07
走進開發區

——美城的鋼結構廠房得到社會各方面的青睞。日本的石橋金屬網、中美合資的三土公司等都找上門來簽訂合同，要把廠房建設工程交給美城公司來做。

信譽靠實干贏得。1997年，美城公司注冊資金增至320萬元，經過有關部門的審核批準，企業資質上升為鋼結構鋼網架三級，這為公司擴大市場創造了條件，到年底，公司的產值達到1000萬元。公司人員又增加，他們租了一層樓，成立了技術部、預算部、營銷部、工程部、財務部、行政部、人事部。管理人員達到114人，工地人員更多，在冊工人有幾千人。

時光如梭，轉眼進入1998年。從美城公司的發展歷程來看，這是一個嶄新的階段。梁力開始在秦皇島經濟技術開發區正式注冊公司，并購地建設自己的工廠，他要甩開膀子大干一場。他與團隊開始認真研究開發區的工程。

先簡單介紹一下開發區。秦皇島經濟技術開發區于1984年10月經國務院批準成立，是全國首批14個國家級經濟技術開發區之一，原來批準規劃面積1.9平方公里；1992年11月經國務院批準擴區5平方公里。開發區是改革開放的試驗田，致力于招商引資和對外開放，也為無數勇于創業和“闖”業的弄潮兒提供了廣闊的天地。

機遇垂青這位專心搞工程建設的人。開發區管委的工作會議他積極去參加，從經濟發展局提供的開發區經濟發展戰略白皮書中，他了解到：1995年至2000年是開發區發展的第二次創業階段，發展的目標是建成以現代工業和臨港工業為基礎、高新技術產業為主導，第三產業協調發展、社會事業繁榮進步的生態型現代化的開放型經濟區。開發區項目招商對象逐漸向臨港產業、高新技術、跨國集團三個方向傾斜。認真分析這份白皮書，讓他及時調整頭腦中的企業發展方向，他感到正逢其時——自己的公司占盡天時地利人和，而且鋼結構工程幾無競爭對手，可以充分施展拳腳。他為美城制定了一個雄心勃勃的5年規劃，按照設想，一定要把開發區建成最美的城區。

此后10年，梁力、美城和開發區的事業緊緊聯系在一起。

難以置信，在開發區注冊公司后，美城接到的第一單生意，來自國外的大客戶——歐登多機械制造有限公司。這是一家德國百年老字號家族企業，主要生產電動推臺鋸——一種廣泛用于木工行業的工具。歐登多公司考慮在秦皇島開一家分公司，制造老品牌的電動推臺鋸，并以秦皇島為中心，讓產品輻射中國乃至亞洲市場。當務之急，公司要尋找優秀的建筑企業來完成廠房建設。令人頗感意外的是，這家以精細、挑剔、嚴謹著稱的德國企業最終把繡球拋給了美城公司。

眾所周知，德國產品質量世界一流，他們耐心細致追求完美的品性讓世界驚嘆。新華社著名記者唐師曾在他的《一個人的遠行》一書中嘖嘖贊嘆：“科隆大教堂始建于1248年，工程時斷時續，至1880年才由德皇威廉一世宣告完工，耗時超過600年，至今仍修繕工程不斷。多少代人孜孜以求，精益求精，苦心磨礪，打造了令世人驚嘆的輝煌?！碑斀駮r代，德國人在建筑、機械、化工等眾多領域依然領跑世界，某種意義上說，正是源于他們這種追求完美品質的精神。品牌創立于德國，1906年即推出世界上第一臺推臺鋸，成為全球推臺鋸行業領導者的歐登多公司，可謂赫赫有名?，F在這家德國著名百年企業要在秦皇島建廠，選中了資質、名氣都平平的美城公司，事情是不是有點意外呢？

事情要從頭說起：1996年，美城公司剛剛建成了耀華優能鏡公司的鋼結構廠房。當德國的歐登多公司派員來考察建筑企業并招標時，梁力也急忙報了名。競標的還有北京的一家建筑公司和秦皇島市第一建筑工程公司，相比之下，美城公司小得不值一提。

