機會不等人，競爭是講究兵貴神速的。以迅雷不及掩耳之勢迅速出擊，就能在競爭中搶占先機，先人一步占據(jù)有利位置，確立自己在競爭中的優(yōu)勢地位。

做事情是要講究時間成本的。所謂的時間成本，就是指人在時間上的投入、產(chǎn)出比。顯而易見，在時間上投入得越長，時間成本就會相應地越高。每個人的時間成本都是不一樣的，高素質的做事的效率很高，他所使用的時間成本會低于其他人的好幾倍。

兵貴神速，只有用最快的速度來采取行動，才能搶占先機，首先占領有利地勢，給對手以有力的打擊，取得勝利。

阿曼法·哈默是美國著名企業(yè)家，被譽為“萬能博士”，他曾成功地涉足古董業(yè)、釀酒業(yè)、養(yǎng)牧業(yè)、石油業(yè)等多個行業(yè)，都取得了可喜的成功，他還曾勇敢地來到人生地不熟的蘇聯(lián)，做成了許多生意，被列寧譽為“紅色資本家”，賺得了億萬財富。

哈默天生具有經(jīng)商才能，18歲那年，他已成為大學生中的第一個百萬富翁。1921年，哈默還只有23歲，就做出了一個驚天動地的決定，要到蘇聯(lián)去經(jīng)商。

他的決定在當時的美國人看來，無疑是十分瘋狂的，有人善意地規(guī)勸他，有人惡意地諷刺他，更有人大膽地斷言他的這一做法相當于“到月球上去探險”。

但哈默堅持自己的原則，毫不動搖。他看到了剛剛建立的蘇聯(lián)對各類物資的極度需求，而這正是他遠涉重洋、做成大筆生意的重要前提條件。想到就要做到，兵貴神速，他立刻組織了一個流動醫(yī)院，攜帶大批醫(yī)療器械和藥品，浩浩蕩蕩向蘇聯(lián)進發(fā)。

當時的蘇聯(lián)缺糧少藥，瘟疫橫行，餓殍遍野，哈默把他帶來的價值10萬美元的醫(yī)療設備無償贈送給蘇聯(lián)，用于拯救飽受疾病折磨的蘇聯(lián)人民，贏得了蘇聯(lián)政府和人民的普遍歡迎，為他在這里從事商貿(mào)活動打下了良好的基礎。

饑荒正在蘇聯(lián)大地上蔓延，哈默抓住時機大膽投機，從美國販來價值100萬美元的小麥，賒銷給蘇聯(lián)政府，頓時成了蘇聯(lián)政府的座上賓，列寧親自接見了他，對他大加贊賞，還特別給予他在蘇聯(lián)從事工商業(yè)活動的特許權，為他做成更大的生意提供了極大的便利。

于是，蘇聯(lián)那無法估算的自然資源都慷慨地呈現(xiàn)在他的面前，任由他進行開采，滾滾財富向他不斷涌來。

他看到蘇聯(lián)鉛筆奇缺，供不應求，就很快采取行動，開設了一家鉛筆廠，滿足了蘇聯(lián)市場的需要，僅建成投產(chǎn)的第一年，他就凈賺100萬美元。

他看到蘇聯(lián)擁有價值獨特的大批古董和藝術品，就不失時機進行收購，然后再運回美國舉行展覽，獲得了空前的成功。在圣路易斯展銷的第一個星期，平均每天就有2000余人光顧，票價收入高達幾十萬美元。而當時的美國正處于經(jīng)濟大蕭條時期，他的輝煌不能不說是一個奇跡。

他頻繁往來于美國和蘇聯(lián)之間，成功地促成了美國30多家大公司與蘇聯(lián)之間的商業(yè)往來，還成為福特汽車公司、艾查機械設備公司等一批著名公司駐蘇聯(lián)的代表，受到了東西方的歡迎，為自己收獲了巨大的財富。

從他所采取的一系列行動中，我們看到了“兵貴神速”計謀的巨大成功。時時刻刻走在別人前面，當別人都還沒有對眼前的機會做出反應的時候，我們已經(jīng)開始了果敢的行動；當別人也想采取類似的行動的時候，我們已經(jīng)把事情做好了。

