“抽空就洗了唄，也就晚上這個點兒有點時間?！倍好沸χ氐溃骸霸缟?點起床，一直忙到晚上12點也是個常事?！?

“我看你這生意也不錯，請個人幫忙，也要不了多少錢?！?

“沒必要請人，我和弟弟兩人能忙得過來。”說到這，董春梅嘆了口氣，“來城里，就是為了掙錢，現在的條件比以前好多咯?！?

話匣子一打開，董春梅便回憶了起來。

董春梅家里也是農村的，除了一個弟弟之外，上頭還有個大姐，以前還有個二哥，自己排行老三。

只是二哥十幾歲在池塘里洗澡淹死了。

父親走的也早，家里還剩下一個老娘，癱瘓了。

早前的時候，家里給大姐招了個上門的女婿，現在母親癱瘓，是大姐一家在照顧。

家里田地不夠多，就來南坪縣城闖蕩了，在姑姑的介紹下，董春梅先是自己在百貨大樓當營業員，弟弟去碼頭給人當苦力。

攢了兩年錢后，這才盤下這個飯店，有了盈余，日子也漸漸好了起來。

“不怕你笑話，窮怕了。趁著現在年輕，還能出點兒力，就想著多攢點錢。”董春梅擦了下額角的汗珠，扭頭道：“小夏，面條搞快點?！?

望著董春梅那被扎起的大波浪，許建業端起杯子喝了杯水。

說實話，這個年代不缺能吃苦的人。

可心思活絡，一心想著發財，而且有膽識付出行動的，卻是極少數。

大部分人的思維，還停留在家里那一畝三分地上，心中都是這樣想著，只要自己肯出力，省著點，日子自然能好起來。

當然，日子肯定會好起來，可發財的機會轉瞬即逝，等看到別人發財了，自己再下海，掙到錢的難度大大增加。

董春梅能開飯店，能第一時間發現賣酒掙錢，特地做了個發型去找自己想要包酒賣，甚至連賣酒時，還不忘把自己父親給扯出來。

這樣心思活絡，行動力十足，能說會道的女人，這個奔騰的年代，足該有她一席之地，她缺的只是一個機會。

晴川大曲該如何推廣，許建業想了很久，這款產品不比光瓶口糧酒，前期需要一定的投入，可自家酒廠剛剛起步，這部分投入，對自己來說，也是壓力不小。

最重要的，酒廠的發展，如果都靠廠里人去賣酒，那得賣到猴年馬月。

想要壯大，許建業還要打造自己的經銷商隊伍。

“來了，來了！”董春夏端著一碗面，快步走來，“肉絲兒面，加了個雞蛋，許老板也別嫌棄，將就著吃?！?

“哎喲，一碗素面就可以了，這么豐盛倒讓我不好意思了?！痹S建業接過面碗，他是真的有點餓了。

“你就放心的吃，一碗面還吃不窮我。”董春梅笑著起身，又朝著另一個大腳盆走去，里面還有很多沒有洗涮的餐盤碗筷。

許建業一邊吃著面，一邊看著飯店的布局。

這是一條臨街的門面，位置在縣城來說，很不錯，一排的二層小樓。

除了董春梅的飯店外，這段路上，還有幾家小飯館。

生意上，比之董春梅家的要差了不少，到了這個點兒，都已經關了門。

許建業為了保護董春梅的酒水銷售，刻意避開了這段路上的小飯店。

幾口扒拉完面，許建業把碗筷遞給了埋頭洗涮的董春梅，自己拉了一條小板凳坐在了旁邊。

“董老板，這上面的二樓，是你們租的嗎？”許建業問道。

抬頭擦了一把汗，董春梅笑道：“沒有，我們只租了一樓，住的房間是在那邊的巷子里，租住的兩間?！?

許建業點了點頭，斟酌片刻說道：“上次給你算的賬太明白了，有些錢不是一定要花的?！?

許建業說的很隱晦，可董春梅瞬間就明白了。

“我都想明白了，該是自己的，就是自己的。該交的稅，還是要交。”董春梅抬頭，一臉嚴肅：“許老板，你也不想和一個不誠信的人合作吧？我媽教過我道理，做人得圓滑，做事得守規矩。歪路走不遠，之前是我想的太簡單了。”

晴川糧液的銷售權，董春梅自然想包下來。

這可是躺著數錢的買賣！

但是，想要長久發展，該交的稅還是要交，可是一交，那就是虧本買賣，自然不能接。

不過，她不知道的是，許建業是按照國營商店的稅率給她算的，這個年代還沒劃分的那么仔細，像董春梅目前這種模式，以飯店包稅制的模式經營，也是合規的。

但，晴川糧液售價不高，如果有經銷商的存在，其中的利潤也要分走一部分，那終端飯店和商店老板的利潤勢必下降。

許建業的酒廠畢竟沒什么名氣，利潤不到位，誰愿意給你推呢？

這時，忙完店里的董春夏，也拉了個小板凳坐了下來。

“董老板能這么想，真是難得。糧液的定價低，操作空間小，所以會虧本，我這兒有個新產品，倒是可以合作一下?！?

聽了這話，董春梅來了精神：“許老板這是有新產品了？”

“對，新產品，利潤我算了下，應該是足夠的?！痹S建業抬頭看了下二樓，問：“我準備定價10元，出廠價給到5元。”

聽到10塊錢一瓶酒，董春梅的笑意收斂了不少。

雖然現在酒水價格瘋漲，可在這個小縣城內，顧客對名優白酒的消費力并不高。

喝的最多的，就是南坪大曲。

南坪大曲畢竟是本地的酒廠，酒廠幾十年了，知根知底的酒廠，消費者接受度更高。

雖然快要漲到20了，但有根基在，銷售也算順暢。

但，許建業家里的酒廠，說白了，只是個小作坊。

酒只要好喝，賣個親民的兩塊錢價格，自然可以賣的好。

可若是價格提高到10元一瓶，消費者認不認賬，可就不好說了。

董春梅的評價是，這酒靠著自己的推銷肯定能賣，但是賣不了多少。

想到這，她收斂了笑容：“許老板，不怕和你明說，10塊錢一瓶，和其他酒相比不算貴，但是，想要顧客買單，也是很困難的，我這店里最一個月也賣不了幾瓶南坪大曲?！?

上次交談后，董春梅算是初步知道了酒水里面的門道，并不是出貨價減去進貨價就是利潤，除了稅之外，還得有人力成本。

哪兒像現在自己開飯店，交的是定額稅，酒水直接裹在一起，賣了一瓶糧液，她可是真的掙到一塊錢。

可這新產品賣到10塊錢，誰來賣？

聽許建業的意思，應該是想和自己合作。

雖然對許建業有點兒好感，可兜里的都是自己的血汗錢，明知道失敗，還讓自己出錢，她肯定會拒絕。

“這個我知道，這個價位的顧客，不是送禮就是宴請，而我們這產品，對標的就是南坪大曲?！痹S建業斟酌了下語氣，反問道：“董老板知道這南坪大曲，在整個南坪縣，一年有多少量嗎？”

這個問題還真把董春梅問住了，她連忙搖了搖頭。

許建業微微一笑，伸出了四個手指頭。

對面的兩姐弟頓時瞪大了眼，董春夏更是驚呼道：“一百萬？？”

這對他們來說，絕對是個天文數字。

許建業搖了搖頭：“一千萬！”