健康產業連鎖店優勢

在商業法則中，競爭永遠存在。這也是自然界的生存法則，適者生存。從前面的內容中我們可以肯定，健康產業連鎖店是有前景的。那么，話說回來，既然有前景，我們就要做好它。而要做好它，我們就必須了解其優勢，然后充分運用。所以，我們就從市場競爭中來分析健康產業連鎖店的優勢，從而為從業者的運營方向及運營策略提供參考。

第一，落地可見，彰顯企業實力。與會銷模式相比，連鎖店最大的優勢就是能夠讓消費者看到企業的實力。記得幾年前，有一次我陪老婆逛街買衣服，看到一家裝修奢華的門店，就想徑直走進去，卻被老婆拽住了。我不解地問：“怎么了，不是要買衣服嗎？這家店就不錯啊！”

老婆說：“你看這家店，雖然裝修不錯，但牌子我都沒聽過，我不放心。”

我問：“那去什么樣的店你才放心？”

老婆說：“最起碼得是那種全國連鎖店，這種店的衣服質量才靠譜。”

我問：“為什么非得要去連鎖店呢？你看這家店裝修這么奢華，衣服不都一樣嗎？”

老婆說：“那咋能一樣！開連鎖店的都是有實力的企業，因為有實力，他們的衣服質量、售后才會有保障，懂不？”

當然，老婆的觀點也不一定正確，開連鎖店的不一定是有實力的企業，有實力的企業也不一定都會開連鎖店。但是，對于消費者而言，連鎖店能夠在很大程度上贏得他們的信任。尤其是當今經銷商動不動就卷款跑路，忽悠欺騙術越來越高明，讓很多消費者時刻都揣著一顆戒備的心，生怕被欺騙、被忽悠，很是耗費精力。因此，為了最大限度地保證自己的利益不被侵犯，在購物中他們都會選擇連鎖店。

這一點在生活中很常見，如去超市購物，大多數人都會選擇一些大型連鎖超市，如家樂福、蘇寧等；買電器，必須要去品牌連鎖店，這樣的產品售后才有保證；等等。對于健康產業而言，我們要傳遞給消費者的也必須是這樣的信息，而連鎖店就是傳遞這種信息的途徑之一。它能夠去掉消費者心中的部分顧慮，品牌一旦成熟，消費者會毫不猶豫地選擇你的產品。

第二，真實體驗，充分展示產品。在以往的會銷模式中，向消費者介紹產品只能通過實驗來展示。如凈水器，把使用過凈水器的水和沒用過凈水器的水放在一起，然后加入某些物質，對比兩種水的區別來體現凈水器的優勢；又如某些料理機，通過把用料理機處理過的食品和沒用料理機處理過的食品做比較，來體現前者更利于人體吸收等。由于是會銷，所以展示的時間非常有限，消費者不能親自體驗，往往無法充分了解產品。

連鎖店則不同，我們可以在店里設置體驗產品所需的一切器材及方法，不但讓消費者真實地看到，還可以引導其親自體驗，來感受產品對自身健康的優勢。對于一些消費謹慎的客戶，我們可以每天邀請其來體驗。這類消費者在會銷中可能不會購買，但通過這種重復體驗的方式，只要我們的產品過硬，他一定會購買。也就是說，連鎖店能夠為客戶提供充分的產品體驗，通殺一切有需求的客戶。

第三，接地氣，與市場零距離接觸。會銷模式經營者收集客戶市場信息的渠道通常是第三方媒介，如網絡媒體報道、行業論壇、行業年報等。這類信息的真實性是沒有問題的，但最大的問題是信息嚴重滯后，導致經營者的經營決策滯后，繼而影響產品供應、營銷方式等方面的滯后。而通過連鎖店，經營者能夠第一時間接觸客戶、接觸市場，收集到有關信息，從而快速準確地制定經營決策。

第四，提升經營者能力。在與消費者、市場零距離接觸的過程中，經營者能夠清晰地看到自己的不足，更能體會到市場的競爭力和行業的壓力。這種氛圍可在一定程度上促使經營者學習，提升經營者的市場反應力，放遠經營者的眼光，擴大經營者的胸懷，促使經營者越發成熟。

綜觀當前健康產業的發展，健康產業連鎖店是未來的趨勢，是健康產業良好發展的主要方向，這一點值得每一個從事健康產業的人去重視、嘗試。