1.1.1 內容為王：你的直播必須有料

在移動互聯網時代，直播平臺越來越多，人人做直播成為一種趨勢。雖然直播行業發展火熱，但其中也存在一些問題。原來以才藝展示、在線聊天、游戲解說為主的直播，模式單一，要依靠粉絲的關注和打賞才能變現。直播電商的出現雖然改變了直播行業的格局，但其市場已經被少數頭部主播占據。因此，普通人想通過直播實現彎道超車，最關鍵的是從形式主導轉變為內容主導。

直播僅靠吸引注意力的形式，不可能一直擁有可觀的流量。內容為王才是直播行業乃至整個新媒體行業未來發展的趨勢。

在傳遞文化和價值方面，直播大有可為。如何做好直播內容，使直播由形式主導轉變為內容主導呢？

（1）堅持知識輸出

知識輸出是所有主播安身立命的根本。2024年6月，抖音上一位博主“米三漢”橫空出世，他發布了一個450分鐘的作品，深度解讀《紅樓夢》，作品點贊數超過千萬。這讓很多原來在抖音上追求完播率和表面數據的內容創作者“無所適從”。“米三漢”完全沖破了數據規律，以強有力的內容和知識儲備，讓自己在自媒體平臺上“一騎絕塵”。

這里所說的“知識”，包括主播對自己專業領域的研究。例如，化妝品主播是否了解美白原理、長痘原理、皮膚干燥原理，決定了其能否在化妝品成分拆解上給出足夠讓人信服的數據。可以說，對自身行業知識的儲備決定了主播的魅力上限。

有個學員咨詢我：“老師，我是不是應該選一個好老師來學習服裝搭配課程，因為我打算做穿搭博主。”我和她說：“你不要急著找老師學習，要反問自己，如果有時間，是不是愿意去研究‘中國服裝發展史’？多看看關于服裝的歷史、文化、演變等知識，研究一下當代服裝風格和時尚趨勢，從人、政治、歷史等各個角度去思考服裝搭配，你可能會有不同的收獲。”所以，我要求我的學生打開直播間開始直播的前提是自己已經對專業領域有一定的研究，這樣才能吸引有相關需求的人。

（2）打造明星+創新內容

有明星參與曾是很多直播間吸引粉絲的利器，明星憑借天然的粉絲基礎，擁有強勁的號召力和帶貨能力。然而，隨著眾多明星紛紛下場直播，粉絲的熱情也開始消退，那些在大浪淘沙后留下來的明星主播也開始在內容上下功夫。

2024年，我比較喜歡伊能靜的直播，她能把精油的賣點和她對兒子哈利的愛關聯起來。她介紹精油的過程，實際上是表達她對兒子的愛的過程。她會在直播間講女性如何在婚姻中做自己，如何理解女性獨立，怎樣思考人生、婚姻、事業……她也會傳授成為幸福女人的具體方法。她在輸出優質內容的同時直播帶貨女性私密產品、女性護膚產品等。在她的價值觀和人設的影響下，粉絲都愿意為她推薦的產品的精神屬性買單。

而且，她的直播間充滿了個人魅力和女性滿滿的溫柔氣氛，會給觀眾一種被療愈的感覺。她的表達魅力是很強的，她用鏡頭布景、講故事，通過溫柔的語言吸引觀眾，讓觀眾喜歡停留在她的直播間，并愿意為她銷售的產品買單。

在她的努力下，她的每一場直播都有高水準呈現，她的直播間也在競爭激烈的帶貨市場中脫穎而出，并保持了較高的觀眾黏性，精準吸引了一大批愿意消費的女粉絲。

（3）打造純知識內容

對于一個以分享知識內容為主的主播來說，直播數據不好的根源就是內容不好。綜觀那些能上熱門的高質量內容，它們大多能引起觀眾共鳴，互動率極高。那么，知識內容怎樣才能引起共鳴呢？

①觀點深刻

每個人都有慕強心理，就像每個人都更有可能采納專家的意見一樣。如果你輸出的觀點讓人感覺透過現象看到了事物的本質，那么就更有可能讓人信服。畢竟每個人都更想跟專業人士學習。

②知識解惑

你需要證明自己提供的知識比觀眾已經知道的更詳細、更專業、更好，或者能像及時雨一樣為他們解決問題。這樣觀眾才會像收藏工具書一樣收藏你的作品，讓你的作品成為他們的助力工具。

③改變認知

很多知識主播的評論區經常出現這樣的評論：“原來還可以這樣，快點學，回去就用。”這是通過改變觀眾的固有認知，讓他們產生崇拜心理，從而體現內容的價值。

④案例解析

滿足人們“吃瓜看戲”的需要，也是一種輸出知識內容的形式。單純講授某一種知識，可能很難引起觀眾的興趣。這時，主播就可以拆解一個著名的行業案例，將細碎的知識點融入案例講解中，讓觀眾在娛樂的同時開闊視野，學習知識。

我經常在直播間講述自己的創業故事，作為知識點的解釋說明。例如，我在講解“如何在直播間講故事”時拆解了一個自己曾經的職場經歷作為說明。

第一步——目標：成為一個獨立女性，自己的婚姻不被別人掌控。

第二步——阻礙：我去上海，公司三個月發不出工資，我面臨著個人經濟危機和內心的沮喪，依然堅持和老板創業。

第三步——努力：我拼命跑市場，去全國各地參加展會。

第四步——結果：我拿到了一個10萬元的訂單，老板給我發了1萬元工資，我繼續在全國努力開拓市場。

第五步——阻礙：上司因為我太努力而開除了我。

第六步——轉折：我給每個客戶打電話告別，站好最后一班崗。有一個客戶為我介紹了新的工作，我來到了行業排名前三的公司。

第七步——結果：我從一個普通員工逐漸成為部門經理、品牌經理、分公司總經理、總公司副總經理，一步步在職場上有所成就。

通過這個故事，我不僅講清楚了講故事的步驟和方法，直播間的觀眾也聽得津津有味，并且加強了我“創業獨立女性”的人設，可謂是一箭三雕。

總之，東方甄選的爆紅標志著直播進入內容時代。直播不再只是一種交易方式，更是優質內容傳播的媒介。未來，能輸出專業優質內容的團隊將會成為直播這條賽道的“常青樹”。