銀行那邊的貸款批下來了，錢確實比老太太想的少了一半，利息還不低。

李娟心疼得直抽抽，趙大剛也覺得肩上擔子沉甸甸的。

可趙淑芬呢？

她拿著那薄薄的貸款憑證和倉庫的租賃合同，嗯，心里有譜了。

錢少？錢少有錢少的干法，關鍵是，這第一步，咱們邁出去了！

“大剛，李娟，還有你們幾個小伙子，”趙淑芬拍拍手，把家里人跟新招的幾個學徒叫到跟前，“地方拿下了，銀行也批了點錢。從明天起，咱們就得把這鋪子給拾掇出來！”

趙大剛和李娟雖然還惦記著那貸款利息，但一想到市中心那大門面，再想想之前修電器的火爆勁兒，那股子干勁又噌噌往上冒。

“媽，您說咋干，咱就咋干！”趙大剛這次真沒二話，老娘太神了，服！必須服！

“好！大剛你帶頭，把鋪子里里外外給我清理干凈！小伙子們都聽大剛的指揮，誰干得好，以后有奔頭！”趙淑芬安排得明明白白，“李娟，你跟我去趟百貨大樓，看看人家柜臺怎么擺的，學學經驗。”

接下來的日子，市中心那個閑置多年的百貨公司倉庫，嘿，突然就活過來了。

趙家全家老小，加上幾個半大小子學徒工，一個個跟打了雞血似的，干得熱火朝天。

趙大剛是真有手藝，在廠里沒白待，叮叮當當，愣是把個破倉庫敲打得像模像樣，柜臺貨架一弄，比街邊那些小鋪子氣派多了。

李娟趙小麗跟著趙淑芬去百貨大樓轉了幾圈，回來也開了竅，知道把電器擦得锃亮擺前面，還學著用紅紙寫了幾個大字，雖然歪歪扭扭，但也像那么回事。

幾個學徒工更是賣力氣，擦玻璃搬東西，誰不想跟著趙家學門真手藝，以后也能吃香喝辣？

錢緊，這是最大的坎。

可趙淑芬心里明鏡似的，裝修是面子，貨才是里子！手里這點錢，大頭必須砸在進貨上。

她壓根沒考慮本地國營批發站，那里的貨，又貴又老土。

她腦子里有譜，要去就得去南邊，對，就是那個改革開放風頭最勁的廣東。

那邊的新廠子，聽說都跟雨后春筍似的，一個勁兒往外冒呢！

關鍵是，那邊的東西時髦，款式新，價格也能往下談談空間。

老太太主意一定，當即拍板。

她把家里大部分活錢都揣進貼身的口袋里，又叫上還有點兒沒底的兒媳婦李娟。

娘倆一咬牙，硬是擠上了那趟開往南方的綠皮火車。

那車廂里頭的滋味，可真不是一般人能受得了的，人擠人，汗味煙味混雜著。

到了廣東地界，兩眼一抹黑，人生地不熟，聽著周圍人說話跟鳥叫似的，李娟心里更是七上八下。

還得跟那些說話快得像吵架、精明得跟猴兒似的南方老板、供銷員打交道，磨嘴皮子。

看貨驗貨更是得瞪大眼睛，生怕被坑了，一個零件不對都不行。

最后還得跟那些跑長途運輸的司機師傅們扯皮拉筋，討價還價運費。

可趙淑芬是誰？

她可是活過一輩子，什么大風大浪沒見過的主兒。

硬是憑著骨子里那股不服輸的韌勁兒，還有腦子里對未來行情的清晰判斷。

她拉著李娟，七拐八繞，問東問西，還真就讓她摸著了一家規模不大、但路子活泛、價格也相對靈活的南方小電器廠。

她仔細驗了貨，跟那年輕老板砍了半天價，最終敲定了一批最新樣式的半導體收音機、還有幾款輕便的塑料電風扇。

甚至，她還極其大膽地，用手里有限的錢，進了幾臺當時在紅星市稀罕得不得了的磚頭錄音機。

不過她也沒敢一次進太多，畢竟錢緊張，又是頭回跟這家廠子打交道，穩妥最重要。

少量先進點兒試試水，多跑幾次，這是她心里早就定下的原則。

好不容易把貨談妥，盯著裝上聯系好的運輸車，娘倆這心才算稍微放下一點。

