牛飛一聽(tīng)“online”，心頭一動(dòng)，看來(lái)又是一位被視頻吸引來(lái)的觀(guān)眾粉絲。

他連忙露出笑容，剛想啟動(dòng)大D的翻譯輔助，馬克卻微笑著切換成了略顯生硬但清晰的中文：

“牛飛先生，您好。我可以說(shuō)一點(diǎn)中文。我對(duì)您這些，”他指了指展柜里的微縮模型，

“這些精致的手工模型，非常感興趣。它們不僅僅是復(fù)制品，更是藝術(shù)品，充滿(mǎn)了獨(dú)特的東方智慧和現(xiàn)代工藝的結(jié)合。”

牛飛、老王和剛走過(guò)來(lái)的牛榆都精神一振。

這位馬克先生不僅中文不錯(cuò)，而且眼光精準(zhǔn)，直接點(diǎn)出了這些模型的價(jià)值核心。

“謝謝您的欣賞，施耐德先生。”

牛飛用中文回應(yīng)，態(tài)度熱情了不少。

馬克掏出名片，雙手遞上。名片設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，上面印著：

“Schneider Collectibles & Artisan Imports， CEO. Mark Schneider”（施耐德收藏品與工匠進(jìn)口公司，首席執(zhí)行官。馬克施耐德）。地址在漂亮國(guó)。

“我的公司，”馬克解釋道，語(yǔ)速放慢，確保牛飛他們能聽(tīng)懂，

“專(zhuān)注于在全球范圍內(nèi)尋找獨(dú)特、高品質(zhì)的手工藝品和具有文化價(jià)值的收藏品，引入北美和歐洲市場(chǎng)。您的這些作品，”

他再次指向模型，

“無(wú)論是其背后深厚的華夏歷史文化底蘊(yùn)，還是其本身精湛絕倫的手工技藝，以及…

恕我直言，您在YouTube等平臺(tái)上的巨大影響力所帶來(lái)的知名度，都讓我看到了巨大的市場(chǎng)潛力。”

“我認(rèn)為，它們會(huì)在國(guó)際收藏家和手工愛(ài)好者中引起轟動(dòng)。”

老王的眼睛瞬間亮了，仿佛看到了金山銀山。

牛榆也露出了深思的表情。

牛飛則感到一陣興奮和一絲不真實(shí)感。

他的手工愛(ài)好，不僅在世博會(huì)上大放異彩，現(xiàn)在居然引來(lái)了國(guó)際買(mǎi)家？

“施耐德先生，您的意思是…”

牛榆作為大哥，更沉穩(wěn)地接過(guò)了話(huà)頭。

“我的意思是，”馬克開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，語(yǔ)氣誠(chéng)懇而直接，

“我希望能與貴工作室建立商業(yè)合作關(guān)系。

我想獨(dú)家代理這些模型，以及未來(lái)可能開(kāi)發(fā)的其他相關(guān)手工藝衍生品，在北美和歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售。”

“獨(dú)家代理？”

老王敏銳地捕捉到了關(guān)鍵詞，同時(shí)飛快地給牛榆和牛飛使了個(gè)眼色，意思是“大生意來(lái)了，穩(wěn)住！”

“是的，”馬克點(diǎn)頭，

“我們公司擁有成熟的銷(xiāo)售渠道、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和對(duì)高端收藏品市場(chǎng)的深刻理解。

我們可以共同制定產(chǎn)品線(xiàn)，確保品質(zhì)和產(chǎn)量。

當(dāng)然，具體的合作模式、分成比例、品牌歸屬、版權(quán)細(xì)節(jié)等，都需要我們坐下來(lái)詳細(xì)洽談。”

他看了看手腕上的名表，

“我知道你們現(xiàn)在非常忙碌。不知是否方便，在你們閉館后，或者明天找個(gè)時(shí)間，我們進(jìn)行一個(gè)初步的、更深入的會(huì)談？我的酒店就在園區(qū)附近。”

牛飛看向牛榆和老王。

牛榆微微頷首，老王更是把頭點(diǎn)得像小雞啄米一樣。

牛飛深吸一口氣，壓下心頭的激動(dòng)，伸出手：

“當(dāng)然可以，施耐德先生！感謝您對(duì)我們作品的認(rèn)可。我們很期待與您詳談合作的可能性！”

馬克有力地握了握牛飛的手，又分別與牛榆、老王握手：

“太好了！這是我的榮幸。那么，我們明天上午十點(diǎn)，在園區(qū)內(nèi)的星巴克，或者你們指定一個(gè)安靜的地方，如何？

這是我的華夏區(qū)助理的聯(lián)系方式，具體地點(diǎn)可以隨時(shí)溝通確定。”

他又遞上了一張助理的名片。

“沒(méi)問(wèn)題！就星巴克吧，位置我們熟悉。”

