前言
人性的弱點并非人性的缺點

人性與習慣并不相同

首先，讓我們把人性和習慣區分開，分別認識得更清楚一些。人的行為習慣，并不能代表人性。

譬如大多數人都喜歡討價還價，這僅僅是一種行為習慣，而非人性。如果有一天，大家都不喜歡討價還價這種形式了，也就用不著討價還價了。

見面的形式，無論是握手、擁抱，還是親吻，都只能算是行為習慣，與人性無關。比如人和人見面要不要向對方微笑？有什么方法，可以讓別人馬上喜歡上自己？到底是“請將”好呢，還是“激將”更有效？恐怕這些都不是人性的基本問題。

人類的行為習慣具有區域性特點。每個地區，由于風土人情的差異，會逐漸形成一套約定俗成的習慣，因而彼此不同，各有特色。

那什么才是人性呢？

首先貪生怕死是人性。因為不論種族、膚色、語言、文字、居住環境或者交通設施有多大的不同，只要想到死，好像大家都會感到相當害怕。當然，有時候某些人面對死亡會視死如歸，但那屬于舍生取義，需要具備一定的條件，并非人人、時時都能做得到。

我們一般情況下把人類共同的性質當作人性。人性雖然是相近的，但是每個人因各自不同的人性所采取的策略并不相同，以致產生的行為習慣也各有不同，有些甚至相去甚遠。

人性的弱點說起來最重要的只有一個，那就是人人都要求生存。人人都要求生存，所以大家的弱點也都相近。只不過求生存的方式不一樣，因此各自的習慣相去甚遠。而求生存這個弱點逐漸衍生為怕死、貪生，最后變成了只顧自己。

顧自己顧到一定程度，就成為自私。如果說求生存是人性的第一層弱點，那么自私便已經進入了人性的第二層弱點。自私的表現，以貪利、貪名為代表，貪利、貪名的結果，最后都會歸結到貪圖享受上面來。

貪圖享受到一定程度，就會形成追求個人的快樂。于是求快樂成為人性的第三層弱點，這層弱點以刺激、爭奪和征占為重點，導致各種明爭暗斗的花樣，令人苦惱不堪。

人性的弱點并不全是人性的缺點，因為求生存、自私和求快樂，基本都是人類進步的原動力。所有的企圖心，實際都建立在這些基礎之上。只要保持合理，求生存、自私和求快樂，不但沒有害處，反而有好處。

適應人性的弱點，若是策略正確，弱點都會變成優點。所以，策略的選擇和應用非常重要。對于人性的弱點，我們主張不要存心加以利用，以免造成害人的后果，也害了自己。同時主張不要完全防備別人運用我們的弱點，以免喪失機會，永遠建立不了所需要的各種關系。

研究人性的弱點，主要在于明辨適應的策略，使弱點運用和被運用到合理的程度，以求化弱點為優勢，助己助人。

人性是先天性的，彼此相近；習慣是后天性的，各不相同。

自古以來，一切都在變，唯有人性沒有變。人們拿不變的人性，來適應不斷變化的內外環境，于是采取不同的策略，表現出不同的行為，因而形成有差異的習慣。

習慣從適應人性的弱點而來，又用以滿足人性的弱點。

弱點可以變成優點，也可能成為缺點。好習慣使弱點變成優點，壞習慣使弱點成為缺點。

采用何種策略，養成什么習慣，都是“人”的問題。人性的弱點從根本上來說不是問題。

對人性的弱點，要適應、運用，不可控制、利用。這樣對人有利，對自己也有好處。

人性和習慣不同，前者是天生的，屬于先天性，而且整個人類的人性大抵相近；后者屬后天性，是逐漸養成的，幾乎人人都不太相同。

大家關心人性的弱點，希望通過對人性的掌握，實現對自己有利的企圖，達成預期的目標，并且提高其效益。這種是人性中求生存的表現，但是如何掌握人性的弱點，怎樣控制人性的弱點，采取什么方式來評估人性的弱點，則由于各人的習慣不同而有差異。