這天，歐登多公司的女翻譯李新蘭打電話通知梁力，他們首先要來考察美城公司。他頓時感到頭大了，自己剛在開發區注冊公司，還沒有廠房和辦公樓，管理層的辦公地點還是租借燕海東里小區一套三室一廳的民居，把財務辦公室設在里面房間，自己和5名管理人員在外邊房間辦公，這樣的境況實在有些寒酸。德國公司客戶來了怎么辦？能信任我們嗎？梁力頭上沁出了細細的汗珠。他想，必須立即行動，想法兒“裝點”一下門面，讓人看著美城公司有點檔次和實力。他趕忙打電話給朋友，讓朋友把家里的電腦火速送來，很快，一臺舊的聯想牌電腦擺在桌子上。他自我解嘲：就這么將就著吧，做事要靠誠實守信，不用擺譜。

正忙亂思考的工夫，一輛黑色的奔馳商務車停在樓前，德國方面考察人員到了。歐登多公司總經理圣尊先生、負責工程技術管理的朗格先生、副總經理郜英和翻譯李新蘭女士，還有幾位不知姓名的德國人走進了屋門，梁力走上前與客人一一握手。人多空間小，一行人的面色顯得十分尷尬，他招呼客人落座，可椅子還是不夠用。他趕忙給客人沖上咖啡，卻又忘了加糖。他定了定神兒，心想：事已至此，不管三七二十一啦！這樣想來，心反而不慌了。

他向翻譯李新蘭輕輕點點頭，開始鄭重其事地說：“我們的實力大家都看到了，就是這個樣子，租的是民房，公司賬上連10萬元都沒有。說實在話，我們也沒有為德國企業做過廠房，但是我這里有在國外干過16年鋼結構工程的老技術員，還有受到黨和國家領導人表彰的高級工程師，更為重要的是，我公司建造完成了耀華優能鏡公司的鋼結構廠房和秦皇島市龍鳳宮酒樓，這兩項工程是叫得響的。如果項目交給我們做，我們會努力把它做好！”梁力這番話懇切實在，在場老外們也客氣地為他鼓掌。老外們還詳細詢問了建筑設備有多少、施工吊車的噸位是多少等問題。

老外們終于走了，梁力心里卻七上八下沒有底兒了。他自我安慰道：一切聽天由命吧！

德國企業考察團從美城公司考察完之后，又分頭了解另外兩家意向建筑公司。大約5天以后，梁力得到了答復：德方確定由美城公司負責建設廠房！梁力腦袋蒙了，他下意識地使勁掐了掐大腿：很痛！看來不是幻覺。

很快，德方老外們再一次來到他的辦公室，與他商談下一步工作。一排老外坐在梁力狹窄的辦公室里，眼睛都直直地盯住他，他也仔細端詳著老外們。為什么美城能夠中標，他無論如何想知道個究竟。他的問題得到德方總經理圣尊的明確答復：“梁力先生，我們之所以與貴公司合作，是了解到公司法人是人品好、講誠信的，而不是看公司的規模有多大！”

梁力頓時感到渾身熱血沸騰，他一拍胸脯道：

請總經理圣尊先生相信，如果我的工程不能讓您豎起大拇指，我就把自己的大拇指割掉！

對方沒說話，只是微笑著點頭贊許。這話說得太絕對，但萬一達不到要求，梁力該怎么交代？

合同簽好了，他誠心誠意要答謝德方，在市中心的豆花酒樓訂了包房，宴請德國客人。豆花酒樓為中式設計，裝修典雅高貴。為了表示誠意和尊重，他點了一桌子好菜，濱海城市最名貴的龍蝦、鮑魚、海參等都端了上來。德方負責工程技術管理的朗格先生大瞪著雙眼，半開玩笑地說：“梁先生，您的工程價格肯定是報高了，看來您一定掙了不少錢！”這話讓梁力面露尷尬之色，他感到德國人古板不通情理，一點兒不給面子。