老王搶著答應(yīng)下來(lái)，迅速記下了助理的電話(huà)。

……

送走了馬克施耐德，三人面面相覷，都從對(duì)方眼中看到了難以置信的興奮和一絲壓力。

“我滴個(gè)乖乖…”老王搓著手，在原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，

“飛哥！牛總！你們聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)？

獨(dú)家代理！北美歐洲市場(chǎng)！咱們這小作坊…呸！咱們這工作室，要沖出亞洲，走向世界了？！”

牛榆相對(duì)冷靜，但眼中也閃著光：

“這是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，但也意味著巨大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。

小飛，你的作品是核心，品牌是你的名字。怎么合作，我們必須非常謹(jǐn)慎。

絕不能為了眼前利益，把品牌和版權(quán)輕易交出去，變成單純的代工廠(chǎng)。

我們要的是合作共贏(yíng)，是讓‘飛牛’這個(gè)創(chuàng)新手工的品牌，真正在國(guó)際上立起來(lái)。”

牛飛重重點(diǎn)頭，大哥的話(huà)說(shuō)到了他心里。

他想起了父親牛國(guó)雄“堂堂正正”的教誨，更想起了自己賦予這些作品的初衷，發(fā)展自己愛(ài)好和傳播文化，而不僅僅是賺錢(qián)。

“老王，大哥，你們說(shuō)得對(duì)。”

牛飛看著展柜里那些凝聚了心血的微縮模型，語(yǔ)氣堅(jiān)定，

“合作可以談，但‘飛牛工作室’的品牌必須是我們自己的核心。

我們要的不僅僅是訂單，更是建立我們自己的渠道和影響力。

就像我們的視頻，在國(guó)外火了，才引來(lái)了這位施耐德先生。

以后，我們的產(chǎn)品也要帶著‘華夏設(shè)計(jì)’、‘華夏智造’的標(biāo)簽走出去！”

老王一拍巴掌：

“沒(méi)錯(cuò)！飛哥有格局！咱們不能只做代工，要做品牌！要像樂(lè)高那樣，讓人一看就知道是‘飛牛出品’！

明天談判，咱們得好好合計(jì)合計(jì)，底線(xiàn)在哪里，咱們要爭(zhēng)取什么。”

牛榆露出了欣慰的笑容：

“好，那咱們抓緊時(shí)間。閉館后別急著走，找個(gè)地方，把核心成員叫上，開(kāi)個(gè)緊急作戰(zhàn)會(huì)議！

老王，你是談判專(zhuān)家，你主導(dǎo)，我和小飛配合。

咱們得把合作模式想清楚了。是簡(jiǎn)單的供貨？還是品牌授權(quán)代理？

或者…膽子大一點(diǎn)，考慮合資成立海外分公司？”

“合資分公司？！”老王倒吸一口涼氣，隨即眼睛爆發(fā)出更亮的光芒，

“牛總，您這思路…牛！太牛了！雖然難度更大，但想象空間也更大啊！對(duì)，咱們就得這么想！不能小富即安！”

牛飛聽(tīng)著大哥和老王的討論，心潮澎湃。

世博會(huì)，這個(gè)展示交流的平臺(tái)，竟然真的變成了一個(gè)巨大的商機(jī)入口！

從展示作品，到吸引國(guó)際關(guān)注，再到即將展開(kāi)的商業(yè)談判。

這一切都源于他對(duì)傳統(tǒng)技藝的熱愛(ài)和那一點(diǎn)“不切實(shí)際”的科技想象。

他握緊了拳頭，感覺(jué)前方的道路豁然開(kāi)朗，充滿(mǎn)了無(wú)限可能。

今晚，注定又是一個(gè)為未來(lái)藍(lán)圖而興奮討論的不眠之夜。

華夏館的燈光下，飛牛工作室的征程，正邁向一個(gè)全新的、更廣闊的舞臺(tái)。

……

送走最后一批游客，華夏館的燈光暗了下來(lái)。

回到酒店之后，牛飛、牛榆、老王，還有牛榆緊急叫來(lái)的煤礦集團(tuán)法律顧問(wèn)李律師，圍坐在酒店房間的桌子旁。

老王灌了一大口功能飲料，抹了把臉，興奮勁兒還沒(méi)過(guò)去：

“哥幾個(gè)，真沒(méi)想到啊！世博會(huì)成了咱的展銷(xiāo)會(huì)！

施耐德，那可是正經(jīng)的國(guó)際大買(mǎi)家！獨(dú)家代理歐美！金山銀山就在眼前了！”

