提升拆商的建議

那么，普通人要如何提升拆商呢？在此，我給大家?guī)c(diǎn)建議。

1.獨(dú)自面對問題

很多人遇到問題不知道怎么解決，就習(xí)慣性地請教別人?？墒钦埥塘艘蝗Γ步鉀Q不了問題。原因何在？因?yàn)樵谡埥讨埃麄儾]有深入思考，也沒有做好充足的準(zhǔn)備。

你可能有過這種感覺：“有些人問的問題，即使免費(fèi)回答我也樂意；但有些人問的問題，就算付費(fèi)我都不想理。”這里的關(guān)鍵在于，提問者在提出問題之前做了哪些功課？他們是否清楚地了解了問題的相關(guān)背景？有沒有窮盡所有解決問題的方法？如果問題實(shí)在解決不了，卡點(diǎn)在哪里？

很多人連自己需要做的努力都沒做，就開始問別人。這是一種習(xí)慣性懶惰，張嘴就要，就像飯來張口一樣。可是，別人憑什么給你喂飯？就像我們吃螃蟹，你抓好了螃蟹，準(zhǔn)備好了鍋碗瓢盆、姜、醋等所有東西，但你不知道該怎么蒸螃蟹，這時(shí)你來請教我，肯定沒有問題。但如果你說：“我現(xiàn)在有姜、蒜、醋，可不可以免費(fèi)給我螃蟹？”那肯定不行！

另外，修煉拆商，前提是擁有良好的心態(tài)。很多人問問題是為了逃避問題，而不是面對問題。

比如，我的徒弟在來公司之前，曾多次創(chuàng)業(yè)失敗。5年前他找到我，希望我?guī)退麖?fù)盤一下為什么他的創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗。我跟他聊完之后，發(fā)現(xiàn)他犯了一個(gè)大部分創(chuàng)業(yè)者都會犯的錯(cuò)：不提前拆解業(yè)務(wù)。

在決定創(chuàng)業(yè)之前，他沒有做好業(yè)務(wù)拆解，沒有想好怎么把產(chǎn)品賣掉，而是埋頭于公司注冊、為公司想個(gè)好聽的名字、租個(gè)好辦公室、找人設(shè)計(jì)個(gè)好看的LOGO（商標(biāo)）、做一套特別漂亮的VI（視覺設(shè)計(jì)）和UI（用戶界面）……等這些事情做完了，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯不對，產(chǎn)品沒有辦法得到市場的認(rèn)可，也沒有辦法找到對口的消費(fèi)人群。他的所有預(yù)算很快消耗完，最后堅(jiān)持不下去，只能宣布破產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)，一定要最先解決銷售問題，這一點(diǎn)不容逃避。所以，只要銷售問題沒有解決好，LOGO設(shè)計(jì)得再漂亮也沒有任何意義，那些動作只是為了逃避關(guān)鍵問題的虛假忙碌。做一件事，我們都應(yīng)直面核心問題，而不是選擇逃避。

后來，不管是對自己，還是對我接觸的人，在考慮商業(yè)問題時(shí)，我首先考慮的就是如何盈利，如何將產(chǎn)品銷售出去。這個(gè)問題解決之后，我再去想怎么把內(nèi)容做漂亮，如何使成果更出色。

2.把運(yùn)氣變成一種實(shí)力

很多人受家庭環(huán)境的影響或被社會環(huán)境所左右，習(xí)慣于被動，等著別人去推動自己。

如果你總是等著別人推動你，那你只能跟著別人的節(jié)奏走，你的命運(yùn)永遠(yuǎn)都不能掌握在自己的手里。你應(yīng)該相信“我命由我不由天”，依靠自己的能力去解決難題，這才是正確的心態(tài)。

不要把任何問題想得太難，即使它當(dāng)下確實(shí)很難，但只要你懂得拆解，它就會逐步得到解決。在這個(gè)過程中，你要努力把運(yùn)氣轉(zhuǎn)化為實(shí)力，將其牢牢掌握在自己手中，并主動推進(jìn)事情的發(fā)展。

記住，運(yùn)氣也是可以改變和提升的。如果你的拆商很高，你會有一套理論和成體系的方法去解決問題，你的運(yùn)氣也會因此而提升。

我將運(yùn)氣分為四種類型。

第一種，隨機(jī)的運(yùn)氣。比如買一張彩票、摸牌之前吹一口氣，這些行為對運(yùn)氣并沒有什么改變。但很多人喜歡在這些事情上做各種無謂的努力。

第二種，靠量累積出來的運(yùn)氣。比如，一些有名的畫家、詩人、作曲家、歌者，他們創(chuàng)作了大量的作品，最后也只有少數(shù)能流傳。

第三種，深度鉆研出來的運(yùn)氣。比如，我一直深耕海外電商市場，對海外流量非常熟悉和敏感。2023年，我從美國區(qū)TikTok的小店帶貨數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，短視頻帶貨的成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直播帶貨成交額時(shí)，我能夠非常敏感地捕捉和預(yù)判出“2024年我要將在美國重點(diǎn)布局TikTok的直播帶貨業(yè)務(wù)”。我的直覺告訴我，2024年，直播帶貨領(lǐng)域?qū)写蠓鲩L，我一定要把握住這個(gè)機(jī)會。直覺，是個(gè)人學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)累積而成的判斷力。它源于我在某一個(gè)領(lǐng)域里不斷深耕帶來的對該領(lǐng)域的敏感度。所以，當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，我會在第一時(shí)間抓住它。而對于那些沒有這方面積累的人，可能永遠(yuǎn)不會與這樣的運(yùn)氣有交集。

