“因為我們公司的研發(fā)負(fù)責(zé)人，其實(shí)非常崇拜美麗國的工程師文化，所以我們一到美國，剛下飛機(jī)，我們就趕到了Costco去。”

“我當(dāng)時就取笑他們，在美麗國有什么東西，是我們?nèi)A國沒有的，必須要到美麗國來才有的嗎？”

“全世界的產(chǎn)品，幾乎都是華國所生產(chǎn)的。”

“可是我們一到那里，就被震住了。”

“他們買了一箱子的東西，還不夠，又買了一箱子的東西。”

“而他們買了一個叫做新秀麗公司的箱子，一個需要多少錢？”

“居然900塊錢都不到！”

“這時候，我回國了之后，就抓住機(jī)會，仔細(xì)研究了Costco的憲章，里頭詳細(xì)闡述了一個最為核心的原則，那就是，所有的產(chǎn)品，利潤只能在1%-14%之間，一旦產(chǎn)品的利潤超過了15%，那么這款產(chǎn)品的定價，那就必須要上報到董事長處。”

“這其實(shí)是給了我很大的震撼。”

“在美麗國辦超市，像沃爾瑪這樣的頭部公司，需要20-30個點(diǎn)的利潤。”

“而Costco只需要五六個點(diǎn)就可以了。”

“這是在Costco人工貴，房租貴，物流貴的情況下就完成了這家公司從普通小公司，到地方巨頭的轉(zhuǎn)變。”

“他們幾乎都不需要長期的廣告投流，只需要本土化的自然流量的自然增長，就可以實(shí)現(xiàn)非常快的業(yè)績增長速度。”

“那么，這家公司給了我什么啟示呢？”

“一個是任何商品，都要經(jīng)過老板親自用過認(rèn)證后，才能上架賣。”

“二個是任何一個品類的產(chǎn)品，都只有兩三個不同的選擇。”

“所以SKU只有幾千個選擇，不讓用戶為了選擇而頭痛。”

“三個是任何商品的毛利率都不超過14%，只要超過，就必須經(jīng)過董事會的批準(zhǔn)，但是創(chuàng)立以來，都沒有發(fā)生過這樣的情況。”

“那么Costco核心做的事情就兩個：幫客戶做精選以及克制貪婪！”

“所以你們也看到了我們的產(chǎn)品策略是聚焦在核心的賽道之上，我們在電子科技類產(chǎn)品做深，做透之后，我們才會拓展我們的核心賽道。”

“而且我們只會做客戶還沒有想過的藍(lán)海型市場，這說明，我們對于產(chǎn)品的定位是精細(xì)的，克制的，同時也是一擊必殺的！”

“前面您有問我，青云科技到底成功的秘訣有哪些，我認(rèn)為核心的商業(yè)模式就是這個！”

王建軍在臺下侃侃而談，而在一旁的孫姿記者只能不斷地點(diǎn)頭。

震撼！

她實(shí)在是太震撼了！

她采訪了那么多的采訪者，基本都是有問有答，互相往來。

而很多采訪者，說的大部分內(nèi)容，都是口水話，說個所以然，卻是不知其所以然來。

有時候采訪了兩個多小時，裁剪不出半個小時的采訪內(nèi)容。

最后沒辦法，只能加一些背景介紹充數(shù)。

而這王建軍的采訪就是不一樣了，現(xiàn)在只是采訪了半個多小時的時間，但是全程節(jié)奏緊湊，幾乎沒有廢話，有效度可以說是極高。

她現(xiàn)在已經(jīng)能夠想到，剪輯師在頭疼時長怎么進(jìn)行控制了！

而另外一邊。

陸嫁嫁和她的小姨在電視機(jī)前，卻是聽得暈乎乎的。

什么叫做頭部企業(yè)？

什么叫做自然流量？

什么叫做商業(yè)模式？

在02年這個連普通的營銷有沒有什么人玩的時代，你讓這個時代的人聽到這些詞兒，一個個都是聽都沒聽說過，他們能夠把車轱轆話說清楚，那都算是不錯的了！

不要說華國了，在外國企業(yè)，都不會把這些東西研究得那么深。

兩人你看看我，我看看你，臉上都是一臉懵逼的表情。

這確定是普通的電視臺專訪，而不是一個專業(yè)性極強(qiáng)的講座嗎？

如果她們在聽這個專訪開始的時候，還會懷疑王建軍有什么背景，所以才靠著運(yùn)氣起飛的話，那么現(xiàn)在，她們對于王建軍的能力，那是深信不疑了。

而此時，電視臺的電視一臺的負(fù)責(zé)人看到了收視率的變化，不由得一聲驚呼！

此時，這個采訪節(jié)目的收視率，已經(jīng)從最開始的1.5%，直接沖到了2.6%！

好家伙！

真的是好家伙！

芒果臺的《快樂大本營》，在這個時代，屬于炙手可熱的存在。

但是即使是這樣，他們的收視率，也就只不過是長期在1.4%左右徘徊。

而對比這樣，現(xiàn)在帝都電視臺一個沒有過多少宣傳的專訪節(jié)目，居然可以達(dá)到2.6%的收視率，堪比一個收視奇跡了！

就算是暫時超越了快本，在這個時代，又有多少企業(yè)可以做到？

電視一臺的負(fù)責(zé)人此刻已經(jīng)沒有了最開始的風(fēng)輕云淡，他抑制不住自己的情緒，用力地?fù)]舞著雙手，似乎在為自己做了一個極致的反擊而感到一種極致釋放的情緒。

激動！

太激動了！

在這個以收視率為王的時代，他這個月，絕對是可以過一個好日子了！

不過，打死他都不會想到，在這個時代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了非常強(qiáng)悍的引流效果，已經(jīng)不再是那個只有部分喜歡玩新鮮的年輕人，玩玩的工具了。

現(xiàn)在青云科技對于王建軍上電視也是十分的熱心，不僅僅對在青云科技的已購客戶發(fā)送了邀請觀看短信，而且還在一些科技迷活躍的論壇發(fā)布的采訪信息，這才引爆了收視率。

要不然，就憑借著電視臺如此單一的媒介形式，如何復(fù)合式地吸引年輕人觀看？

估計他們知都不知道！

“還有一個問題就是，在市場上有一種聲音，就是青云科技的神，就是您王建軍，因為您把青云科技帶到這樣的一個高度，完全是靠著對于市場的敏銳度和創(chuàng)新性，而這種創(chuàng)新性，完全依賴于您個人，這在企業(yè)運(yùn)營的角度來說，作為一家公司，將公司和個人綁定是一件危險的事情，這也預(yù)示著公司的抗風(fēng)險能力較弱。”

“對此，您怎么看？”

提出了這個問題，王建軍都不由得眼前一亮。

這種問題，屬于對于商業(yè)模式，有了很深刻的思考，才會提出來的。

在后世，就有很多知名的案例。

其中最有名的，就是董宇輝和東方甄選的大愛大殺的故事。