是的，白天的時(shí)候他們簡(jiǎn)單了解了一下，對(duì)方確實(shí)是有一定的名聲和規(guī)模，并不是什么皮包公司大騙子。

這是好事，所以才需要認(rèn)真對(duì)待。

牛榆比較冷靜，他回想著查到的施耐德公司大致情況：

“老王，先別高興太早。機(jī)會(huì)是好，坑也不少。

人家看上的是小飛的創(chuàng)意和咱們網(wǎng)上的名氣，說(shuō)白了，是‘飛牛工作室’這塊牌子。

但這牌子是咱的命根子，怎么合作，得守住底線(xiàn)。”

牛飛用力點(diǎn)頭，手心因?yàn)榘滋斓母吲d和現(xiàn)在的壓力有點(diǎn)潮濕：

“大哥說(shuō)得對(duì)！爸常說(shuō)‘堂堂正正’。

咱不能為了錢(qián)，把名字和心血都賣(mài)了，變成給外國(guó)人貼牌的工廠(chǎng)。

老祖宗的東西，得刻著咱自己的名兒走出去！”

他想起了父親牛國(guó)雄嚴(yán)肅的臉。

一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的李律師推了推金絲眼鏡，鏡片反著光：

“牛總、飛哥、老王，根據(jù)對(duì)方獨(dú)家代理的提議和我們的情況，我建議明確幾個(gè)底線(xiàn)，明天談判不能退讓。”他聲音不高，但很清楚：

1，品牌自主：

“飛牛工作室”品牌必須保留，這是核心資產(chǎn)。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、宣傳都得突出我們。我們不是代工廠(chǎng)，這是死線(xiàn)。

2，版權(quán)歸屬：

現(xiàn)有所有模型的設(shè)計(jì)版權(quán)、未來(lái)新作品的原始版權(quán)，必須牢牢握在飛牛工作室手里。我們只授權(quán)對(duì)方在歐美賣(mài)，絕不賣(mài)斷。

3，合作模式：

現(xiàn)在最優(yōu)選是“品牌授權(quán)代理”。簡(jiǎn)單說(shuō)就是我們飛牛管設(shè)計(jì)、核心生產(chǎn)、質(zhì)量把關(guān)。

施耐德管歐美那邊的推廣、銷(xiāo)售、渠道、訂單、售后。

現(xiàn)在最好不要搞合資公司，盤(pán)子小，風(fēng)險(xiǎn)大，容易被拿捏。

4，分成比例的底線(xiàn)是五五開(kāi)。

考慮到對(duì)方前期投入大，開(kāi)頭可以讓點(diǎn)利，比如四六開(kāi)，我們四。

但必須加階梯條款：

年銷(xiāo)售額達(dá)到某個(gè)數(shù)，自動(dòng)調(diào)成五五；再達(dá)到更高目標(biāo)，我們拿更多。不能讓利沒(méi)底。

5，品控標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)我們定、我們說(shuō)了算。施耐德可以提意見(jiàn)，但東西合不合格，最后得我們點(diǎn)頭。不能讓他們?yōu)榱耸″X(qián)亂搞，砸了咱的招牌。

當(dāng)然，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼７ㄒ?guī)，我們可以作出修改和讓步。

……

老王一邊飛快地記筆記，一邊補(bǔ)充：

“對(duì)！老李說(shuō)到點(diǎn)子上了！品牌和版權(quán)是命根子，不能松口！

代理模式好，風(fēng)險(xiǎn)他們扛大頭，咱專(zhuān)心搞創(chuàng)作和核心生產(chǎn)。

分成嘛…五五開(kāi)是底線(xiàn)，但得爭(zhēng)取開(kāi)頭高點(diǎn)。

品控？必須咱說(shuō)了算！咱這手藝活，差一點(diǎn)都行不通！”

牛榆看看三人，沉聲總結(jié)：

“好，核心底線(xiàn)就這五點(diǎn)：品牌、版權(quán)、代理模式、五五分成底線(xiàn)（可階梯）、品控權(quán)。”

“明天談判，我和李律師主談條款，老王負(fù)責(zé)活躍氣氛、察言觀(guān)色、關(guān)鍵時(shí)候打圓場(chǎng)或者攪局。

小飛，你的想法最重要，但談判桌上，尤其對(duì)方壓你的時(shí)候，盡量少開(kāi)口，多觀(guān)察，實(shí)在忍不住，看我眼色。

記住，守底線(xiàn)是為了飛牛走得更遠(yuǎn)，不是把自己關(guān)起來(lái)。”

牛飛重重點(diǎn)頭，感覺(jué)肩上的擔(dān)子更重了，但也更清楚了：

“我記住了，大哥。老王，李哥，靠你們了！”

窗外，世博園的夜景很亮，但這四個(gè)人毫無(wú)睡意，對(duì)著桌上的草稿和底線(xiàn)條款，一遍遍琢磨對(duì)方可能挑刺的地方，直到深夜。

……