第四節
分配：商業的模式

人類分配稀缺資源的方式經歷過暴力分配的血腥、論資排輩的沉重、運氣分配的偶然、計劃分配的僵固等，終于探索出能讓人類財富增值的分配方式，這就是“價高者得”。

3個人的面前有一塊大蛋糕，但無論是誰分，分配者給自己的蛋糕永遠都是最大的那一塊，為此3個人爭得面紅耳赤。如果你是其中的一員，你覺得應該怎么樣才能把蛋糕分得更均勻，讓三方都心服口服？

其實方法很簡單，無論是誰分蛋糕，只要規定分配者最后拿到蛋糕就行。

因為分配者為了不吃虧，會盡量把蛋糕分得一樣大，先拿后拿都一樣，這樣就避免了因為蛋糕大小不一致導致的不高興、失望、爭執，大家得到了相對的公平。

這就是分配的力量，分配像魔法一樣改變著人們！

分配，是人類幾千年不斷探索的演化過程。

分配，是一個制度的底層邏輯。因為分蛋糕的方式，決定了蛋糕未來能做多大。

然而，分配方式卻需要極高的智慧。

人類幾千年以來一直圍繞著“稀缺資源”進行分配。

什么是“稀缺資源”呢？

首先，稀缺資源并非絕對意義上的數量稀少，而是一種“相對的稀缺”。

比如，房子很多，但好房子“稀缺”；學校很多，但好學校“稀缺”；醫院很多，但大醫生“稀缺”；女人很多，但美女很“稀缺”。

優質的資源總是“相對稀缺”的。

其次，是“你喜歡的別人都喜歡”造成的“稀缺”。

比如，一線海景房、美女、清新的空氣、無限的時間……這些你想要的，別人也一定想要，這些資源就是稀缺的。

最后，是“與人們無限的欲望相比，好東西永遠滿足不了欲望的上漲”所造成的“稀缺”。

比如，一個乞丐最初只是希望吃飽肚子，有幾個饅頭就可以了。后來，他希望除了饅頭再有幾個小菜就更好了。后來，他希望除了小菜要是有肉就更好了。后來，他希望再有點酒就更好了。再后來，他甚至想能不能在酒店里喝酒吃肉……

而那些滿足不斷增長的“愿望”的“好東西”就是稀缺的。

既然，好東西是稀缺的，那么稀缺資源該如何分配呢？千百年來，人們為了爭奪稀缺資源，嘗試過各種分配資源的方法。

1．靠暴力分配稀缺資源

暴力分配就是看誰的拳頭硬！

比如，在小孩子眼里，玩具是稀缺的，都想玩怎么辦？那就看誰拳頭硬、誰力氣大，誰就把別的小孩推到一邊去，靠暴力拿到玩具。

但是，在成人的世界里不只是搶玩具這么簡單！

“美女”是稀缺資源，特洛伊戰爭是一場為了爭奪“美女”而發動的戰爭，戰爭的結果導致兩個王國的覆滅。

吳王夫差因為寵愛美女西施而荒于國政，最終被越王擊敗。

《三國演義》中呂布和董卓為了爭奪貂蟬而失和。

土地是稀缺資源，古代很多國家已經擁有了遼闊的土地，但是還嫌不夠，依然向外擴張、征戰，如蒙古帝國、俄羅斯帝國、阿拉伯帝國等。

皇帝是稀缺資源。皇帝高高在上，“君要臣死，臣不得不死”的威嚴使人們為皇帝的寶座所著迷。有的人能自信地說出“彼可取而代也”的豪言壯語，有的人高舉“王侯將相寧有種乎”的旗幟，每個有資格爭奪皇帝寶座的人都相信“皇帝輪流做，明天到我家”。

這就是暴力分配，暴力分配對社會造成極大的破壞，因為當暴力獲取成為習慣時，將不再有人創造財富。

2．靠智力分配稀缺資源

中國有句話叫“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，清華大學、北京大學對于每年數百萬名參加高考的學生來講都是稀缺的。中國還有一句話叫“學而優則仕”，如果能夠考上一所名牌大學，再謀上一個“好位置”，那將是人生的重大改變。

但是，最后能考上一流大學還是普通大學，取決于你的智力水平。

3．靠排隊分配稀缺資源

蘇聯在轟然倒塌的前一夜，人民依然保持著計劃經濟之下排隊購買商品的習慣。排隊分配，就是誰付出的時間成本更多，誰就能獲得資源。但排隊也是在浪費資源，因為沒有把時間用于生產創造上。

