自打上次壽宴被刁難后，姜瑤在姜府里行事愈發(fā)低調(diào)。

槍打出頭鳥，現(xiàn)如今的姜府，華玉珍說一不二，自己哪能有翻出其手掌心的能力，只有韜光養(yǎng)晦，靜觀其變。

可心里那股不服輸?shù)膭艃簠s越燒越旺，總想著要在這深宅里為自己和母親爭出個(gè)未來。

她忘不了壽宴上李夫人對(duì)她的欣賞，那是她在這冰冷宅院里感受到的一絲暖意，也是她改變命運(yùn)的契機(jī)。

在派鶯兒多方打聽下，聽聞李夫人為香料生意發(fā)愁，姜瑤知道，機(jī)會(huì)來了。

她精心喬裝，避開眾人的目光，偷偷溜出姜府，直奔李夫人的府邸。

站在氣派的大門前，姜瑤深吸一口氣，平復(fù)著緊張的心情，遞上拜帖。

很快，姜瑤被請(qǐng)進(jìn)府中。李夫人看到她，眼中閃過一絲驚喜，熱情地說道：

“姜姑娘，可真沒想到你會(huì)來，快坐快坐！”

姜瑤微微欠身，恭敬地說：

“李夫人，自從壽宴一別，我對(duì)您的見識(shí)和魄力一直欽佩不已。今日冒昧前來，是有要事相商。”

李夫人笑著示意她坐下，好奇道：

“哦？姜姑娘但說無妨。”

姜瑤從袖間取出一個(gè)精致的小盒子，輕輕打開，一股獨(dú)特而濃郁的香料氣息瞬間彌漫開來。

李夫人聞了聞，眼睛一亮：“這香氣，和壽宴上你展示的香料頗有淵源吧，真是令人難忘?！?

姜瑤心中一喜，趕忙說道：“夫人好記性！這正是我在之前的基礎(chǔ)上改良調(diào)配的，

不僅香氣層次更豐富，還增添了凝神靜氣、舒緩疲勞的功效。我聽說夫人在香料生意上有些困擾，我琢磨著，咱們要是合作，說不定能打開新局面?！?

李夫人微微點(diǎn)頭，神色變得認(rèn)真起來：

“姜姑娘的想法很有意思，不過合作可不是小事，其中的細(xì)節(jié)還得仔細(xì)斟酌。你先說說，你打算如何合作？”

姜瑤早有準(zhǔn)備，條理清晰地說道：

“我手中掌握著獨(dú)特的香料配方和制作工藝，可以負(fù)責(zé)香料的研發(fā)和生產(chǎn)。夫人在京城人脈廣、生意渠道多，負(fù)責(zé)香料的銷售再合適不過。利潤方面，咱們可以按照投入和貢獻(xiàn)的比例分成，具體的比例咱們可以再商量?！?

李夫人沉思片刻，提出疑問：

“香料的供應(yīng)穩(wěn)定性如何保證？我可不想出現(xiàn)供貨中斷的情況，影響生意信譽(yù)?！?

姜瑤胸有成竹地回答：“夫人放心，我已經(jīng)有了穩(wěn)定貨源的計(jì)劃。雖然目前原料有限，但我會(huì)逐步擴(kuò)大供應(yīng)，確保能滿足市場需求。而且，我會(huì)提前備好一定量的庫存，以防萬一?！?

李夫人又問：

“那價(jià)格方面呢？市場上香料競爭激烈，定價(jià)過高沒人買，過低又沒利潤?！?

姜瑤不慌不忙地說：“咱們可以推出不同檔次的產(chǎn)品。高端產(chǎn)品針對(duì)達(dá)官顯貴，突出品質(zhì)和功效，定價(jià)稍高；平價(jià)產(chǎn)品面向普通百姓，薄利多銷。這樣既能滿足不同客戶的需求，又能保證利潤空間?！?

李夫人對(duì)姜瑤的回答頗為滿意，看向姜瑤的眼神多了幾分贊許。但仍有顧慮：

“你身為姜府庶女，私自出來談生意，姜府那邊能同意嗎？萬一出了問題，會(huì)不會(huì)牽連到我這兒？”

姜瑤堅(jiān)定地說：“夫人放心，我行事一向謹(jǐn)慎，不會(huì)給您帶來麻煩。我這么做也是為了自己的未來，我有信心能處理好府里的事情。即便真有變故，我也絕不會(huì)讓夫人受到牽連。”

“況且我做生意做到您門上，也是看中您的眼界和胸襟，您是當(dāng)之無愧的女中豪杰，也更清楚，這世道女子生存有多艱難，只盼能與您攜手做些成績出來。”

姜瑤娓娓道來。

“姜姑娘，不得不說，你的想法和能力都讓我刮目相看。行，這合作的事兒，我應(yīng)下了！”

姜瑤心中大喜，起身向李夫人行了個(gè)大禮：“多謝夫人信任！我一定全力以赴，不辜負(fù)您的期望！”

李夫人笑著擺了擺手，示意姜瑤起身，說道：“既然決定合作，那咱們就得把丑話說在前頭。往后不管是香料的品質(zhì)、供貨的時(shí)間，還是賬目往來，都得清清楚楚，容不得半點(diǎn)馬虎?！?

