“張小美，你要發了”！

24*7連軸轉超負荷工作了幾個月的我疲憊地轉過頭，看到事業部總經理李家駒帶著極度夸張的表情走過來。

“你要發了，知道嗎！這個項目你可以拿到25萬的提成！？”走到面前他重復了一遍。

頂著煙熏熊貓眼妝的我繼續靜靜地看著他，看我仍沒有反應，他繼續道：

“這個項目，你甚至可以拿到35W的提成！。

我艱難地擠出了個皮笑肉不笑的微笑：“蘇月從李平手里接的項目，利潤只有這個項目的一半，提成是70多W”。呃…她，人家畢竟跟了我這么多年“。他愣了下，像似自言自語地說道

What？！這時的我頓時心里一萬頭羊駝奔過……

這是做銷售的第12年。

我叫張小美，在一個簡單溫馨的家庭中長大，因為父母各自的原生家庭不和睦，致使我們小家的幸福總是籠罩在不確定性之下。即便是這樣，善良正直的父母，溫柔嚴格的姐姐也給了我他們無私的愛。而我，只想以同樣的愛去回報和保護他們。而這一切需要經濟能力支撐。于是在大學畢業后，我選擇和同學一起入職一家金融公司做了銷售。

第一天上班，辦了入職手續后，坐在工位上，一位胖胖的男同事走過來：“你好，新來的呀，你能喝酒嗎？“不好意思，我酒精過敏。”那抽煙嗎？“”不抽煙的。”“哦…”男同事上上下下打量了我一番，不屑地說道：”我能陪客戶吃飯喝酒抽煙，聊汽車股票房子女人，你能做什么？說完翻了個白眼走開，空氣里留下一句：“也不知道這是誰招的奇葩。

男同事走向另一個角落的工位。我長長地舒了一口氣：終于肯有公司收留我了，好開心！晚上和爸媽通了電話報了喜訊開始上班。

第一份工作總是懵懵的，公司指派的師傅，象征性地帶我見過一個客戶后，說：你自由活動吧，我還有其他事情忙。就留我一個傻傻站在馬路上。在冷風中吹了一會兒想了想，找了輛公交車回公司。

回到公司，同事們都不在，我們是給銀行做收單，所以最簡單的辦法就是直接找沿街店面的老板談合作，成就成，不成就換一家。我也嘗試了下，平時挺正常的事，走進去大腦就空白了，再鬼使神差的地走出去，再或者緊張地講不出話來，心砰砰地跳。

就這么過了一個禮拜，我開始想自己這個業務邏輯。

要每天營業流水比較高的，跟錢相關的應該是財務說了算，可是怎么才能找到財務呢？可能是唉聲嘆氣的聲音太大，對面一個高高的帥哥拿了兩頁紙走過來。“小姑娘，這個送給你了”“這是什么？”這是本市有名的商戶名稱和前臺聯系方式，單子談不談得成就要看你的能耐咯~”

話音未落，人已走遠。

我拿起名單，開始研究怎么找到關鍵的人，怎么才能讓接電話的那個人愿意聽我講話而不是把電話掛掉。