在與客戶進(jìn)行談判時(shí)，通常會(huì)涉及產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格等關(guān)鍵要素。因此，在談判前，我們需要針對(duì)這些核心要點(diǎn)做好充分的準(zhǔn)備，并制定出一套標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)對(duì)策略。例如，客戶可能會(huì)詢問我們產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里；如果我們的產(chǎn)品在價(jià)格上沒有明顯優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該如何突出其相對(duì)于競爭對(duì)手的優(yōu)越性；以及當(dāng)客戶對(duì)我們的報(bào)價(jià)表示不滿時(shí)，我們又該如何有效地說服他們。

實(shí)際上，對(duì)于這些常見問題，我們都可以提前設(shè)定好較為標(biāo)準(zhǔn)的回...