接下來，他抓緊招聘了100多名工人干活兒。對他來講，自己正投身于一項前所未有的事業：國內大型鋼結構工程，從上到下，沒有統一的驗收標準，除了南極考察站有建設先例外，別處還不知道哪里有建設樣板可供參考，吸引德國企業的是美城公司也能建造鋼結構廠房。好在，如前文所說，梁力之所以底氣十足，是因為既有工程師父親梁齊鈞把關，又有16年國外鋼結構工程經驗的老技術員賈志成支持，兩人就是美城公司技術層面的頂梁柱，他完全可以把心放到肚子里。多少個日日夜夜，他和大家奮戰在工地上，終于迎來了工程竣工。

為了錦上添花，特意在工程建筑外的草坪上安裝了水管，水管洋洋灑灑噴起了水霧，陽光下的草坪綠草茵茵，景色如畫。梁力滿懷欣喜地請德方來驗收，沒想到卻不被認可！問題出在小小的噴水管上。一臉喜色的朗格看到正在噴水的水管，笑臉僵住了，很不客氣地批評他：“你這是在浪費水，為什么要用做飯又飲用的水澆草坪？水是多么珍貴的資源??！這樣做，你將來的孩子都沒有水吃！為什么不把雨水收集起來澆草坪？”這話說得梁力丈二和尚摸不著頭腦。執拗的朗格當即表態，在工程驗收后，請梁力先生去德國他的家鄉，瞧瞧到底草坪怎樣澆水。

在工程驗收時，德方總經理圣尊先生皺著眉頭通知梁力：發現一個問題——車間辦公室有一個門的位置偏移了0.5厘米。正在車間里作最后檢驗的他，隨手拿起一快薄薄的鐵板向大拇指割去，瞬間血噴射而出，他當即暈倒在地。周圍人被這一場景驚呆了。這是為什么？翻譯李新蘭告訴總經理圣尊，為了當初的承諾——如果得不到德方的滿意，他可以把大拇指割掉。梁力將玩笑式的承諾假戲真做，他沖動地以為這就是所謂“言而有信、一諾千金”。他的超常之舉嚇壞了眾人。

梁力將玩笑式的承諾假戲真做，不是裝，他當初的很多想法和舉動現今看來比較可笑。當時這樣的超常之舉，嚇壞了眾人。有人撥打120急救中心，把梁力送往醫院搶救。他的手指頭包扎上了，此后留下了深深的疤痕。

德方總經理圣尊先生沒有想到，中國的美城公司居然以這樣的方式表達對質量和信譽重視勝過生命，他震撼了。況且美城公司的施工近乎完美，個別細節小問題可以忽略不計的?！傲毫ο壬^真兒了！”圣尊先生這樣評價他。

的確，氣血如此之盛，長此以往，誰還敢和他合作呢？后來，他也慢慢醒悟過來。那時候，盡管已經過了三十而立，可是，面對很多問題，自己并不明白，還是知進不知退，不會迂回辯證。另外，他也不避諱，企業如小樹剛剛栽種，面對來之不易的項目，自己生怕失敗，不能接納任何的閃失。企業初創，一路泥腿子晝夜奮斗，才換來了工程的竣工，實際上，自己內心的悲愴、蒼涼和骨子里不自信不安全感，時時襲來。為此，后來，他也嘗試通過心理學改善自己。

在歐登多秦皇島公司新廠房落成典禮上，雙方代表、施工工人和開發區管委會負責人都欣然在場，見證這重要的時刻。從德國專程趕來的董事長羅斯熱情洋溢地致辭：“感謝美城公司在這么短的時間里，為我們建成了這么漂亮的廠房。中國有句古話：‘千里之行，始于足下。’我相信，這是一個美好的開端。今后我們會與美城公司開展更多的合作，讓我們攜手共創未來?！?/p>

