趙淑芬坐在小板凳上，面前站著一溜兒緊張又帶著點期盼的年輕人。

招工告示效果不錯，想學手藝混口飯吃的還真不少。

她問的問題挺家常，“在家干啥活？”“電器壞了咋整？”

“碰上胡攪蠻纏的客人呢？”

問東問西，其實心里跟明鏡似的，就想看看誰手腳勤快，腦子靈光，是不是塊干活的料。

多數人老老實實回答，也有幾個嘴皮子利索，把自己吹得天花亂墜的。

趙淑芬聽著，心里直搖頭，她要的是能干活的，不是耍嘴皮子的。

篩了幾輪，心里大概有譜了。

正準備收攤，最后走進來那個年輕人讓她多瞅了兩眼。

人看著瘦，但腰桿挺得筆直，一身洗得發白的舊衣服，干干凈凈。

回答問題不急不躁，也不瞎吹，聲音不大，但話說的清楚明白。

關鍵是那眼睛，不像其他人光是著急找活干，他的眼神里有種說不出的沉靜，還帶著點藏起來的勁兒，好像見過不少事，又像是在悄悄打量周圍。

趙淑芬多問了他幾句，越問越覺得這小伙子不簡單，回答得滴水不漏，條理清晰。

行，就他了。這人得留下。至于他眼里藏著啥，以后日子長著呢。

“行了，都回吧，這幾天等信兒。”趙淑芬打發走眾人，把記了名字的紙條遞給趙大剛。“這幾個我看還行，尤其是最后那個，叫啥來著？”

“哦，林衛東。”趙大剛翻了下本子，“媽，您相中他了？”

“嗯，像個能干事兒的。”趙淑芬沒多廢話，招人的事先放一邊，現在有更要緊的兩件事：錢！地方！

要從“修”變成“修加賣”，那本錢可不是鬧著玩的。現在鋪子掙這點，塞牙縫都不夠。她得跑趟銀行。

第二天，趙淑芬換了身利索的衣裳，兜里揣著工商所給的那張宣傳單，坐公交去了市銀行。

這時候的銀行，可沒后世那么多笑臉，一進去就感覺冷冰冰的，特嚴肅。

她找到信貸窗口：“同志，問問個體戶貸款的事兒。”

窗口里戴眼鏡的小伙子，眼皮都沒抬一下，邦邦硬甩過來一句：“個體戶？沒這業務。要貸款找單位擔保去，手續麻煩著呢。”那口氣，聽著就煩。

趙淑芬早料到了，也不氣。

她清了清嗓子，聲音不高但有底氣：“同志，現在國家政策不是鼓勵個體經濟嘛，讓我們響應號召搞活市場。我們紅星電器行，手藝好，名聲也不錯，前兩天工商所的同志還專門來指導，說我們是響應政策的典型呢。”

她順手把那張宣傳單往窗口臺子上一放。

雖然不是貸款文件，但那紅彤彤的工商所大印，就是個證明。

小伙子聽見“工商所”、“典型”，這才稍微抬了點頭，拿起宣傳單掃了一眼，還是搖頭：“這也不能貸款啊大娘，兩碼事。個人貸款，真沒怎么辦過。”

“同志，飯得一口口吃，路得一步步走不是？”趙淑芬語氣誠懇，“可這第一步總得邁出去啊。我們個體戶也是給國家做貢獻，方便群眾。啟動的錢都沒有，這經濟咋‘搞活’？上頭不是說讓‘膽子大一點’嘛，我們想大，也得給個機會不是？您看，能不能跟上頭請示一下，問問有沒有啥試點政策？”

這話說得一套一套的，又是政策又是上頭又是試點的，把那小伙子給說愣了。

平時來的個體戶哪個不是點頭哈腰的，哪見過這么思路清晰、敢提要求的？

他有點拿不準了，猶豫著：“那，那您等等，我去找我們科長問問。”

這邊趙淑芬在銀行周旋，那邊趙大剛和李娟正苦哈哈地滿大街踅摸門面。

按老太太的要求，臨街、地方大、位置好。可這紅星市的好地方，早讓國營單位占完了。

剩下的不是犄角旮旯，就是破得沒法看，要么就是租金貴得能嚇死人。

兩人腿都快跑斷了，也沒個合適的。

正泄氣呢，在市中心最熱鬧那條街上，瞅見一個關著門的鋪面。

位置絕了，人來人往的，門臉也寬敞，就是卷簾門拉著，像個倉庫。

旁邊掛個牌子：紅星市百貨公司倉庫。

“大剛，你看這兒多好！”李娟眼睛一亮，隨即又垮下臉，“可惜是百貨公司的，人家能給咱？”

趙大剛也覺得懸，但還是不死心。倆人找到旁邊的百貨公司，陪著笑臉去問那倉庫能不能租。

結果人家負責人一聽是個體戶，臉拉得老長：“倉庫是單位的，不租不賣！你們個體戶少打主意，去別處！”直接把人給撅回來了。

小兩口灰頭土臉地回去，把找門面的難處和倉庫的事兒一五一十跟趙淑芬學了。

趙淑芬聽完，非但沒愁，眼睛反而亮了：“百貨公司的倉庫？位置好？行，這事兒我親自去。”

隔天下午，趙淑芬就摸到了紅星市百貨公司。她沒急著找人，先繞著那倉庫轉了一圈，嗯，確實閑著，門上都落灰了。

心里有底了，這才去找那個負責人。

“您好，我是紅星電器行的趙淑芬，想跟您談談倉庫的事。”趙淑芬笑呵呵地，直接挑明。

那負責人一看來人，認出是昨天問過的，眉頭立馬擰成了疙瘩：“不是說了不租不賣嗎？怎么又來了？”

“您先別急著攆人嘛。”趙淑芬還是笑，不急不躁，“我知道那是百貨公司的家當。可您想想，這么好的地段，一個大倉庫就這么空著，多浪費？放著也不能下崽兒，對不對？”

負責人沒吭聲，但那表情明顯是戳到痛處了。

趙淑芬趁熱打鐵：“現在都講究搞活經濟，咱們國營單位也得跟上趟兒不是？您看，把倉庫租給我們，我們個體戶把它用起來，您百貨公司收租金，這不就盤活了？雙贏嘛！”

看負責人有點松動，趙淑芬又加了一把火，拋出個更讓人心動的條件：“要不這樣，除了固定的租金，我們再給百貨公司一部分利潤分成。我們生意越好，您這兒拿得越多。這總比倉庫空著長毛強吧？您琢磨琢磨，這不就是響應號召，合作共贏嘛！”

“租金……還加利潤分成？”負責人徹底愣住了，他哪聽過這種搞法？這老太太，路子可真野！

這條件，確實比倉庫閑著誘人多了。他看著趙淑芬，心里開始飛快地盤算起來。