以這么快，酒樣都已經(jīng)調(diào)好，到貨就可以灌裝。

也就是八月中旬，晴川大曲的成品酒可以出來。

滿打滿算，從產(chǎn)品入市，再布局市場，臨近中秋節(jié)，許建業(yè)還有一個月的時間。

除了紅白事和商務應酬外，一年三節(jié)，是用酒量最大的時候。

如果晴川大曲可以趕在中秋前鋪滿市場，倒是可以先搶個好彩頭。

張德發(fā)那邊已經(jīng)聯(lián)系好了，等到董春梅的飯店裝修好，就可以帶人去開品鑒會。

這些天，許建業(yè)已經(jīng)將家里的成品酒，全部調(diào)制完畢。

只要包材一到，產(chǎn)品出來，品鑒會可以推進，那些個之前合作過的網(wǎng)點，可以快速上貨。

許建業(yè)的打法，還是按照陳列送酒的方法，那些小店的貨柜不止一排，其中一排放了晴川糧液，如果肯放晴川大曲，一個月照樣可以免費給他五瓶酒。

當然，南坪縣城的經(jīng)銷商給了董春梅，這些個市場投入費用，得她來承擔。

許建業(yè)前期倒是可以補貼一半，但是，給網(wǎng)點的供貨價，就不能按照出廠價供貨。

他給董春梅算過，按照個體戶包稅制來說，晴川大曲的市場供貨價，要定在7塊5一瓶。

也就是說，董春梅的毛利潤是2塊5，剩下的2塊5，要讓利給終端渠道。

渠道不賺錢，是不可能幫你推廣產(chǎn)品的，而董春梅這2塊5中，除了稅以外，還得承擔送貨的人工，以及維護網(wǎng)點客情，以及陳列的費用。

當然，這些個客情維護，許建業(yè)前期讓張德發(fā)幫忙一起做了，自己承擔了一半的費用補貼。

而剩下的費用，就需要董春梅自己出了。

也就是說，算下來，董春梅一瓶酒的凈利潤，不超過5毛錢。

當這筆賬算出來后，董春夏當即就點兒懵，不過，猶豫再三，她還是咬著牙，簽下了銷售合同。

第一年的銷售合同，許建業(yè)沒有要求董春梅的銷售任務，畢竟是新產(chǎn)品，畢竟自家的酒廠沒什么名氣，有人愿意投資陪跑，許建業(yè)自然要傾力支持。

至于董春梅的想法，還是那個理由，南坪大曲在整個縣的體量，有一千萬左右，只要咬下來一塊肉，那也足夠她姐弟倆吃飽的。

當然，有件事許建業(yè)沒有說，南坪大曲這么大體量，有很大一部分原因，是因為整個縣城的國營企業(yè)，在逢年過節(jié)時，會采購南坪大曲當作福利，發(fā)給員工。