11．以退為進，假退真進

做事金典：以退為進，退不是目的，只是手段。退是為了積蓄力量，尋找機會，更好地進。

“走為上”并不是一味的退卻，退的目的是為了積蓄力量，尋找機會，更好地進。因此對這一計的理解，應放在“以退為進”上，在退的過程中就時刻想著如何更好地進。

在做事時也是如此。不管是何種方式的撤退，都是為了更好地保存實力，以便在日后尋找到更好的機會，再把事情做好。

也就是說，“退”不是目的，只是手段，“退”的最終目標仍是為了“進”?！巴恕敝呙鳎谟趯彆r度勢，當機立斷，根據(jù)當時的事情情況，確定合適的退出時機，選擇合適的退出途徑，才能避免更大的損失，以達到最大限度地保存自己、東山再起的目的。

20世紀50年代，劉文漢在香港經(jīng)營汽車零件，當時的市場異常疲軟，他的經(jīng)營毫無成就，他就逐漸萌生了從這種經(jīng)營中退出的打算，準備另謀出路。

這一年他到美國考察，發(fā)現(xiàn)美國青年對假發(fā)興趣特別濃厚。原來，反越戰(zhàn)與反種族歧視的運動造成了美國社會的動蕩，以標新立異、玩世不恭為主要特征的“嬉皮士”應運而生了。這些“嬉皮士”喜歡留長發(fā)、戴假發(fā)，假發(fā)業(yè)就這樣興盛起來了。

但可惜的是，美國的假發(fā)生產(chǎn)廠家特別少，造成假發(fā)供不應求的局面，售價一直居高不下，是當時社會上的熱門商品。劉文漢心中一動，這不是一個大好的市場機會嗎？

回到香港，他決定投入對假發(fā)的研制之中。但他缺乏制作假發(fā)的技術，研制工作進退兩難，難道就這樣放棄？不行，他一定要把這種生意做成功！

他四處尋找制作假發(fā)的技師，經(jīng)過一番苦尋，找到了一個專門為演員制作假發(fā)假須的老師傅，他如獲至寶，將老師傅請了來，與老師傅一起合作，終于研制成功世界上第一臺“假發(fā)編織機”。

他立刻關掉了自己的汽車零件店，開始全力經(jīng)營假發(fā)，終于一鳴驚人，成為世界上赫赫有名的“假發(fā)大王”。到60年代末期，假發(fā)制造業(yè)的地位又得到了空前的提高，成為香港四大出口業(yè)支柱之一。

劉文漢的“以退為進”，就是商業(yè)經(jīng)營中一個成功的案例。只有審時度勢，考慮好“退”的方式，確定好“進”的方向，才能當機立斷，在市場中把握先機，取得成功。

假發(fā)業(yè)的豐厚利潤贏得無數(shù)商家紛紛加入，劉文漢見了，認為自己應該立刻退出，于是他把自己的假發(fā)制造廠全部出售，攜帶巨款回到家鄉(xiāng)澳大利亞，開始轉產(chǎn)葡萄酒，不久，他就成為澳大利亞著名的釀酒商。

事實證明，他這一次的“以退為進”又是十分正確的，在他退出后不久，“假發(fā)熱”就在美國市場迅速降溫，世界假發(fā)市場一片蕭條，香港眾多假發(fā)制造廠家紛紛倒閉。

恰到好處地實施“以退為進”，根據(jù)勢態(tài)變化，及時進行調整，果斷地改變做事策略，就能使自己有效地回避風險，保存住已有的勝利果實，有力地壯大自己的經(jīng)濟實力，迎來下一階段更加輝煌的發(fā)展。

在淘金熱潮中，有個叫戴維的年輕人，千里迢迢來到了美國西部，夢想挖出一座金礦，一夜之間成為百萬富翁。

但可惜的是，他既無技術，也無資金，一味地瞎忙，卻什么都沒有得到。他又窮又累又餓又渴，再也無法干下去了。

怎么辦呢？他獨自坐在一邊，冷靜地思考自己的出路。淘金暴富是誘人的，但對他來說，卻顯然是不現(xiàn)實的，還是果斷放棄了吧。

他思來想去，突然想出一條賺錢的辦法：賣水。淘金者干了一天，累得口干舌燥，喝上一口水，該是多么大的享受啊。

于是他從遠處的小鎮(zhèn)上運來廉價的水，向淘金者販賣。沒想到，水的生意竟出奇地好，一見到他到來，淘金者紛紛扔下手里的工具，向他買了水，大口大口地喝。

盡管淘金者都離不了他的水，但對他的這種做法，他們卻普遍采取了嘲笑的態(tài)度。大家千里迢迢地來淘金，都是為了發(fā)大財，怎么能做這種小生意呢？真是太小家子氣了。

