于新南在一大堆盤子里一眼相中的那個(gè)大盤子，事實(shí)上是一件清代仿哥窯大瓷盤。盤子制作規(guī)整精良，放在桌面上四平八穩(wěn)。如果在盤子中盛滿清水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比水平尺量過(guò)還水平，盤面口沿仼何一個(gè)地方都不會(huì)溢出水來(lái)。古人的制作技術(shù)實(shí)在高明得令人驚嘆。

這只清代仿哥窯大瓷盤，滿盤金絲鐵線，密密麻麻如蛛網(wǎng)一般分布開(kāi)來(lái)，仿佛己經(jīng)裂成了無(wú)數(shù)碎片，卻還免強(qiáng)相互黏在一起，似乎手指輕輕一碰，就會(huì)散成一堆。事實(shí)上這是你的錯(cuò)覺(jué)，盤子完全堅(jiān)固結(jié)實(shí)，就是一個(gè)渾然天成的整體。

金絲鐵線正是哥窯產(chǎn)品的典型特征，叫人十分容易留下深刻印象。哥窯瓷器要比其它瓷器好鑒別多了，你看一眼就知道是哥窯工藝，根本上就不會(huì)搞錯(cuò)窯口。

這種狀況叫開(kāi)片，據(jù)說(shuō)是燒制過(guò)程中產(chǎn)生的特殊現(xiàn)象，是燒制的過(guò)程中，瓷胎和釉的膨脹系數(shù)不同，導(dǎo)致釉層在冷卻的過(guò)程中收縮不均，從而自然產(chǎn)生了瓷裂現(xiàn)象，而非人為描繪出金絲鐵線來(lái)再進(jìn)行燒制。

然而燒制完成后，卻需要人工用色墨材料照開(kāi)裂精細(xì)描繪出來(lái)，大裂被染成深褐色，就是鐵線，小裂被染成黃褐色，就是金絲。也就是說(shuō)，每一只哥窯大盤子都是獨(dú)一無(wú)二的，絕不可能存在完全一模一樣的兩只。

于新南現(xiàn)在看到的這只哥窯大盤，釉光溫潤(rùn)，毫無(wú)灼眼之感，這就對(duì)頭了，賊光搶眼，那是還沒(méi)有置放出年代來(lái)的新貨，就成了假貨了。當(dāng)然鑒定一件古玩瓷器，僅有這點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得查看瓷器上的其它特征。

這只大盤盤面光滑瑩潤(rùn)，清新脫俗，盤形端莊大氣，一如大家閨秀，給人賞心悅目的感覺(jué)。釉面如濃稠的牛奶，這叫失透的乳濁釉。

于新南的手指好像在盤子沿口隨心所欲的慢慢抹了一圈，好像不經(jīng)意的在把玩。其實(shí)他是在用心感覺(jué)，盤子的口沿有沒(méi)有微微的圓潤(rùn)地凸出來(lái)。

于新南又仔細(xì)地觀察著厚厚的乳白色釉面。若不是心細(xì)之人，你是不會(huì)察覺(jué)于新南不形于色的專注凝神的，和你說(shuō)著評(píng)價(jià)瓷器質(zhì)量的話，找著微不足道的毛病，那都是為著分散你的注意力的。

于新南其實(shí)是在觀察瓷面上有無(wú)若隱若現(xiàn)的攢珠聚球特征。這種特征的產(chǎn)生，是因?yàn)闊七^(guò)程中釉料在高溫下發(fā)生了流動(dòng)現(xiàn)象，又和窯溫的高低，窯火的大小，釉料中的水份被蒸發(fā)出來(lái)多少等不可控因素有密切的關(guān)系。在觀察時(shí)能夠看到若隱若現(xiàn)的密集的小珠球似的形狀，讓人產(chǎn)生一種神奇的美感。