梁力激動不已，他的眼眸凝視著眼前的建筑，心潮翻滾：

怎能不美？這座鋼結構廠房有天藍色的頂，白顏色的墻體，周邊綠樹花草掩映，在陽光下熠熠生輝?？磥砦覀冊趪鴥韧饪蜕讨械玫搅苏J可，這真是不容易的事情。這一年盡管公司產值與上一年持平，但是社會影響和社會意義有了，這可比什么都重要。

這是梁力做得一件響當當的大事，廠房無論造型、色彩還是工藝都是按照他的思想去完成的。德國客戶的贊美之詞讓梁力心花怒放，他對事業更加充滿信心。

“新廠房建成了，馬上迎來了公司開業。3月6日下午，歐登多（秦皇島）機械制造有限公司洋溢著一片喜慶氣氛，來自美國、澳大利亞、比利時、意大利、法國、荷蘭、日本、馬來西亞等13個國家和地區的40多位外國友人及市、區各界人士濟濟一堂，共同慶祝歐登多（秦皇島）公司隆重開業。德國歐登多公司總裁歐登多先生在開業典禮的致辭中說，在中國擴展歐登多的事業是我多年的夙愿，今日得以實現，我感到由衷的高興。秦皇島開發區管委會主任胡英杰說，德國在秦皇島開發區投資的企業已有8家，總投資3670萬美元，歐登多的開業將為秦皇島與德國工商業的合作開辟出美好前景。秦皇島市副市長劉朔全、開發區管委會主任胡英杰、德國歐登多公司總裁歐登多先生、德國駐華大使館商務參贊卡布先生、德國機械工業協會木工機械部長維納·納依鮑爾先生等為歐登多（秦皇島）有限公司剪彩?！?span id="5tioqpw" class="k">（《秦皇島開發區報》1998年3月11日第1版）

做得好就是樣板。1998年，德國曼內斯曼德馬泰克公司要在秦皇島投資，這家公司專門請來德國建筑專家在北京、天津、唐山、秦皇島等地反復考察后，特意請梁力的美城公司為其建造辦公樓和廠房。

德國曼內斯曼德馬泰克公司廠房規劃的建筑面積為5000平方米，工期要求短，質量要求高。梁力高度重視，在機械設備、技術力量、施工隊伍上進行了大幅度調整，終于在客戶的稱贊聲中超計劃完成了任務，實現產值1500萬元。曼內斯曼德馬泰克德國公司總裁特意趕來參加秦皇島公司的開業慶典，面對新廠房，他把一個水晶杯交到梁力手中，水晶杯上鐫刻著一行金光閃閃的字：美城人智慧與膽識的結晶！他通過翻譯詮釋心意說：“我們非常感謝美城公司為我們建造了如此美麗的辦公樓及廠房，它不愧是美城人智慧與膽識的結晶！”

德國曼內思曼德馬泰克公司辦公樓和廠房建設圓滿成功，不僅讓建筑領域的專業人士了解到美城公司鋼結構廠房質量優，而且也讓人們大開眼界，認識到鋼結構廠房的很多優點：重量輕，較鋼筋混凝土結構的重量減少50%，因此可大幅減少地基造價；外跨度大，作為生產車間便于安排設備，同時可靈活分隔辦公區域；更為重要的是，鋼材的硬度高、延展性好，提高了抗震性能，這在我國臺灣地區和日本的大地震中早已得到了驗證。

美城的鋼結構廠房得到社會各方面的青睞。日本的石橋金屬網、中美合資的三土公司等都找上門來簽訂合同，要把廠房建設工程交給美城公司來做。四海集團廠房建造和北京大通公司倉庫建造也獨選了美城公司。這一年，同期運行的還有北戴河板材下料中心、北戴河交警培訓中心、河北快運、秦皇小區售樓大廳、美城公司自己的辦公樓和廠房等工程。在陽光下，白色的墻體、藍色的屋頂、鋼結構的脊梁，一幢幢廠房熠熠生輝，構成了秦皇島開發區的一道風景線。