求生存是人性，用來求生存的方法是習慣。有人好吃懶做，也有人勤奮積極，是習慣不同，并不是人性互異。所以說好逸惡勞是人的本性，實在是一種錯誤說法。好逸惡勞應該屬于人的習慣，有人如此，有人則習于勞作，近乎工作狂。

自古以來，一切都在變，只有人性沒有變。我們常說人性變了，其實改變的是習慣，并不是人性。

習慣從哪里來？人性既然不變，為了以不變應萬變，我們必須采取各種不同的策略，來適應內外環境的變化，以滿足人性的需要。這些不同的策略表現出來的行為，就成為習慣。習慣由何而生？由各人不同的策略而產生，所以人人不同。

例如人性要求生存，幾乎凡人皆如此，沒有不同。但是各人求生存的策略差異很大。有人以隱藏實力來求生存，認為含蓄是一種涵養。有所保留是謙虛，不要鋒芒畢露，以免引起他人不悅，而對自己的生存構成壓力。有人則到處作秀以求生存，認為表現才能吸引別人的注意力，以攻為守對自己比較有利。采取隱藏策略的人逐漸培養出十分忍耐的習慣，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。而采取作秀策略的人也逐漸養成招招出擊的習慣，虛張聲勢，到處拜托大家給他一個展示的機會。再加上隱藏和作秀的方式彼此不同，因而變化出很多花樣，構成五花八門的生存之道。所謂“人一上百，形形色色”，可見，習慣不同，使得人群與社會不但多元化，而且復雜化。

人性的弱點不過是人潛在的欲望

人性最基本的弱點便是求生存。求生存逐漸發展成只顧自己不顧別人，便進入了自私的層次。自私自利的表現，歸根結底是由于貪圖享受，這又進入求快樂的層次。

每個弱點都包含三個向度。求生存表現在怕死、貪生和顧自己上，產生了很多可資攻擊的弱點。自私表現在貪利、貪名以及貪圖享受上，多少人為求名利而創造、發明，多少人為求名利而摧殘、破壞。同樣為求享受，多少人不論貧富都能夠隨緣隨喜，開開心心、快快樂樂過一生；多少人又貧有貧的痛苦，整日怨天尤人，富有富的苦惱，徒然成為不快樂的富翁。其實求快樂，也表現在刺激、爭奪以及征占上，各有策略，也都往往為對方的對策所命中，棄甲投降。

人性三大弱點本身不是問題，不過是人潛在的欲望。變成優點或缺點則是策略問題，也就是“人”的問題。人有權選擇采用哪種策略，使弱點成為優點或缺點。

乍一看，人類求生存免不了貪生怕死。

我們不妨虛擬一下，假定人人都不貪生，抱著活多久就算多久的心理；人人也都不怕死，認為死了之后，十八年后又是一條好漢。請問：社會會安寧嗎？人類幸福與否？恐怕會天天有人自殺，時時有人殺人，搞得人人不安寧，社會亂糟糟，談不上什么快樂幸福吧！

可見不貪生不怕死并不是理想的狀態，不是我們學習的典范。歷史上偉大人物很少是通過不貪生不怕死塑造出來的。我們只責罵文官貪財、武官怕死，但并沒有人倡導完全不貪生、不怕死的生活理念。

文官怕死是理所當然，因為文官不怕死的結果大多是死得很快，而且死得很難看。武官不能怕死，因為戰死沙場才是武官的最高榮譽。一旦武官怕死，就會未戰先逃，置國家安危、百姓性命于不顧，失去軍人本色。就算逃跑能夠不死，也將活得很難看。

然而貪生怕死并不見得就有利無弊，大家都喜歡。社會上的許多問題實際上也是貪生怕死造成的。

大家都貪生，才造成今日處處可見的社會老齡化現象。貪生的后果是大家都活得久。而活得久的結果之一就是不可避免地老人愈來愈多。人生七十古來稀，忽然變成人生七十才開始。問題是怎樣開始？開始制造社會問題，還是開始形成問題社會？