于新南還不想叫人發(fā)覺(jué)他己是欣喜若狂，胸腔里都伸出想要據(jù)為己有的手來(lái)了。

于新南又在盤子口用手指輕輕彈崩了兩下，沒(méi)有聽(tīng)出什么聲音來(lái)。這不行，便向老婆子要一支筷子用用。相東西么，老婆子這回明白了于新南的用心，經(jīng)歷過(guò)收古董人的手了，是想聽(tīng)聲音的，要他聽(tīng)去吧，我家的東西好著呢，完整著呢，你不就是想聽(tīng)聽(tīng)破裂了沒(méi)有么？老婆子就給了于新南一支筷子，說(shuō)，年輕人，用心地聽(tīng)吧，我家就沒(méi)有用壞的東西。

于新南就明白了，老婆子不是自作聰明了，就是被收古董的人騙過(guò)了。于新南笑說(shuō)，大媽呀，我當(dāng)然得聽(tīng)聽(tīng)，你說(shuō)沒(méi)問(wèn)題不行，細(xì)微的開(kāi)裂是很難看出來(lái)的，聽(tīng)聲音就能聽(tīng)出來(lái)了。敲擊之下，于新南聽(tīng)到了清脆悅耳的仿若金屬的聲音。

老婆子說(shuō)，那個(gè)收古董的都想聽(tīng)聽(tīng)，是個(gè)完整的東西吧，大媽不騙人吧。于新南就開(kāi)心地笑了，說(shuō)，不騙人，不騙人，大媽怎么能是那種人。

老婆子這回依然沒(méi)有搞明白，于新南鑒定的是瓷胎的質(zhì)量，只有堅(jiān)硬細(xì)致的瓷胎，才會(huì)發(fā)出金石悅耳之聲，疏松粗糙的瓷胎，就只能發(fā)出噗噗的沉悶之聲了，就不對(duì)了，就又是粗制濫造的下品了，雖然不一定就是今人的仿品，也可能是晚清時(shí)期的真品，但就沒(méi)有那么珍貴了。

這時(shí)候于新南才翻過(guò)盤子來(lái)檢查了一下盤子的底部，他看到了支釘留下來(lái)的痕跡，也看到了露胎的底足呈現(xiàn)的鐵銹斑塊，紫口，鐵足都符合了官瓷特征，但此件器物的火石紅現(xiàn)象卻不明顯。

于新南基本上確定了這是一件珍貴的精品，是康乾時(shí)代的官器，絕不是民品。

于新南想知道一下，這一戶人家怎么就會(huì)有這么多的各種類形，不同窯口的古代盤子了。于新南說(shuō)，大媽，看樣子你家的祖上可不一般，應(yīng)該是個(gè)有錢的人家了。別人家能拿出一兩個(gè)老盤子來(lái)都不容易，你一下子就給我翻出一二十個(gè)盤子來(lái)，了不得。

于新南己經(jīng)在玩心眼了，別看他嘴里還在說(shuō)著云山霧罩的話，這是放煙霧彈的，了解歷史當(dāng)然有意義，然醉翁之意，還在那件哥窯大盤。但現(xiàn)在他好像非常對(duì)另一個(gè)青花大盤更感興趣，表現(xiàn)得特別興奮，眼睛閃著異樣的光芒。其實(shí)那是一只再普通不過(guò)的清代民窯產(chǎn)品，器形的不規(guī)整，使于新南心里并沒(méi)那么舒服。當(dāng)然了，就算這么一件東西，也是值一百塊錢的。

老婆子表現(xiàn)得很精明，似乎于新南的一舉一動(dòng)都悄然看在眼里。老婆子當(dāng)然是很開(kāi)心的，于新南猜對(duì)了她家祖上的富貴。準(zhǔn)確的說(shuō)，是他夫家的祖上。

老婆子就想炫耀一下祖上的榮耀了。老婆子說(shuō)，年輕人，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)清朝時(shí)候的晉商么？聽(tīng)說(shuō)過(guò)咱們縣城里的四大東家是姓什么的么？

