吳忠武話糙理不糙。

等過多十幾年，靠他的租金，房東都能把房貸還清，白得一套商業房產了。

而且，租房擁有一定風險。

不僅租房方可以退租，出租方也有權收回房產，另做他用的可能。

萬一吳忠武的豬飼料工廠生意穩定，結果房東卻不租了，到時候又得一地雞毛。

考慮方方面面，再加上心疼租金，吳忠武這才提議，能否改租為買，一次性買斷這套房產。

跟那些靠營銷、純靠風口起家的老總不同，那些人喜歡杠桿、喜歡貸款，喜歡用最小的成本撬動最高的利益。

而吳忠武做實業起家，有多少錢就辦多少事，不喜歡擔風險、害怕發生意外。

這樣做生意，雖然不能撬動大額資金，瘋狂入市撈錢，可一步一個腳印，抗風險能力極強。

不至于像那些科技、風口公司的老總，今天開公司，明天開滴滴；今天是老總，明天是老登。

實業起家的老板，最喜歡穩妥的發展方式。

聽到吳忠武試探性的詢問，林岳心跳都加快了幾分。

果然，靈簽信息應驗了，吳忠武確實有直接購置商業房產的想法。

這其中，自然少不了林岳，提前準備妥當，全程努力接待。

否則，莫說購置房產，怕是連租賃單子，都沒機會拿下。

林岳：“這套房產的話，賣家租售皆可，大概價格在五百萬左右。”

吳忠武顯得有些猶豫：“五百萬么，這有點貴了呀?！?

雖然早有心理準備，可聽到這么大一筆錢，著實嚇了一跳。

120平方，作價五百萬的話，每平方價格在四萬一千塊錢左右。

要知道海豐市只是個次一線城市，每平方超四萬塊錢的房價，已經足夠夸張了。

一次性拿出這么大一筆錢，確實讓人肉痛。

林岳沒有因為對方表露想買的念頭，就開始咄咄逼人。

輕輕嘆氣后，先是點頭認同：“畢竟是商業房產，價格肯定比居住房產貴一些?！?

等吳忠武神色稍微緩和下來。

林岳繼續補充：“吳叔叔，買斷的話，短期來看需要資金量大，但長期肯定是值的?！?

“畢竟，你租再久，房子也不會是你的，可你買下來就是你的?！?

這話確實在理，簡直打在了吳忠武的七寸上。

對這種實業老板而言，他們并不缺錢，但一定得把錢花在該花的地方。

你讓他買幾件千元的衣服，他：能穿就行。

你讓他買輛寶馬奔馳，換了那輛十多年的老車，他：能開就行。

可要是沐足店充五千送五千，可能他眼皮子不眨一下，五千刷卡付款：給我充上！

買房租房，也是一樣的道理。

林岳再怎么比較租房買房的優劣性，對吳忠武而言沒有意義，話多了還容易讓人反感。

一句話切入核心，直擊命脈即可。

買房，房子是你的。

租房，租一輩子，房子都是別人的。

光這一點，吳忠武原本還搖擺著的念頭，漸漸堅定下來。

吳忠武：“那就買！”

林岳按捺住心中的狂喜。

當天看房，當天買房，這種客戶確實優質，半年都不見得能遇到一個。

別說這種商業房產，好多人家里買套居住房，都不會這般果斷。

林岳面上沒有表現太多，免得落了檔次，冷靜開口：“這套掛價在五百一十萬左右，但過了兩個月沒人買，我建議壓價三十萬，往四百八十萬左右去談。”

吳忠武：“那就拜托你了?！?

這小領導真不錯，一口氣幫他省了三十萬。

就算是話術，也讓人聽著非常舒服，完全站在買家角度著想。

林岳不敢耽誤，越是大客戶，越要盡早敲定。

否則，過幾天可能又有新的想法。

甚至，會被其他房企公司撬單截胡。

當場拿出手機，找到資料上金山大廈房產的房東，就撥打過去。

為了避免被吳忠武誤會兩頭通吃，林岳沒有絲毫避嫌，全場就在吳忠武的眼皮子底下談價格。

五百一十萬是兩個月前的價格。

若是熱銷，根本不會空置兩個月的時間，價格自然有回旋的空間。

電話接通后。

林岳獅子大開口，一刀先砍在四百五十萬。

這話驚得賣家，差一點掛斷電話，一口砍掉六十萬，這簡直跟搶劫似的。

而這是林岳的一種策略，超額砍價的目的，正是為了跟賣家慢慢拉扯談判。

經過十幾回合、三四十分鐘的磋商，房東最后咬死在四百九十萬，一分錢不愿意再讓。

談判陷入僵局。

四百九十萬，已經是非常公道的價格。

見林岳滿臉難色，全程聽著的吳忠武，當即拍板：“這邊房價我了解過，四百九十萬很合理，我一次性付款?！?

若是選擇貸款分期，又得付一大筆利息，能省就省，實業老板最不缺的就是現金流。

一次性付款。

林岳聽到這關鍵字眼，急忙將手機話筒，伸出一根手指，向吳忠武做了噤聲的手勢。

隨即，重新聯絡房東：“四百八十萬，一次性付款。”

貸款跟全款，這可是兩回事。

前者需要與銀行辦理各項貸款手續，房東不止需要配合提供各項材料，等房東拿到錢，至少三個月后。

后者，直接無需銀行介入，錢款到賬后，直接過戶，簡單粗暴。

一句一次性付款，直接讓房東斟酌再三，最終同意下來，答應這個報價。

得知這個消息，吳忠武滿意大笑：“林經理可真厲害呀，一句話幫我省了十萬塊?！?

他已經同意四百九十萬的報價，林岳本沒必要再多做工作。

可還是幫吳忠武，節省了足足十萬塊錢。

這讓吳忠武無比慶幸，他今天果然從沒看錯人。

林岳不卑不亢：“為您服務，這是應該的。”

吳忠武很滿意，此行選定了一套合適的房產，還節約了好幾十萬。

林岳同樣激動，嘴角上揚的幅度，就連AK都壓不住。

金山大廈這套商業房產，交易價為四百八十萬。

按照公司的規定，他可以抽成百分之三，也就是十四萬四千塊錢獎勵，這筆錢直接抵一年收入了。