第87章 曲折的談判過程
書名: 從手工大佬到科技巨頭作者名: 花農Y本章字數: 3185字更新時間: 2025-07-04 06:12:34
第二天上午,園區星巴克的一個安靜角落里。
咖啡香濃郁,混著空調的涼風,卻吹不散角落周圍的緊繃氣氛。
牛榆端坐主位,像塊沉在水底的礁石,眼神平靜卻頗具分量。
旁邊,西裝革履的李律師推了推眼鏡,鏡片后的目光就像手術刀一樣銳利,正細細打量著對面的對手。
老王坐在牛榆另一側,還在搓著手,臉上則是一副強行按捺的興奮樣子,就像賭徒摸到了好牌那樣。
牛飛則縮在稍后一點的位置,努力地學著大哥的樣子挺直腰板,可手指頭也是個不聽使喚的,下意識地把衣角搓得起了毛。
畢竟這是他從沒經歷過的場面,卻又對工作室來說非常的重要。
對面,馬克施耐德面帶職業微笑,金發一絲不茍。
他帶來的華裔女助理正襟危坐,旁邊那個白人法務,臉繃得非常緊,還冷冰冰的,眼神掃過來,帶著那種評估貨物的挑剔。
“牛先生,李先生,王先生,”
馬克的開場白禮貌但直接,省去了所有寒暄的虛招,一張印滿英文的文件被推到桌子中央,
“這是我們初步的合作構想,請過目。”
女助理迅速遞上翻譯稿。
李律師接過來,目光飛快掃過,眉頭立刻擰了起來。
“買斷?”
老王看過后也夸張地倒抽了一口涼氣,聲音拔得很高,
“馬克先生!這……這跟我們想的,可是差了十萬八千里啊!”
他指著提案,
“買斷我們所有現有模型和未來的海外版權獨家銷售權?
付筆預付款,然后按批發價拿貨?
這不就是把我們當貼牌廠了嗎?”
牛榆抬手,輕輕按住了老王幾乎要跳起來的架勢。
他拿起那份翻譯稿,聲音不高,卻像重錘砸下一樣,清晰無比:
“施耐德先生,感謝你的看重。
但飛牛工作室的價值,不僅僅是這些看得見摸得著的模型。”
他頓了頓,目光轉向牛飛,
“小飛的作品,在YouTube上引起的轟動,是你找到我們的起點,對嗎?”
不等對方回答,牛飛立刻就接過了話頭,嗓子還有點緊,但他努力讓每個字都清晰:
“是的,施耐德先生。是網友們的喜愛和分享,讓你看到了我們。
飛牛,不只是產品,更是這個品牌,是我們在網上一點一滴積累起來的名字和影響力。”
馬克身體微微前傾,雙手交叉放在桌上,那點禮貌的微笑淡了些,露出底下精明的底色:
“我理解品牌對你們的意義。但是,”他加重了語氣,
“獨家代理一個全新的、來自東方的品牌進入歐美成熟市場,我們需要投入巨大的前期成本。
市場調研、渠道建設、廣告轟炸、消費者教育。每一分錢都是風險。
如果品牌和知識產權完全不屬于我們,那我們豈不是在用自己的真金白銀,為飛牛無償做嫁衣?
這風險,施耐德公司無法承擔。”
空氣瞬間凝固了。
咖啡的香氣也變得粘稠起來。
女助理屏住了呼吸,法務男嘴角勾起一絲不易察覺的冷笑。
老王眼珠子滴溜轉,牛飛感覺自己的手心又開始冒汗。
“風險投資嘛,馬克先生,哪有不擔風險的?”
老王嘿嘿一笑,聲音打破了冰封,帶著點市井的油滑,
“可你看啊,我們‘飛牛’這牌子,它是自帶流量的啊!
這不就給你省下老大一筆廣告費了?
你在歐美吆喝,我們在華夏圈、手工圈也響當當,強強聯手,把蛋糕做大,大家分得都高興,那才是正道!
買斷……嘖,真不合適,傷了和氣,也小看了咱‘飛牛’自個兒的份量,你說是不是?”
馬克和法務男交換了一個眼神,低聲快速交流了幾句。
法務男推了推他那副冰冷的眼鏡,從公文包里又抽出一份薄薄的文件,像甩出一張致命牌:
“既然談到知識產權,”
他的中文帶著點怪異的腔調,每個字都像一個一個地吐出來的一樣,
“我們在初步評估貴方作品時,發現了一個相當嚴重的問題。”
他停頓了一下,目光掃過飛牛四人,帶著審視,
“你們的核心機械設計,比如那個令人印象深刻的‘木牛流馬’行走機構、‘諸葛連弩’的發射結構……
據我們所知,似乎并未在任何主要國家,尤其是歐美市場,申請專利保護?”
