諸葛亮細解隆中對策：理念導向是管理大道

劉備三顧茅廬請諸葛亮出山，而諸葛亮早在未出山之前，就從戰略上，對全局做了十分深入的研究，并已做好了天下布局的計劃。因此，諸葛亮才會在跟劉備分析當時的形勢，以及站在劉備的立場，為他作出未來的整體規劃時，能一下說到劉備心里，使他自然而然地接受自己的建議。因為他們對談的地點在隆中，所以大家都稱諸葛亮的這些建議為隆中對策。

諸葛亮首先指出：曹操打敗袁紹之后，已經擁有百萬軍隊，又挾天子以令諸侯，不適合與他正面沖突。

接著說孫權據有江東，已歷三世，地勢險要而民心歸附，可以與他合作，也很難搶他們的地盤。

然后才針對劉備說有一塊土地，好像是上天特別留下來給他使用的。那就是荊州和益州，領域也不小。

劉備雖然胸懷大志，卻對天下大勢并不十分了解。剛開始他以為曹操打不得，孫權不能打，自己已經毫無希望，不免有一些傷感。忽然聽到還有荊州和益州，不覺眼前一亮，連忙請教如果這樣的話，要怎樣規劃才有發展。諸葛亮暫停一下，想知道劉備的反應如何。若是劉備只想擁有荊、益兩州，造成三國鼎立，便余愿已足，他實在沒有必要下山，做這種沒有意義的事情。三分天下，只是一種手段、一個過程，不應該是目標。幸好劉備也這樣想，諸葛亮才提出三國鼎立之后的遠程規劃，主要有兩點。

第一，聯吳抗曹，這是基本策略，不能輕易改變。

第二，待時機成熟，分東、西兩路北伐。東路由荊州出發、西路由益州出發，使曹操不得不分散兵力。如果孫權再加兵支援，則霸業可成，漢室可興矣。這才是遠程的目標。

在短短幾分鐘之內，諸葛亮把曹操和孫權的勢力和地盤，進行了明確地歸納，指出荊州和益州才是劉備的用武之地。三分天下，曹操靠天時，孫權占地利，劉備必須善用人和。說得完整具體，劉備非常興奮，只提出了一點疑問：荊州劉表、益州劉璋，說起來都是漢室宗親，他怎么忍心搶奪這些地方？諸葛亮三言兩語就把這個問題說得十分透徹，這讓劉備更加安心。

如果不能在三五分鐘之內把一件事情說清楚，就表示對于事情的根本還不能充分掌握，這時候說來說去，也只是在枝枝節節上面兜圈子。再復雜的事情，也要在三五分鐘之內說明白，才顯得抓住了根本，有充分的把握。諸葛亮若是啰啰唆唆，講個沒完沒了，恐怕劉備也聽不進去。說不定敷衍一下，客套邀請諸葛亮出山，諸葛亮一客氣，也就不勉強。三顧茅廬的結局，就成為空歡喜一場。

預測未來，只可以說出大方向，不適合涉及細節。因為變數太多，過程很可能難以預料，說多了反而不準。但是大方向不會改變，只要看得準，說出來就不會錯，便是料事如神。隆中對策把今后天下的大方向說得十分明確。劉備是局中人，心里更明白，諸葛亮所說的，勢在必行。只是以往自己進退無據，才浪費了這么多時間。諸葛亮帶著完整的戰略，又與劉備事先建立共識，準備妥當，又在劉備誠意相邀的禮遇下出山，可以說是戲未上演先轟動！

領導力箴言

一個領導者要對管理有整體的概念，并以理念導向來統合各種導向。理念導向，就是以管理大道來引領管理，它們是全面的、整合的，是不可分割的。縱觀大局，倘若領導者可以將理念導向作為自己管理行動的基石，那必然會在不久的將來收獲意想不到的效果。

劉備能夠率領蜀漢集團，取得與曹操、孫權三分天下的霸業，離不開諸葛亮隆中對策的戰略分析和大局統籌。可惜后來基本策略有所改變，后半段的規劃更是無法完成。但樹立一個整體的戰略理念，對企業的發展至關重要。領導者必須先定關系全局的戰略方針，將未來整個行動的大方向了然于心，才能更好地運籌帷幄，統掌全局。

赤壁之戰：有大智慧是領導者必備

赤壁之戰，對劉備來說實在太重要了。倘若孫權降曹，劉備很快就會被曹操消滅。就算孫劉聯合起來，要戰勝曹操，又談何容易？因此諸葛亮不得不裝神弄鬼，竭盡所能，務求聯吳成功。赤壁勝曹，奠定了劉備之后發展的基礎。