這個(gè)，于新南還真不知道，只知道他們村里的趙東家是晉商，四鄰八鄉(xiāng)都很負(fù)盛名。于新南想著，能比我們村的趙東家更厲害么？傳說(shuō)中，趙東家可是騾馬隊(duì)往家里馱銀子呢。事實(shí)上，于新南真的井底之蛙，一葉障目不見(jiàn)泰山了。

于新南說(shuō)，我是一個(gè)鄉(xiāng)下人，那有那么大的見(jiàn)識(shí)。收古董也不過(guò)是濫竽充數(shù)，出門來(lái)想掙個(gè)小錢。

老婆子就得意忘形了，說(shuō)，我告訴你，咱們縣清朝年間的四大東家是姚，馬，王，崔，我老頭就是馬東家的后人。我聽(tīng)老頭說(shuō)過(guò)，我們家那時(shí)候的產(chǎn)業(yè)大著呢，不僅是大商人，也是大地主，出城二十里的大陽(yáng)河村，還曾經(jīng)有過(guò)我們家二百畝好土地。

于新南的興趣一下子高漲起來(lái)了，他不就是大陽(yáng)河村的人么？怎么就從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件事情？也是，年代久遠(yuǎn)了，就算只數(shù)到百余年前晚清光緒年代，他于新南這樣一個(gè)當(dāng)代年輕人，又能知道多少村里人的歷史，他連他們村有多長(zhǎng)時(shí)間的村史了，也說(shuō)不清楚。

一個(gè)村莊的歷史，可不止說(shuō)到光緒皇帝的時(shí)候，他們村里最負(fù)盛名的那兩代趙大東家，也不過(guò)是道光皇帝年代的人，他們大陽(yáng)河村的歷史可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了整個(gè)大清歷史的長(zhǎng)度，想想吧，他們的趙東家也未必說(shuō)得清楚。

于新南說(shuō)，大媽，你知道我是那個(gè)村里的人？我就是大陽(yáng)河村人呀。我只知道我們村有過(guò)個(gè)大東家姓趙，很厲害，有好幾百畝土地，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)還有你們家的土地。

老婆子說(shuō)，你可真是太年輕了。你知道你們村的那最有名的一代趙東家叫什么名字么？我告訴你，叫趙貴昌，兄弟四人。

于新南還真聽(tīng)說(shuō)過(guò)趙貴昌東家的名字，那是己經(jīng)發(fā)達(dá)了的趙東家。可惜了趙家后人，出了許多敗家子。

于新南說(shuō)，大媽你說(shuō)的對(duì)上號(hào)了。老婆子說(shuō)，我還不止能對(duì)上號(hào)。就算我家老頭子也說(shuō)不清你們村所有趙東家的姓名，但這一代趙東家的名字，那是最有名的。他們的后輩中還有兩代東家的名聲也很大，不過(guò)可不是好名聲了。

老婆子說(shuō)到的這兩個(gè)后代里大名鼎鼎的趙大東家，一個(gè)叫趙錢多，一個(gè)叫趙錢旺，于新南就聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。這到不一定是他父母講給他聽(tīng)的，因?yàn)檫@兩代東家的故事太傳奇也太離譜，而被村人代代傳播，名聲都要蓋過(guò)他們的前人趙昌貴東家了。至于趙昌貴東家是趙錢多和趙錢旺的父輩，還是爺輩，還是祖爺輩，村里人卻說(shuō)不清楚了。

老婆子說(shuō)，趙東家家是怎么下發(fā)了的？這不能怪別人，是趙家人太能了，太有錢了，趙錢多和趙錢旺不僅抽大煙，還在家門中造起錢來(lái)。趙家的太太，侍妾都能自己制造銀票從自家的錢莊票號(hào)柜臺(tái)上肆無(wú)忌憚的取走銀子，他們家怎么能不衰敗下來(lái)。

于新南聽(tīng)到的正是這些故事，趙家的先人能創(chuàng)業(yè)，能大把大把的賺來(lái)銀子，能在某省的某縣買下整整一條商業(yè)街，他們的后代卻不懂得金融的規(guī)則，特征，飄飄然得忘乎所以了，豈是守業(yè)的子孫，當(dāng)然衰敗下來(lái)就是必然的事情。

