3 為什么第一口巧克力派最好吃？
生活中常見的邊際效用感受

“誰喜歡巧克力派？”娜老師搖著手中的巧克力派問道。

“我！我！……”實驗經濟班的孩子們正好肚子餓了，紛紛舉著手高喊。

“猜拳決定比較公平吧？”

經過激烈的角逐，最終的勝者是宰俊。

“宰俊，到前面來吃巧克力派吧。吃到不想吃為止。”

宰俊拿到巧克力派，瞬間吃完了一個。

“滿分10分的話，剛剛吃到巧克力派時的滿足感，你會打多少分？”娜老師問道。

“10分的話，9分左右？”

“好，再吃一個。”

娜老師又遞過來一個巧克力派，宰俊又快速吃完了。

“這次是8分！”

每一次吃完巧克力派，都要進行滿足感評分。隨著吃的個數增加，宰俊吃的速度也變慢了。

“宰俊啊，吃飽了就別吃了。”

聽到娜老師擔心的話，宰俊說“還想吃”，又拿了一個巧克力派。

“已經第五個了！”

同學們看著宰俊吃東西的樣子發出了感嘆。宰俊這次吃的時候像嘴里含了一大口水一樣。

“呃，老師，現在滿足感為零。我不吃了，再吃下去要吐了。”

5個巧克力派吃完了。娜老師在黑板上用表格（表1-3）整理了宰俊吃巧克力派時為滿足感打的分數。

“讓我們一起看看，孩子們，看這張表（表1-3）能知道什么呢？我們一起從中找出規律吧。”

“滿足感越來越低。”

“吃第一個巧克力派的時候滿足感是9分，吃到最后，第五個增加的滿足感是0分。吃巧克力派的滿足感是逐漸減少的。就像是有人白天餓肚子，到了晚上才吃飯。吃第一勺的時候，慌慌張張地吞下去，所以沒嘗出味道。吃第二勺、第三勺嘗到的味道可能會更好，但是肚子越來越飽了，每吃一勺，滿足感也會減少。經濟學家稱之為‘邊際效用遞減法則’。邊際（marginal）是指增加的一個單位，效用（utility）是指消費帶來的滿足感。也就是說，通過增加一個單位帶來的滿足感會逐漸減少。”

“所以自助餐廳才不會倒閉吧！即使不限制數量，也能感受到邊際效用，所以一個人吃不了太多。”景浩大聲說。

“景浩理解得很好。那么吃到邊際效用是多少的時候，總滿足感會達到最大呢？”

“當然是0了。這不是明擺著嗎？”昌珉神氣地回答。

“對！吃巧克力派時，滿足感雖然會隨著吃的個數增加而逐漸減少，但只要增加的滿足感是正數（+），總滿足感就會持續增加。如果沒有增加的滿足感，即吃到邊際效用為零，總滿足感就會達到最大。把這個畫成圖（圖1-1）怎么樣？”

“從增加一個巧克力派的滿足感變化和總滿足感變化的關系來看，是不是與科學課學的加速度和速度的關系差不多？即使加速度逐漸減小，速度也會逐漸增加。只要加速度是正數（+），即使減小加速度，速度本身也會增加。從正數（+）開始的加速度逐漸減少，什么時候速度能達到最高？這個問題的答案和剛才的一樣，是‘加速度為零時’。”

“是啊，科學和經濟很相似！”善雅興奮地說。

拉面營銷里，也隱藏著邊際效用遞減規律？

“邊際效用逐漸減少既然是規律，是不是應該有什么用處呢？可以在哪里使用呢？比如你們當老板的話，考慮賣什么商品的時候？”

大家都呆呆地看著娜老師。

“在超市里沒注意過適用這種法則的價格嗎？”

安靜了一會兒，善雅喊道：“啊，知道了！拉面！一份拉面是5元，十份打包成一捆是35元，不是這樣賣的嗎？這就是應用了邊際效用遞減法則。”

善雅指著黑板上的圖（圖1-1）說。

“把表上的滿足感乘0.5，把滿足感用貨幣價值表現出來。宰俊吃第一個巧克力派后感受到的滿足感9分，換算成貨幣價值是4.5元。宰俊買一個巧克力派的時候會愿意支付4.5元。如果每個巧克力派的價格都是4.5元的話，宰俊只會買一個吧。消費兩個的時候滿足感是8.5元，但是要支付9元。如果想賣給宰俊兩個巧克力派，就要定價為每個4.25元。以此類推，一個巧克力派可以賣4.5元，兩個可以賣8.5元，三個一捆可以賣11.5元，四個一捆是13元。買4個的話，還可以再贈送1個！這樣賣不是會讓人有撿便宜的感覺嗎？可以說是利用心理的營銷吧？”

“善雅解釋得真好！”娜老師一臉欣慰地說。

景浩接著補充道：“因為能感受到邊際效用，所以每個捆綁銷售中的商品價格都會下降！”

“是的。我們日常生活中經常接觸的東西適用邊際效用規律的例子很多。你們以后給某種商品定價格的時候記得考慮這些。”

娜老師在教室屏幕上展示了一張照片（圖1-2）。

“這是老師去東京迪士尼樂園時拍的票價表。看看成人的票價吧。以成人為準，1日票為290元，2日票為500元，3日票為645元。到東京迪士尼，第一天會感到290元左右的滿足感，但第二天會感到210元（500元-290元=210元）左右的滿足感，第三天會感到145元（645元-500元=145元）左右的滿足感。這樣解釋也可以吧？”

“唉，出去玩就隨心所欲地玩吧。總想著上課！”

“哈哈！到處都能找到符合經濟規律的地方。今天的課到此結束吧！”