第四種，影響力吸引來的運(yùn)氣。很多人致力于讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，就是因?yàn)樵谀硞€(gè)領(lǐng)域的專家能形成個(gè)人影響力，很多客戶、資源、品牌、合作方、投資人等會主動找你，而不需要你每天忙著找他們。這樣既為你節(jié)約了很多時(shí)間和精力，也大幅提升了機(jī)會的數(shù)量和質(zhì)量，讓你有更高的概率找到想要的資源和伙伴。

“我命由我不由天”，這句話從表面上來看，是相信自己的努力，不相信運(yùn)氣。但實(shí)際上，運(yùn)氣也是可以隨著實(shí)力的提升而提升的。這就是“吸引力法則”。

3.把問題拆得更細(xì)，擁有更高維度

我們要盡可能地把問題拆解得更細(xì)。有時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，拆解了一層之后，問題還是無法解決，再拆解一層，還是解決不了。這時(shí)，你可能會感到挫敗，覺得事情陷入了停滯。但實(shí)際上，你做的努力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

我一直認(rèn)為，普通人，走一步看一步；聰明人，走一步看三步；有智慧的人，走一步看十步；頂尖的人，會引領(lǐng)別人的步伐。你的拆商越高，就越會往更高的維度走。

比如，你在創(chuàng)業(yè)或做項(xiàng)目之前，如果能夠做好全盤計(jì)劃，一一列舉出可能出現(xiàn)的問題，那么當(dāng)你能夠做到走一步看十步，甚至二十步時(shí)，你就可以稱得上是智慧之人了。

如果你把事業(yè)做好后，想更進(jìn)一步成為某個(gè)領(lǐng)域里非常有影響力的頂尖人物，去引領(lǐng)別人的步伐，那么你就不只是走一步看幾步，而是要在走在別人前面的同時(shí)，考慮如何去影響別人的步伐，讓他們朝著你既定的方向前進(jìn)。這個(gè)過程，就是不斷升維的過程。

拆商高的人，可以隨時(shí)升維，隨時(shí)降維。我將這種能力分為三個(gè)部分。

第一個(gè)部分，切換到對方的視角。我們看待問題，往往是從自己的視角出發(fā)的。那么，能不能切換到別人的視角，看到不同的維度，擴(kuò)大視野呢？比如在和別人聊天時(shí)，如果能夠自如地切換到對方的視角看待事情，就能夠更好地解決問題；再比如，如果你的孩子不愿意跟你一起去逛街，那你就蹲下來，用他的視角去看看，你會發(fā)現(xiàn)他看不到琳瑯滿目的商品，只能看到大人的腿，了解了他的視角后，你就能明白，解決孩子不愛去商場的方法不是給他吃糖，而是抱著他，讓他感受你視角下的世界。

第二個(gè)部分，掌握降維的語言。也就是說，要用通俗的語言說話。我們經(jīng)常聽到一些“高級”的詞匯，聽起來很專業(yè)，但實(shí)際上大多數(shù)人聽不懂。如果別人沒聽懂，就不會受到影響或發(fā)生改變。這也是為什么很多廣為流傳的廣告詞都非常通俗易懂，比如麥當(dāng)勞的“I 'm lovin' it（我就喜歡）”。

第三個(gè)部分，掌握升維的語言。我更多時(shí)候把它解釋為“如何與比自己更優(yōu)秀的人成為朋友，達(dá)成合作”。比我們更優(yōu)秀的人，他們愿不愿意把時(shí)間花在比較優(yōu)秀的后輩身上？答案是肯定的。只不過，我們需要思考，要怎么做才能讓他們覺得我們是優(yōu)秀的后輩，讓他們愿意把經(jīng)驗(yàn)傳授給我們，甚至給我們時(shí)間和機(jī)會。這時(shí)，我們需要升維思考，站在更高的維度和視角去看問題。

比如，一個(gè)普通人打算與一位優(yōu)秀的企業(yè)家合作，合作能否談成，肯定受很多因素影響，但對于這個(gè)普通人來講，掌握升維的語言非常重要。他需要從更高的維度去看兩人的合作關(guān)系，雙方對對方到底有怎樣的期盼，愿意為對方做些什么，希望收獲什么，想達(dá)成怎樣的目標(biāo)。當(dāng)他升維到更高的視角，就能發(fā)現(xiàn)達(dá)成合作的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而運(yùn)用升維的語言與維度更高的人順利地達(dá)成合作。