于新南要配合老婆子的情緒了，讓老婆子聽(tīng)得高興，聽(tīng)得開(kāi)心，他就能更容易的做了他的生意。于新南說(shuō)，我也聽(tīng)老輩人說(shuō)過(guò)，就是在趙錢多趙錢旺東家當(dāng)家的時(shí)候，趙家大院里出怪事人，看見(jiàn)許多的白老鼠紛紛逃出趙家大院，后來(lái)的趙家就一天不如一天了。村里人都說(shuō)那不是白老鼠，是趙東家家的銀子。

老婆子果然聽(tīng)得足夠開(kāi)心，眉飛色舞，說(shuō)，我們馬家，就是支持了你們村這兩代趙東家許多錢，他們償還不起了，以土地抵的債。

于新南說(shuō)，喔，我聽(tīng)懂了，原來(lái)是這么回事呀。便問(wèn)老婆子，這只青花大盤子想要多少錢？老婆子張嘴就說(shuō)了一千塊。于新南要故技重演了，當(dāng)然不能像翻過(guò)手掌來(lái)撒銅錢那樣，把大盤子傾在桌子上，這東西可砸不起，于新南還是能輕輕放在桌面上的。

于新南說(shuō)，大媽，你不是和我開(kāi)玩笑的吧，這玩笑我可開(kāi)不起。大媽你說(shuō)說(shuō)，這是值一千塊錢的東西么。就數(shù)這個(gè)青花盤子好，我相中了。你要這么開(kāi)價(jià)，我還是到瓷器店買新貨吧。一千塊錢能買多少好東西，你知道吧。

老婆子卻不會(huì)輕易被于新南誤導(dǎo)，笑說(shuō)，年輕人，你買的是古董，不是家用的瓷器，能這么個(gè)打比方么。于新南就知道老婆子的精明了，說(shuō)，大媽，新舊是不能類比，古董是比家用器值錢。我也只是這么說(shuō)說(shuō)，可咱們總得合乎個(gè)事理，我給你這樣幾個(gè)老盤子，你不用一千塊錢一個(gè)買了，二百塊錢就行了。

老婆子知道這是一場(chǎng)智力的較量，豈能這么容易就被于新南說(shuō)服，笑說(shuō)，年輕人你也不用蒙我，這些東西我都是和人打過(guò)交道的。言下之意當(dāng)然是說(shuō)她很精明，想用騙的手段巧取走，是不可能的。老婆子接著說(shuō)，剛才我還夸你很忠厚呢。

于新南說(shuō)，大媽，你賣出去了么？沒(méi)有吧？要是賣出去了，還有我倆今天的討價(jià)還價(jià)么？這說(shuō)明什么？這說(shuō)明大媽你要價(jià)確實(shí)很離譜了，這個(gè)盤子不值那么多錢。

別以為這是以理服人，理，是用來(lái)巧妙征服你的，是語(yǔ)言陷阱。老婆子也會(huì)以其人之道還治其人之身，這可不是擁有什么學(xué)歷就能證明你很有能力的，老婆子不需要學(xué)歷，但需要經(jīng)歷。

老婆子還真悟透了斗而不破的精髓，誰(shuí)說(shuō)與人打交道就不是一場(chǎng)斗爭(zhēng)。老婆子笑說(shuō)，年輕人，你應(yīng)該在商場(chǎng)買過(guò)衣裳吧，應(yīng)該和服裝老板討價(jià)還價(jià)過(guò)吧，生意生意，不搞怎么能叫生意。允許我要價(jià)，也允許你還價(jià)，才能做了生意么。

于新南就聽(tīng)明白了老婆子的心里怎么想的了，這個(gè)比喻就是告訴他，這只青花盤子，她想的是賣五百塊。于新南就知道了，不可以用這種方式說(shuō)服老婆子了，行不通，得拿出更巧妙的手段來(lái)。