老人可能是“寶”，也可能是“賊”。這兩種情況，孔子都提到過。“家有一老，如有一寶”，是說老年人經驗豐富，思慮周到，修養良好，凡事拿捏得恰到好處。遇有晚輩請教，都能夠耐心指導，誠懇相待，當然是非常寶貴的導師。老就是寶，特指這些人士而言。

但是，有些老人，卻不折不扣地應了孔子所說的“老而不死是謂賊”。把自己的子女送到國外，自己則留在國內到處制造社會問題，逢人就增加麻煩，最后還要子女之外的人來送終。這不是賊，又是什么呢？

嘴上說得好聽，這么做是為了不連累子女。實際上自己無法獨立生活，勢必要依賴別人。這種貪生，完全是只顧自己，絲毫不考慮別人。要貪生，先要有靠得住的子女。否則，就不必貪生，以免連累外人。

怕死不難，要有老本、老伴和老友，再加上“老寶”的修養，這樣就不怕不受人歡迎，愛活多久都可以放心地活下去。軍人退伍之后，照樣可以怕死，也沒有人有權責罵他。

自私是貪生怕死的必然結果。貪自己的長久生存，怕個人的快速死亡，都有自私的成分，不容否認。

從現象上來分析，自私的對象離不開名和利。貪自己的利益，求個人的名分。名利心愈濃重，自私的心理就愈重。自私心理重到竟然忘記了名和利到頭來不過是一場空。

別人的名利和自己無關，以致不去關心。只有自己的名利，永遠說空不空。只要一口氣還在，就有名和利的欲念和需求，很難擺脫名利的糾纏。

追求名利，還可以說是企圖心、上進心、奮發圖強的原動力，或者積極求取進步的驅策力。如果把追求所得的果實與社會大眾分享，名利就不致遭受嚴苛的怨責。有名有利的人士，也不至于承受那樣惡毒的詛咒。問題是在出名、獲利之后，把果實留下來私自享受，才會引起眾人的不滿。

很多人把貧富懸殊視為社會不安的根源，似乎富有的人永遠要接受貧窮的人的挑戰，仿佛富有的人非把財富重新分配不可。

然而，有名有利的時候，如果不享受名利的果實，豈不證明名利果然是空的？那還有多少人會積極追求名利？大家都視名利如糞土，世界上還會出現什么樣的名和利？活在如此這般的社會，人類會覺得快樂嗎？

何況生活所需要的資源畢竟是有限的，若不積極爭取，說不定分到自己身上已經所剩無幾，甚至空空如也了。

爭名爭利是辛苦艱難的事情，原本為了保障自己的安全而努力，后來享受到名利的甜蜜果實，于是以爭名爭利為快樂之本，轉而享受爭名爭利的樂趣。

求快樂成為大家努力的目標，加上名和利本來就難求，使得更多的人不求名也不求利，反而盲目地追求新奇的刺激。

我常聽見這樣的對話：

發型師問顧客：“您要染發嗎？染什么顏色？”

顧客說：“隨便什么顏色，越奇怪越好。”

這樣做的人剛開始染發還有很多人看，覺得這樣可以滿足自己引人注目的快樂欲求。后來不論他染什么顏色，都引不起他人的注意，于是自己很不快樂，干脆剃了光頭，想看看這樣能不能帶來一些快樂。

年長者對年輕人說：“這種無聊的廣告，你們怎么看得這么起勁？”

年輕人回答道：“拜托！這種廣告不是播給你們這個年齡的人看的，它是為我們而制作的。”

不管這種廣告是有知還是無知，是有害還是無害，反正各人的標準不一致，只要能得到快樂就去做。針對不同的需求，滿足人們想要得到的各種不同刺激，這種方法叫作市場區隔，說穿了就是針對人們各有所好、各取所需的情況進行制作，以此來獲取利潤。