包括這些酒廠內(nèi)部日常的招待用酒，用的基本上用的都是南坪大曲。

這部分市場想要攻克下來，沒有足夠的時間和沉淀，根本不用想。

國營企業(yè)之間的關系在這，沒有特殊原因，不可能采購你家的產(chǎn)品。

好在，零售端的市場，也占了不小的部分，許建業(yè)估計一年四五百萬的體量，還是有的。

萬事開頭難嘛，想要發(fā)財哪兒有那么簡單，人家酒廠沉淀了幾十年，又是國營企業(yè)，自家的酒廠剛打入市場一個月，想要吃塊肥肉，顯然不現(xiàn)實。

不過，董春梅屬于輕資產(chǎn)上陣，許建業(yè)都沒讓她先款后貨，壓力并不大。

成長是需要時間的嘛。

夜晚。

許建業(yè)一個人呆在酒廠里。

昏黃的燈光下。

整個桌子上鋪滿了現(xiàn)金，一共4000多塊錢。

其中有500元，是二姐和三姐給的，另外的1000塊，是張德發(fā)還的。

剩下的兩千多塊，則是許建業(yè)掙回來的。

當然，這里面不是凈利潤，還包含了第一批的包材還有酒水的錢。

眼下，晴川糧液可以做到每兩天出一次貨，出貨量穩(wěn)定，大概在200-300瓶左右。

按照許建業(yè)的估計，等到酒水旺季，這款酒的出貨量可以達到每天500瓶左右。

南坪縣在川渝，算得上是一個中等規(guī)模的縣城，一半的土地是平原，一半的土地是丘陵。

總人口，在八十萬左右。

而南坪縣城，只占了十幾萬。

晴川大曲定位中端，目前主要的攻堅市場，定在縣城，等到市場培育起來，再考慮輻射到最近的邛崍縣去。

但，晴川糧液就不一樣了，畢竟是口糧酒，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，都有一定的消費力。

許建業(yè)做的，不過是在縣城周圍的鎮(zhèn)子談妥了網(wǎng)點，剩下要做的，得把這款酒鋪設到其余的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。

“那就不能按照出廠價給這些地方的經(jīng)銷商，還得扣掉運費……”許建業(yè)在紙上，不斷地計算著利潤。

從南坪縣城往下，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公路比較破舊，這種光瓶酒在運輸上，容易破損，所發(fā)展的市場線路，應該朝著北方的邛崍縣拓展。

邛崍雖然也是縣，但是縣城發(fā)展的比南坪縣好很多，縣城內(nèi)還有火車站。

“從娘娘山繞過去……嗯……大概還有七個鎮(zhèn)子……最北面的邛崍縣城外圍是重點！”寫到這，許建業(yè)停下了筆。

倒不是說他不想去邛崍縣發(fā)展市場，而是目前自家沒有這個條件。

總不能拉著個平板車去市區(qū)送貨吧，那可是有五十公里呢，騎車也得三四個小時才能到市區(qū)，何況是平板車。

更何況，許建業(yè)家里的產(chǎn)量不高，沒有固定的流水線，每日最大灌裝量，可以達到500瓶左右，日后再加上晴川大曲的生產(chǎn)，這產(chǎn)能就更不足了。

想到這，許建業(yè)嘆了口氣：“看來，賺了錢還是得先擴充廠子規(guī)模啊。”

……

轉眼又是幾天。

許建業(yè)叫來大牛幫忙收拾下酒廠，算著日子，明天包材就要到。

馬上就要開始進行晴川大曲的灌裝工作。

“大牛，這個中秋節(jié)怎么過？”許建業(yè)笑著問。

搬著東西的大牛，連忙笑道：“五哥，這個中秋節(jié)，我準備去秀娟家里，到時候買輛自行車！”

7月底時，許建業(yè)把大牛的工錢結給了他，加上他自己存的錢，足夠買一輛自行車了。

秀娟的事，許建業(yè)自然清楚。

笑著說道：“那要恭喜你啊，估計明年就結婚了吧？”

“哪兒能呢，第一次上門呢，雙方父母都沒見過……”說到這，大牛不好意思地笑了下：“五哥，不瞞你說，我藏了一瓶好酒，五糧液！那是別人欠我10塊錢遞給我的。中秋節(jié)帶去給秀娟的爸嘗嘗。”

許建業(yè)蹙著眉，狐疑道：“10塊錢給你一瓶五糧液？大牛，你確定那是五糧液嗎？”

大牛撓著頭，剛想說話，酒廠外，就響起了大黑的叫喚聲，緊接著急促的聲音傳來。

“許梅，你媽在家嗎？”

“我媽去劉家莊大姐家里了，咋了，什么事這么急？我哥在廠子里。”

那聲音一聽，沒有回答，當即扯著嗓子道：“哎呀，建業(yè)啊，不好了，你大姐夫在磚廠被砸斷了腿，快去看看吧！”