推薦序
講好商業故事，塑造資本信心

中國商業文明，已然走到關鍵岔路口：

要將高價值的工業制成品，跨越山海，銷售到歐洲、北美、亞非拉市場；更要將稀缺的組織和創新能力，以股票為媒介，共享給國內外投資者。

非如此，即便廣土巨族，仍無法跳出“內卷”的桎梏；縱然艱苦奮斗，難談縱橫天下，化敵為友。

中國的貨物貿易已占全球的14%，貨物貿易順差接近6000億美元，史無前例。中國企業、中國企業家的影響力，是否也已取得相應地位？思想，是否能同商品一道，打入海外消費者的內心？

我們仍然看到，出海的中國企業背負著種族的、政治的、文化的包袱，面臨著太多無形的藩籬；我們還看到，中國股市“軍合力不齊，躊躇而雁行”，仍然在泥沼中尋覓出路。

信心比黃金還要珍貴。信心的背后是敘事、是框架、是概念、是范疇，是對人心的精妙度量和精確引導。

人同此心，心同此理。講好商業故事的能力，是穿越人種、文化、歷史迷霧的指南針。

這是中國企業的試金石，也是中國企業家走上世界舞臺中央的必修課，更是中華文化大行天下的函谷關。

饒鋼先生“商而優則學”，30年來歷經工程師、投資者和企業財務負責人兼董秘的三重角色，基于最新的認知科學學術研究成果，將多年從業經驗和行業最佳實踐融會貫通，抽絲剝繭出“人所共通”的認知密碼，為“講好商業故事”提供了方法論，為“如何快速建立信任”找到了哲學依據。

基本密碼有三：第一，認知框架決定認知內容；第二，先有結論再來證實；第三，尋求簡單因果關系。

相應地，核心策略有四：第一，尋找共識與借助權威；第二，先呈現，再推理；第三，選擇而非說服；第四，商業也要講故事。

講好商業故事的具體技巧則有三級火箭模型：精煉主題，構建核心驅動力（因果關系），回到現場。

《故事的力量：商業溝通的核心法則》一書為讀者提供了講好商業故事的底層邏輯和實戰技巧，值得一讀。

從商業故事的角度來看，每個企業乃至每個人的一生，都是一場“始于卑微終于偉大的英雄之旅”。

愿我們都能擁有一顆透明的心靈和一雙會流淚的眼睛。

相信勇氣，擁抱世界。

秦朔

人文財經觀察家、秦朔朋友圈發起人

2024年12月1日