姜瑤連忙點(diǎn)頭，正色道：“夫人所言極是，這合作的契約，還得請(qǐng)您過目，若有什么需要修改的地方，您盡管提?！?

說著，姜瑤從懷中掏出早已準(zhǔn)備好的契約，恭敬地遞到李夫人面前。

李夫人接過契約，仔細(xì)研讀起來，時(shí)不時(shí)皺眉思考，又抬頭詢問幾句細(xì)節(jié)。

姜瑤都一一耐心解答，言語間滿是專業(yè)與誠懇。

待李夫人看完，姜瑤補(bǔ)充道：“夫人，契約里關(guān)于利潤分成、供貨周期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款，我都寫得明明白白，還請(qǐng)夫人放心?！?

李夫人將契約放在桌上，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：

“姜姑娘心思縝密，考慮周全，有你這樣的合作伙伴，我很放心。只是這契約簽了，往后便是風(fēng)雨同舟，咱們都得用心經(jīng)營。”

隨后，兩人又針對(duì)香料的推廣策略展開討論。

姜瑤提議：“夫人，咱們可以先在京城的幾家高端茶樓、酒樓舉辦品鑒會(huì)，邀請(qǐng)達(dá)官顯貴和城中名流參加，讓他們率先體驗(yàn)咱們的高端香料。至于平價(jià)香料，我覺得可以在集市、廟會(huì)等人流量大的地方設(shè)攤推廣，讓更多普通百姓知曉?！?

李夫人撫掌稱贊：

“這個(gè)主意好！我在京城人脈廣，那些高端場所和名流的邀請(qǐng)就由我來負(fù)責(zé)。集市、廟會(huì)的攤位申請(qǐng)，我也能幫著疏通關(guān)系。姜姑娘，你就專心把香料的品質(zhì)把控好?！?

姜瑤心中感動(dòng)，李夫人如此支持，讓她對(duì)未來的合作更有信心。

“夫人，若是合作的事情被姜府知曉，我怕他們會(huì)從中作梗，到時(shí)候該如何應(yīng)對(duì)？”

姜瑤再三思考，終究還是將顧慮說了出來。

李夫人沉思片刻，目光堅(jiān)定：

“若是姜府真要阻攔，我自會(huì)周旋。我在這京城商界摸爬滾打多年，也有幾分人脈和底氣。不過，咱們還是盡量小心行事，避免過早暴露。”

姜瑤離開李府時(shí)，天色已晚，但她的心中卻滿是希望的光芒。

回到姜府，姜瑤悄悄溜回自己的小院，卻發(fā)現(xiàn)柳姨娘正焦急地在院子里踱步。

見姜瑤回來，柳姨娘趕忙迎上前：“瑤兒，你去哪兒了？可把娘急壞了！”

姜瑤握住柳姨娘的手，輕聲安慰道：

“母親，您別擔(dān)心，我去做了一件對(duì)咱們至關(guān)重要的事。我與李夫人合作做生意了，只要咱們努力，往后的日子一定會(huì)好起來的?！?

柳姨娘又驚又喜：“真的嗎？瑤兒，這可是好事！不過，這事兒可得小心，別讓夫人和小姐她們知道了，不然又要惹麻煩。”

姜瑤點(diǎn)頭應(yīng)道：“母親放心，我心里有數(shù)。這段時(shí)間，還得辛苦母親幫我打打下手，咱們一起把這生意做起來?！?

柳姨娘心疼地看著女兒：“只要能幫到你，娘做什么都愿意。只是你自己要多注意身體，別太累著了?！?

接下來的日子里，姜瑤和柳姨娘日夜忙碌，全身心投入到香料的研發(fā)和生產(chǎn)中。

姜瑤不斷優(yōu)化配方，力求讓香料的品質(zhì)更上一層樓；柳姨娘則幫忙準(zhǔn)備材料、整理賬目，雖然辛苦，但母女倆的臉上都洋溢著對(duì)未來的憧憬。

而李夫人那邊，也在緊鑼密鼓地籌備著品鑒會(huì)和攤位申請(qǐng)的事宜，一場改變姜瑤命運(yùn)的商業(yè)風(fēng)暴，正在悄然醞釀。