等貨終于拉回紅星市，卸到新鋪子門口，又是一通手忙腳亂的忙活開始了。

當一箱箱嶄新的電器搬進鋪子，擺上貨架，趙大剛、李娟，還有那幾個學徒工，眼珠子都快瞪出來了。

乖乖，這些玩意兒，可比他們以前修的那些老古董洋氣太多了！

新店的名字，趙淑芬沒搞那些虛頭巴腦的，就叫“紅星電器行”。

簡單，響亮，還透著股這個年代特有的勁兒。

開業那天，鞭炮噼里啪啦一響，半條街的人都給招來了。

這年頭個體戶開這么大鋪面可是新鮮事，門口圍得里三層外三層，指指點點，說什么的都有。

老鄰居王大媽也擠在人堆里，伸長了脖子往里瞅，那眼神，嘖嘖，酸得倒牙。

她就等著看趙家怎么栽跟頭呢！

趙淑芬沒請什么領導，也沒搞什么跳樓大甩賣。

她就穿了一身干凈利落的中山裝，往門口一站，嗓門不高，但字字清楚：“各位鄉親父老，各位朋友！咱們紅星電器行今天開業了！我知道，有人擔心個體戶的東西沒保障？我趙淑芬今天把話放這兒！凡是在咱們店里買的電器，質量有問題，包退！有小毛病，包修！用著不滿意，包換！咱們有最好的手藝，最踏實的服務！買回去放心，用著舒心！”

這話一出，底下嗡的一聲，議論開了。

這“三包”承諾，國營商店都沒這么說過啊！這老太太口氣也太大了！

趙淑芬又一指旁邊的趙大剛和幾個徒弟：“這是我兒子趙大剛，咱們店的技術骨干！這幾位小伙子，都是我親自帶的徒弟，手藝錯不了！不信？誰家有壞電器，拿來，現場給您瞧瞧！”

這招比啥廣告都靈！本來趙家修電器就有口碑，現在看這新店的氣派，加上趙淑芬這擲地有聲的承諾，還有現場秀技術，不少人心里的疑慮立馬打消了一半。

“趙大娘敞亮！我那電扇在百貨大樓買的，壞了去修，那臉子呦，跟欠他錢似的！回頭我拿來讓大剛師傅看看！”有人在人群里喊。

很快，就有人擠上前問價錢。趙大剛和學徒們一邊招呼，一邊還真拿出工具，給幾個街坊帶來的舊收音機、小風扇看了看，三下五除二就找到了毛病，惹得那幾個街坊連聲道謝。

這下，人群徹底活了！

那些款式新穎的電器，價格比國營店還稍微便宜點，關鍵是這服務態度和“三包”承諾太誘人了！

呼啦一下，買東西的人就圍了上來。

一臺臺收音機、電風扇被抱走，連那幾臺錄音機都有人打聽。

生意火爆得超乎想象！那電風扇，簡直是搶！搬出來一臺沒一會兒就沒了！

王大媽在人群外看得臉一陣青一陣白，她本來等著看趙家賠錢關門的笑話，結果……結果人家第一天就賣瘋了？！

她嘴里小聲嘟囔著“運氣好罷了”，灰溜溜地擠走了。

晚上關門落鎖，一家人累得像扒了層皮，可精神頭卻足得很。

李娟哆哆嗦嗦把今天收的錢全倒在柜臺上，嚯！厚厚一沓，大團結小票子堆成山！

趙大剛眼珠子都快掉出來了，他和李娟這輩子都沒見過這么多錢！全是他們自己一天掙的！

“媽……媽！這……這得多少啊？”趙大剛舌頭都捋不直了。

趙淑芬看著兒子兒媳那又驚又喜的傻樣，笑了。

李娟抱著那沓錢，眼淚唰就下來了，之前的擔心害怕全沒了，只剩下對婆婆的佩服和對未來的無限向往。

趙大剛嘴皮子直哆嗦：“媽……您真是……神了！”

趙淑芬擺擺手，讓他們都定定神。“這才哪到哪兒。”

她看著那堆錢，心里清楚，這只是個開頭。生意好了，眼紅的人就多了，特別是那些國營商店，能看著她搶生意？

“把服務給我做扎實了，技術練硬了！硬仗還在后頭呢！”