不講究區隔，大家都接受同樣的刺激多么單調乏味，令人覺得無聊，當然得不到快樂。刺激的來源有限，勢必引起爭奪。大家逐漸不滿足于享受爭奪的刺激，于是不只爭奪，還要進一步把爭奪得來的刺激長期保留在自己身邊，占為己有。

求生存、自私、求快樂，分析起來，都沒有問題。它們之所以形成人性的三大弱點，主要是人本身的問題，才使得沒有問題的問題變成嚴重的問題。

人的問題在于思維兩極化

人的問題在哪里？在思維。人的思維經常兩極化，不是極度向東，就是極度向西，以致趨于極端而無法保持合理的中道。過與不及都使求生存、自私、求快樂走上偏道而有所缺失。如何使自己不會過與不及，應該是每個人努力的正道。

媒體尚未發達以前，大家眼不見、心寧靜，各自安于自己的策略，倒也心滿意足，無所怨尤。媒體發達之后，資訊傳播既快捷又普及，很多資訊不由得人不看，知道了太多的資訊以后，人就會互相比來比去，自己占便宜的地方就視為理應如此；自己吃虧的地方便認為豈有此理。于是，搞得天下大亂。

人類創造了媒體，媒體卻專門攻擊人性的弱點。為了生存競爭，媒體也采取若干策略，將自身的生存建筑在人性求生存、自私和求快樂上面，弄得人類對媒體管制也不是，開放也不是，似乎已經無可奈何。

現代人的人性弱點被媒體渲染、擴大、強化、利用到了無孔不入的程度。媒體經常打著“人們有知道的權利”的招牌，威脅、利誘人們從事各種好的或者壞的活動。

人生是人性弱點的攻防戰

人性的弱點既屬不可避免，媒體的持續發展又是理所當然。我們所能夠自主的部分，說起來唯有掌握自己的因應策略，并且隨著時空的變遷作出合理的調整。

我們一方面要防止他人攻擊我們的人性弱點，一方面又不得不設法去攻擊他人的人性弱點。從這種角度來看，人生簡直就是人性弱點的攻防戰，隨時隨地都在攻擊，隨時隨地都在防備。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”，其實是說攻擊時不要存有害人之心，而防備時則宜提高警覺。

對于人性的弱點，不論攻擊或防備，最好采取適應、運用的心態，不要存有控制、利用的念頭，因為動機純正才能收到良好的效果。

例如妻子以獨特的烹調口味來控制丈夫，聽起來就很不合適，容易讓人產生反感，使人覺得丑惡。如果改說妻子以獨特的烹調口味來滿足丈夫愛好美食的欲望，那聽起來就不一樣了，會令人覺得親切、有人情味，而且屬于美好人生的一部分。

動機純正與否，完全是個人問題，與他人無關。例如含蓄、隱藏的動機，究竟是減少他人的不悅，還是為求奸計得逞？如人寒天飲冰水，冷暖自知。

尊重人性的弱點，適當地攻擊或防備，以求達成合理的效果。基于這樣的念頭，便是動機純正。

鄙視人性的弱點，認為應該攻其不備，那是乘人之危。對人經常“以小人之心，度君子之腹”，時刻防備，凡事必朝壞處想，把人性丑惡化，則為動機不純正。

研究人性的弱點，旨在正己正人，讓自己快樂，他人也愉快，這樣才具有正面的、積極的意義。若是心存不軌，盼望分析人性的弱點，據以攻他人于不備，達成自私自利的企圖，那就大可不必，因為就算圖謀有成，也毫無長久價值。

現在，我們來看看，人性的三個弱點究竟是怎么一回事。凡事從根本入手，比較容易徹底明了，而且易學易用。但是，千萬要以因應、運用的態度，而不要以控制、利用的態度，這樣對自己、對他人都會比較好。