實際上，當時的劉備由于關羽斬顏良，不得不向袁紹獻計南連劉表，借故離開袁紹，趕忙投靠荊州。劉表對劉備，表面上很客氣，還說要把荊州讓給劉備，內心則十分猜疑，對劉備很不放心。曹操聽說劉備屯兵新野，便出師南征。這時候劉表已死，次子劉琮繼位，索性歸順了曹操。劉備且戰且退，兵微將寡，已經是十分危急。可以說生死存亡，就在赤壁這一戰役。

果然不出諸葛亮所料，曹操一再上當，百萬雄兵頃刻化為灰燼。劉備趁機占領南郡、長沙、零陵、桂陽等地，總算有了一些地盤，勉強稱得上鼎足而立，三分天下。但是，和曹操、孫權相比，仍然是最為弱小的勢力。就算如此，畢竟順利完成了隆中對策的第一步。對劉備來說，可以說是有生以來首次站穩腳跟。

我們常說人有旦夕禍福，劉備這次喜出望外，更能充分體會這種感覺。不過事在人為，如果不是諸葛亮竭盡心力，豈能有這樣的成果？以人為本的中華文化可貴處即在于有人才有事。

如果說官渡之戰，使曹操以寡勝眾，氣勢大增。那么赤壁之戰，劉備同樣以寡勝眾，大增氣勢。赤壁之戰比官渡之戰的作用更加重大，從此天下三分。作為一個領導者，在作出決策之前，一定要廣泛地搜集意見，一旦決策既定，就要果斷堅決，勇往直前。雖然可以邊做邊調整，但方向應是不能變的，目標堅定，只是包容各種變數，隨著需要而改變，絕非猶豫不定，躊躇不決。

領導力箴言

領導者的素質，主要在于大智大慧。大智指“具有解決決策問題的知識”，而大慧則指“能夠聰敏地看清事實的真相以及相關的德行”。兩者合在一起，成為我們常說的“道”。荀子在《天論篇》中明白指出：“萬物為道一偏，一物為萬物一偏，愚者為一物一偏，而自以為知道，無知也。”其意為萬物者都不過是道的一偏，一物更是萬物的一偏。而愚者所見，又是一物的一偏，這時候如果認為自己是知道的，那就是一無所知了。道是大智，應該把所有事物合在一起看，合在一起想。

可惜像慎子、老子、墨子、宋子這些已經十分了不起的人，有時候還會陷入一偏之見。荀子說：“慎子有見于后，無見于先；老子有見于詘，無見于信；墨子有見于齊，無見于畸；宋子有見于少，無見于多。”慎子即慎到，主張隨后而不必爭先，因為他只看到后的一面，卻沒有看見先的一面。老子提倡守柔，不敢為天下先，只看到屈的一面，忽略了伸的一面。墨子兼愛，沒有尊卑的差等，顯然只看到齊的一面，沒有注意到畸而不齊的一面。宋子即宋钘，只見到欲少的一面，忽視欲多的一面。荀子批評有后無先，則群眾無門路可循；有屈無伸，則貴賤無所分別；有齊無畸，則政令無從施行；有少無多，則群眾無由成化。這些都是自以為是而不知曉更有大道的存在。他在《解蔽篇》中提出“夫道者體常而盡變，一隅不足以舉之”的觀念，認為道雖有體有常，卻其變難盡，這些一面之見，不過代表道的一偏、一隅，不足以涵蓋道的整體；持有一偏之見，便成為曲知之人。

曲知之人，其智慧有所偏重，往往只知其一，不知其二，在今天稱之為“專家”。專家決策，依荀子的見解，內以亂于己，外以欺于人，造成上以蔽下、下以蔽上的蔽塞之禍，實在危險萬分。領導若是僅僅“站在我的專業判斷”來做決策，恐怕禍患無窮。

自古以來，有大將的職位，卻缺乏大將之才的，必定死于非命。有大將的才能，卻得不到大將的職位的，才能不可能得到發揮。領導者應該珍惜既有的職位，好好發揮自己的大智大慧，時時以無知來啟發大家的有知，以無能來激發大家的有能，以無才來展現大才，使所有決策，都能集眾人之智，面面俱到而無所偏頗。依據這樣的決策，定出來的計劃，自然可行而有效。