第1章
我能打敗樹莓醬定律嗎

我跟我的老朋友米歇爾提到我正在給先前那本《咨詢的奧秘：尋求和提出建議的智慧（珍藏版）》寫續篇，她滿面狐疑地搖了搖頭。“你怎么不見好就收呢？你自己都不信自己說的那套了嗎？樹莓醬定律是怎么說的來著？”

米歇爾說的那個定律講的是“鋪得越廣，攤得越薄”，意思是不管多偉大的信息，發揚得太過分也就被沖淡了。她覺得第二本大概是不如第一本了。

“確實，”她又說道，“我承認你前一本書是不錯，可你為啥不見好就收呢？你就想趁著它的成功再撈一筆吧？”

“坦白說，米歇爾，我確實是想借勢前一本書的成功來著。我是不是臉皮太厚了？”

“要是確實能給讀者帶來價值就不是。”

“行吧，”我說，“那我在書一開頭就告訴讀者他們能得到什么價值吧。我們來分析一下好了。”

我和米歇爾說，迄今為止，《咨詢的奧秘：尋求和提出建議的智慧（珍藏版）》的英文版已經賣了十幾萬本。我還說，很多讀者告訴過我，通過運用“定價九定律”“橙汁測試”“馬文的醫學秘密”“水牛的韁繩”以及“營銷十定律”等奧秘，他們的年度咨詢收入增長了多少。這她倒是同意的，因為她說她的收入也因此增加了。

“增加了多少呢？”我問道。

“噢，一年至少有一萬美元吧，這還是少說了的。”

“好，”我說，“假設賣出的每一本書都至少有人看過一遍的話，那這些讀者一年的總收入就增加了十億美元，而且是從現在開始每年都有啊。”

“成吧，”她說，“我會買一本的。”