第1章 張小美,你要發了!
- 月亮上有只猴兒
- 一甘堯
- 1022字
- 2025-04-16 22:18:38
“張小美,你要發了”!
24*7連軸轉超負荷工作了幾個月的我疲憊地轉過頭,看到事業部總經理李家駒帶著極度夸張的表情走過來。
“你要發了,知道嗎!這個項目你可以拿到25萬的提成!?”走到面前他重復了一遍。
頂著煙熏熊貓眼妝的我繼續靜靜地看著他,看我仍沒有反應,他繼續道:
“這個項目,你甚至可以拿到35W的提成!。
我艱難地擠出了個皮笑肉不笑的微笑:“蘇月從李平手里接的項目,利潤只有這個項目的一半,提成是70多W”。呃…她,人家畢竟跟了我這么多年“。他愣了下,像似自言自語地說道
What?!這時的我頓時心里一萬頭羊駝奔過……
這是做銷售的第12年。
我叫張小美,在一個簡單溫馨的家庭中長大,因為父母各自的原生家庭不和睦,致使我們小家的幸福總是籠罩在不確定性之下。即便是這樣,善良正直的父母,溫柔嚴格的姐姐也給了我他們無私的愛。而我,只想以同樣的愛去回報和保護他們。而這一切需要經濟能力支撐。于是在大學畢業后,我選擇和同學一起入職一家金融公司做了銷售。
第一天上班,辦了入職手續后,坐在工位上,一位胖胖的男同事走過來:“你好,新來的呀,你能喝酒嗎?“不好意思,我酒精過敏。”那抽煙嗎?“”不抽煙的。”“哦…”男同事上上下下打量了我一番,不屑地說道:”我能陪客戶吃飯喝酒抽煙,聊汽車股票房子女人,你能做什么?說完翻了個白眼走開,空氣里留下一句:“也不知道這是誰招的奇葩。
男同事走向另一個角落的工位。我長長地舒了一口氣:終于肯有公司收留我了,好開心!晚上和爸媽通了電話報了喜訊開始上班。
第一份工作總是懵懵的,公司指派的師傅,象征性地帶我見過一個客戶后,說:你自由活動吧,我還有其他事情忙。就留我一個傻傻站在馬路上。在冷風中吹了一會兒想了想,找了輛公交車回公司。
回到公司,同事們都不在,我們是給銀行做收單,所以最簡單的辦法就是直接找沿街店面的老板談合作,成就成,不成就換一家。我也嘗試了下,平時挺正常的事,走進去大腦就空白了,再鬼使神差的地走出去,再或者緊張地講不出話來,心砰砰地跳。
就這么過了一個禮拜,我開始想自己這個業務邏輯。
要每天營業流水比較高的,跟錢相關的應該是財務說了算,可是怎么才能找到財務呢?可能是唉聲嘆氣的聲音太大,對面一個高高的帥哥拿了兩頁紙走過來。“小姑娘,這個送給你了”“這是什么?”這是本市有名的商戶名稱和前臺聯系方式,單子談不談得成就要看你的能耐咯~”
話音未落,人已走遠。
我拿起名單,開始研究怎么找到關鍵的人,怎么才能讓接電話的那個人愿意聽我講話而不是把電話掛掉。
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