我拿過一張紙，一步步寫下自己的問題：1，這個業務一般是哪個部門負責哪位做決定？2，我怎么能聯系到他？3，聯系到負責人后我應該怎么做什么？4，他最后答應和我合作的原因會是什么？

問題是有了，答案確是毫無任何頭緒。正在煩悶之際，一起入職的同學李子跑過來，笑盈盈地問：“怎么樣，有啥進展嗎？”

李子是X市本地人，獨女，父母在外地做生意很少管她，她和爺爺奶奶一起生活。老人家對于隔代的孫女很是寵愛，百依百順。她在學校屬于很能混的大姐大，據她說自己抽煙喝酒蹦迪還在歌廳跳鋼管舞，墮過胎，為了男朋友割腕自殺未遂過。她給我看過手腕上的傷疤，當時我很心疼地問她疼不疼。她大大咧咧若無其事的地說，小事情一樁，沒啥大不了的。然后眼皮一垂，我再也不會干這種傻事了。再后來，有同學跑來問我，你最近怎么樣？原來李子到處跟人說，她認了我做妹妹，以后誰得罪我就是跟她過不去。

看我沒反應，李子重重地敲了我的桌子：“姐姐我在跟你說話呢，你這魂飛哪兒去了？”我愁眉哭臉地把剛才的紙給她看。她說，“其他的我幫不了你，不過你聯系到負責人之后可以約他見面，然后把時間地點告訴我，我去幫你談下來。訂單數量我們倆平分，怎么樣？”我：“你簡直是我親姐，剛還在愁見面跟人聊什么內容，成交。

下班時間到，我和李子打卡下班，我因為沒拿到畢業證仍舊住在學校，她住家里。所以我們出門后各自分開。

第二天一早，我又拿著那張紙看著幾個問題發愁，之前面試過我的業務主管豆主任走過來做到我身邊，問：小美，入職這幾天還習慣嗎？公司給你指派你師傅有沒有幫你？我看下“師傅”空空的座位，老實地說：師傅帶我很用心，我剛來，很多專業知識都是第一次接觸，需要時間消化一下。我每天都在分析業務和找業務突破點，相信很快會簽單。豆主任瞇瞇笑了，說我看人不會錯，你好好加油，等你好消息。看豆主任準備離開，我趕忙繼續下一句：豆主任，我有個問題想請教下您，就耽誤您10分鐘，可以嗎？豆主任停下來說：小美，你在我面前不用太謹慎，你是我招進來的，我對你負有直接責任，關于業務的所有問題你都可以問我，不用講麻煩的話。我之所以問你師傅的事，是我知道他沒有用心帶你，他是我們這里最優秀的銷售，業績壓力大也可以理解。但你維護同事的行為我很贊賞。你說吧，有什么問題？”

我拿出那個又高又帥的帥哥給我的商戶清單，拿出自己寫的問題分析遞給豆主任。她看了清單很吃驚說，這個單子誰給你的？我依舊老實回道，就是后面那個特別帥的帥哥，坐那里的。我指了下那個空位給她看。她又瞇瞇笑了下，說：“你運氣不錯，高盛是我們這里的高材生，也是我們這里唯一的金融碩士，不過他已經提了離職。肯定看你小姑娘挺可愛的才幫你。來，我們繼續，你的問題是什么？”

我思考了幾秒鐘，答道：“1，我想知道咱們目前合作的客戶里面，簽字蓋章是客戶哪個崗位的人負責？2，客戶為什么會愿意合作？“豆主任帶著標志性的瞇瞇笑，說：“看來你確實有在動腦子思考。我先給你講一下背景你就明白了。我們是納斯達克上市公司，全國一二線城市都有辦事處，主營業務是給國內所有銀行提供軟件服務。現在的業務模式是跟銀行的信用卡中心合作，銀行提供背書給我們，我們幫銀行聯系商戶提供銀行POS機設備安裝與服務，銀行按照商戶的交易流水給于我們一部分作為服務費用，你們的提成也來自于這里。我們提供的是結算服務，結算一般是財務部門負責，大公司一般是財務總監決定，中型公司財務經理決定，小公司以及門店則是老板本人負責。鑒于財務不對外，你可以通過市場，營銷這些部門進入。至于你想知道的第二個問題就簡單了，對商戶來說一是現金交易很不方便，除了可能會碰到假鈔，現金流大的客戶每天結算后還需要將將現金存進銀行或者鎖進庫房，會產生很多不可預知的風險。你多看看報紙就知道了。好了，老板約了我吃午飯，你自己再研究研究。”說完把資料遞給我。我接過來畢恭畢敬地說：“謝謝主任，您辛苦了”。內心則是一陣狂喜：原來是這樣，下一步終于有眉目了，歐耶。