第一章　開門的鑰匙——認識市場營銷

市場營銷就是“有利益地滿足需求”。——菲利普·科特勒

【知識目標】

1.學生能夠解釋市場營銷，舉例說明市場營銷的工作任務，區別市場營銷與推銷銷售；

2.學生能夠對比不同的營銷觀念，建立正確的市場營銷觀念；

3.學生能夠陳述市場營銷的工作流程，構建市場營銷學的理論體系。

【能力目標】

1.學生能夠運用所學知識深入討論市場的內涵、功能及其對資源配置的作用；

2.學生能夠運用所學知識辨別和評價不同企業的營銷觀念和方式；

3.學生能夠在分析問題的過程中初步建立起營銷的思維方式；

4.學生能夠在實踐中培養溝通協調能力、團隊合作能力、發散性思維和創新能力。

【價值目標】

1.激發學生對市場營銷學的學習興趣，積極參與到教與學的互動中，引導學生圍繞問題的解決，進行主動學習；

2.通過優秀企業家和優秀校友的案例幫助學生樹立正確的價值觀；

3.培養學生正確的職業道德和社會責任感；

4.幫助學生逐步建立可持續發展觀并踐行低碳生活理念。

【思維導圖】

【營銷實戰】

海島賣鞋

某家鞋業公司派兩名推銷員甲和乙到東南亞某海島進行調研，大約過了一個星期，兩人幾乎同時通過越洋電話向老板匯報，匯報的內容卻大相徑庭。銷售人員甲匯報說：他幾乎走遍了海島，發現這里的人幾乎都不穿鞋子，沒有穿鞋的這種需求，自然也就沒有市場。與甲的沮喪相反，銷售人員乙十分興奮地匯報說：他也走遍了海島，發現這里的人幾乎都沒有鞋，海島鞋業市場潛力很大。機會難得，公司應馬上寄出一批鞋子讓他和甲留在這里銷售。

https://doc.mbalib.com/view/707c10157c42fb2c d8f45869319876ea.html.

思考：1.你贊成以上兩位營銷人員的觀點嗎？為什么？

2.你認為營銷者應該如何認識“市場”和“營銷”？