面對他們的嘲笑，他不為所動，面對極個別人淘金暴富的消息，他充耳不聞。他只是一門心思，賣好他的水。漸漸地，日積月累，他的財富越來越多。

當大多數(shù)淘金者都一無所獲地離開時，他卻已成了一個真正的富翁。

從一個賺錢無望的行業(yè)中退出來，果斷進入另一個大有前途的行業(yè)中，自己的收益該是如何的誘人?。?

美國汽車大王福特在生產(chǎn)經(jīng)營中曾一度陷入極其困難的境地。他的王牌汽車T型車銷量不斷下滑，其他汽車廠家都花費大量的精力去開發(fā)新產(chǎn)品，對他的公司形成了強大的壓力，迫使他不得不想方設法，另謀發(fā)展了。

許多人都向他提出建議，希望他改產(chǎn)其他類型的汽車。但他卻表現(xiàn)得異常平靜，冷靜觀察市場的最新動態(tài)，組織科研人員悄悄地設計新型汽車。

他還出資購買了一批廢船，將上面的廢銅爛鐵都拆下來，煉成鋼鐵，以備使用。他的這一舉措，大大降低了公司的生產(chǎn)成本。

一切準備就緒，他果斷地宜布T型車全部停產(chǎn)。消息傳出，人們都被驚呆了，想不到他竟會把自己的王牌產(chǎn)品都割舍掉了，那么他到底要干什么呢？

半年過去了，新型的A型車出現(xiàn)在人們的視線里，很快就以華麗的色彩、典雅的造型、低廉的價格而風靡全世界，從而徹底扭轉了他公司的困境。

在經(jīng)營中我們還會遭遇到許多意想不到的困境，如果與正面的對手硬拼硬打，很可能會達不到預期的目的。與其那樣，還不如先退下來，去尋找另一條出路，一切難題往往就迎刃而解了。

美國大亨哈默被譽為“萬能商人”，他的西方石油公司在舊金山東部勘探出了大量的天然氣，先后投入2000萬美元，終于把天然氣打出來了。天然氣的含量十分豐富，在加利福尼亞排名第二，必將為他帶來可觀的收益，他高興極了。

他立刻來到太平洋煤氣和電力公司，準備與對方簽訂天然氣出售的長期合同。但他萬萬沒有想到，對方告訴他說，他們已經(jīng)從加拿大修了一條天然氣管道，加拿大輸送的天然氣已經(jīng)完全能夠滿足他們公司的需要，沒有必要再向哈默購買。

哈默頓時陷入困境之中，難道他的優(yōu)質天然氣竟會找不到買主？難道他的兩千萬投資就白白浪費了不成？他考慮了很長時間，終于想出了一條“以退為進”的良策。

他知道太平洋公司的天然氣主要是供給洛杉磯的，于是他立即趕到洛杉磯市議會，向各位議員詳細講述了他的天然氣質量，并宣稱他將修建一條直達洛杉磯的天然氣管道，以遠遠低于太平洋公司的價格向洛杉磯供應，并保證百分之百地滿足需要。

洛杉磯市議會立刻召開會議，討論這一事件，并很快通過了接受哈默天然氣的決議。消息傳到太平洋公司，公司上下一片慌亂，他們萬萬沒有想到，哈默竟會使出如此毒辣的計謀，欲置公司于死地。他們立刻前去與哈默協(xié)商，一再態(tài)度誠懇地道歉，表示他們完全接受哈默的條件，把他的天然氣全部買下。

哈默本不打算再投入巨資，另修一條天然氣管道，他見目的達到，就趁機提高了自己的出售條件，見好就收。

哈默在不利的處境中，先實施戰(zhàn)略退卻，再果斷地向對方的要害部位進行攻擊，從而把對方徹底擊垮。這是在危難關頭、善于決斷、進退得當?shù)囊粋€成功事例，值得我們學習、借鑒。