他滿意地看著牛飛瞬間瞪大的眼睛和老王僵住的笑容:
“這不僅意味著你們的創新成果處于極易被仿造的危險境地,更將為我們未來的合作埋下巨大的法律隱患。
在歐美這樣極端重視知識產權的成熟市場,沒有專利保護的核心技術,如同赤身行走于雷區。
侵權訴訟、市場禁入……將隨時可能發生。”
馬克立刻接口,語氣帶著一種“為你們好”的壓迫感:
“施耐德公司,出于對合作伙伴的責任,以及降低我們共同風險的目的,愿意提供幫助。
我們可以代理貴方,在歐美及其他重要市場進行這些核心技術的專利申請,相關費用,我們可以分擔一部分。”
他身體微微前傾,眼神變得銳利:
“當然,作為共同承擔風險和投入的回報,也是為未來的合作提供必要的保障,
我們希望在涉及這些核心技術的專利權上,或者至少是排他性的獨家使用權方面,能夠獲得……嗯,一些合理的安排和保障。”
……
“砰!”
一聲不算響但異常突兀的拍桌聲猛地炸開!
牛飛像被彈簧彈起來一樣,整個人“噌”地站直,臉漲得通紅,眼睛還死死瞪著馬克和那個法務男,幾乎要噴出火來:
“放屁!這絕對不行!拿專利卡我們脖子?!這本身就是我們自己的東西,這跟在毛烏素沙地里搶水的土匪有啥區別?!想都別想!”
沒有談判經驗的牛飛被憤怒瞬間沖垮了理智,熱血沖上了頭頂。
“牛飛!”
牛榆低沉的聲音如同炸雷,不高,卻帶著不容置疑的威嚴。
他幾乎在同一時間,一只大手扣在牛飛胳膊上,硬生生將他按回座位。
力道之大,讓牛飛差點撞在椅背上。
牛榆的目光像刀子一樣,瞬間釘在馬克臉上,臉上那點殘余的溫和都徹底消失,只剩下了冷硬:
“施耐德先生,你助理提出的問題,我們承認存在疏忽,會立即著手解決。”
他停頓了一秒,空氣仿佛被抽空,每一個字都像重錘砸在鐵砧上,鏗鏘作響,不留一絲縫隙:
“但是,核心技術專利的申請主體,必須且只能是飛牛工作室!
專利權的歸屬,必須完完整整、清清楚楚、百分之百屬于我們!
這一點,”他目光掃過馬克和臉色難看的法務男,
“沒有任何談判的余地!零!”
牛榆這突如其來的、強硬到近乎蠻橫的態度,像一記悶棍。
馬克臉上的職業微笑徹底僵住,眼神里閃過一絲錯愕。
法務男更是皺緊了眉頭,在筆記本上用力劃拉著什么。
他們顯然沒料到,這個一直顯得沉穩大氣的牛榆,在核心利益上竟如此寸步不讓,甚至不惜撕破臉皮。
談判桌陷入了比剛才更死寂的沉默。
老王心里咯噔一下,暗叫“要糟”,趕緊堆起滿臉夸張的愁容,一拍大腿:
“哎喲喂!我的馬克先生!你看這事兒鬧的!誤會,都是誤會!”
他聲音帶著哭腔,像受了天大委屈,
“專利這事兒啊,是我們疏忽!我們土包子,光顧著埋頭干活,沒見識,不懂這些規矩!該打!該補!馬上就補!天王老子來了也攔不住我們補!”
他話鋒一轉,語氣又變得“掏心掏肺”:
“可你拿這個當由頭,拿著本來就是我們的東西,卻想要把獨家或者專利權換過去,這……這也不太合適吧!
傳出去,對施耐德公司的金字招牌來說,它也不好聽啊!
咱合作講的是啥?是誠信!是雙贏!是掏心窩子!你說是不是這個理兒?
老李,你是懂法的,你說說,是不是這個理兒?”
他巧妙地把球踢給李律師。
李律師扶了扶眼鏡,冷靜地說道:
“施耐德先生,從法律角度,核心專利的權屬清晰是雙方合作的基礎和保障。
它的歸屬本身,不應成為談判桌上的籌碼。更何況我們還擁有申請專利需要的所有資料內容以及擁有這些的相關證據。
飛牛工作室會立即啟動全球專利申請程序,所有費用自行承擔,確保權屬無任何瑕疵。
貴公司若擔心未來可能的侵權風險,我們完全可以在最終的授權代理協議中加入嚴格的聯合維權條款,
明確侵權認定后的處理流程、費用分擔比例以及責任劃分。
這足以解決你們的顧慮。”
牛榆寸步不讓的強硬姿態,李律師條理清晰、直指要害的專業反擊,再加上老王那套插科打諢、軟硬兼施的攪和,形成了一股無形的壓力。
馬克臉上的肌肉微微抽動了一下,他深吸一口氣,那點僵硬的微笑又慢慢爬了回來,只是顯得有點勉強:
“OK, OK……”他攤了攤手,語氣放緩,
“我理解,我理解你們對核心技術的重視程度。非常…強烈。”
他看了法務男一眼,對方不甘心地在筆記本上狠狠劃了一道。
“專利問題,我們可以尊重你們的意見。權屬歸飛牛工作室。但請務必,”他加重了語氣,
“務必盡快辦理。這對我們雙方未來的順利合作,至關重要。”
法務男哼了一聲,低頭繼續寫,臉色陰沉得能滴出水來。
……