排隊分配在我們的生活中無處不在。比如，一群人等公交車，公交車上的座位是稀缺的，用排隊的方式來分配；2022年北京冬奧會的吉祥物“冰墩墩”火爆一時，每天都有人半夜去排隊購買。

4．靠運氣分配稀缺資源

買彩票是靠運氣分配的。北京市小汽車指標采取“搖號中簽”的方法就是靠運氣分配，有的人10年沒有中簽，有的人剛加入搖號大軍就中簽。各大城市小升初的“派位”方法，本質上也是一種抽簽、抓鬮，也是靠運氣分配的。

靠運氣分配稀缺資源會引導人們迷戀“賭博”，甚至會“設法”改變自己的運氣。

5．按論資排輩分配稀缺資源

論資排輩分配是按資歷、輩分決定級別待遇的高低。以前企事業單位分房子靠論資排輩，出公差買火車票也要按照級別分別對待。包括今天，資歷、待遇也是判斷一個人社會地位、價值、貢獻的重要標準。

6．靠權威分配稀缺資源

在地理大發現時期，葡萄牙和西班牙就未開發的海外區域展開了激烈的爭奪。1493年，羅馬教皇亞歷山大六世出面調停，他將亞速爾群島和佛得角群島以西100里格（英國舊時的長度單位，1里格相當于5.556千米）的子午線定為兩國勢力范圍的分界線。該線以西屬于西班牙，以東則歸葡萄牙，這條線被稱為“教皇子午線”。裁定海外殖民地的勢力范圍是由教皇這樣的權威來完成的。

當資源稀缺時，權威的分配與裁決是解決稀缺資源爭執的重要方式。

暴力分配、智力分配、排隊分配、運氣分配、論資排輩分配、權威分配等是幾種常見的稀缺資源的分配方式。

分配資源的方法有很多種，但哪一種更公平呢？好像沒有！

因為一旦把分配方式固定下來，人就會朝著特定的方向去努力，不僅會浪費社會成本，而且這些成本會讓其他人難以受益。

目前，相對較好的分配方式是什么呢？是“價高者得”！

乍一聽“價高者得”，很多人都會覺得好東西都被有錢人買走了。雖然這種分配方式并不完美，但它是人類至今比較好的分配方式。

為什么說這是比較好的分配方式？

首先，會激勵人們生產出更多的好東西。

如果凡事都用錢競爭，人們就會努力賺錢，為了賺錢，人們就會生產好的產品、提供好的服務，讓別人愿意購買。如果那些好東西或服務不能賣出更好的價格，就不會有華為手機、戴森吹風機以及五星級酒店的高品質服務。

其次，可以分出需求的緊迫性。

每年春運，為了搶火車票，人們八仙過海、各顯神通。最初，有去火車站徹夜排隊的，有委托黃牛購票的；后來出現了刷票軟件，再后來不少旅行App里開發了搶票功能。如果按照“價高者得”的分配方式，就會把一部分回家需求沒有那么強烈的人篩選出來，讓愿意出高價買票、需求更強烈的人回家。

再次，能夠傳遞稀缺的信息，增加供給。

價格會直接傳遞產品的稀缺性，價格上升，說明商品稀缺，很多人會加入，生產稀缺的“好東西”來增加供給。供給一旦增加，反而會使價格降下來，這樣會使更多的人用上“好東西”。

比如，汽車剛被發明出來的時候，只有貴族才能坐上，后來福特的大規模流水裝配線帶來了生產方式的革命，使更多的人坐上了汽車。是“價高者得”的分配方式促使供給增加，讓人類社會的財富得到了迅速增長。

這個世界如果用價格來競爭，任何時候你都可以買到你想要的東西。

比如，北京的房子很緊張，但只要你有足夠的錢，就可以在北京買到大房子住。

比如，晚上下班高峰期很難在北京打到車，但只要你有足夠的錢，愿意加價，就可以比別人更快地打到車。

最后，對于決策及勞動帶來快速反饋。

要么獎賞你，要么懲罰你，迫使你往正確的道路上調整。

如果你生產一個在市場上有需求的產品，就能賺到錢，這是市場對你的獎賞；如果你生產一個市場上不好賣的產品，就會虧損，那么你就受到了懲罰，就不會再去做這樣的事情。這樣就把社會資源（包括人的精力和時間）用到了增加社會的總財富上面。

“價高者得”的分配方式是現代經濟學的基石。

這是一個實現增量的分配方式！