于新南說(shuō)，大媽，這樣吧，我買這個(gè)盤子，你搭上這個(gè)盤子和這個(gè)盤子，五百塊。于新南就把那只哥窯大瓷盤和另一只豆青釉大瓷盤都拿過(guò)來(lái)，摞成了一摞。

那料到老婆子還真是識(shí)貨的人，不知是真明白那只哥窯大瓷盤的珍貴，還是喜歡著看起來(lái)就爽眼的感覺(jué)，反正老婆子是非常夸張地呀了一聲，眼晴都瞪圓了，就說(shuō)了，年輕人你怎么能這么蒙我，就這一只盤，也得一千塊，這是最好的一只。

于新南心里沉了一沉，和老婆子上演了這半天的戲，本以為一步步己經(jīng)把老婆子蒙到了鼓里，陷到了陷阱里。當(dāng)下看來(lái)竟然完全不是這么回事，倒像是老婆子不經(jīng)意間就把他蒙進(jìn)了鼓里，陷到了陷阱里。

不行，于新南還得探探老婆子的底子，一定得把老婆子的底子探出來(lái)，才能真正做成這筆生意。不，準(zhǔn)確地說(shuō)，是他于新南才能心滿意足稱心如意，把那只哥窯大瓷盤收入囊中。

于新南說(shuō)，大媽，咱們不能這么打嘴皮子官司了，我們要一直這么斗嘴皮子，是你也賣不出去東西，我也做不了生意。我是拿著最大的誠(chéng)意和你說(shuō)事的，你不能還是漫天要價(jià)，你也得給我一個(gè)誠(chéng)意吧。

于新南的這一招，可不是在和你打什么誠(chéng)信牌，別被動(dòng)聽(tīng)的言辭迷住了心。是的，于新南的目的就是要迷住你的心竅，這是高級(jí)心理戰(zhàn)，要把你限定在精妙語(yǔ)詞的框架里，要巧妙牽著你的鼻子轉(zhuǎn)了。

老婆子說(shuō)，年輕人你怎么說(shuō)話呢，我怎么不誠(chéng)心了？于新南說(shuō)，既然大媽有誠(chéng)心，是真心想賣了這些老東西的，咱們就實(shí)打?qū)嵳f(shuō)說(shuō)價(jià)錢。老婆子己經(jīng)上道了。

老婆子說(shuō)，你到是個(gè)爽快人，也是個(gè)買東西的。于新南說(shuō)，是大媽你不真心，光想套個(gè)價(jià)位的，打打嘴官司完事了，害得我白誤半天功夫。你這么套我能行么，東西值不到那個(gè)價(jià)錢，很套路有什么用，對(duì)吧。

于新南玩的是連環(huán)計(jì)，步步緊逼，聽(tīng)起來(lái)還都是道理。既然老婆子你己經(jīng)上道了，那就得叫她老老實(shí)實(shí)走在他鋪開(kāi)的路子上。聽(tīng)聽(tīng)老婆子怎么回應(yīng)吧，還架住架不住這兩招，架住了，于新南還有第三招。架不住，舉手投降。

果然，精明的老婆子見(jiàn)下風(fēng)了。老婆子說(shuō)，我要不了一千，可也不能是一百吧。這三個(gè)盤兒一千塊，成了，咱們就定了音。不成，年輕人你走人，我不強(qiáng)賣給你。

不怕你嘴上硬，聽(tīng)出來(lái)了，你到底說(shuō)不清這堆老東西能值多少錢，你的底線就在這中間。當(dāng)然了，我于新南確實(shí)也不知道能賣出來(lái)多少錢，也不知道古玩這個(gè)大潭子有多深的水。但是眼前，我要你的桶必須得落到我的井里邊。

于新南再次開(kāi)出了試探價(jià)，說(shuō)，大媽，咱們實(shí)打?qū)嵉膩?lái)，不說(shuō)廢話，就這三個(gè)盤子，打死了我只能出到六百，生意不成我走人。

老婆子說(shuō)，八百吧。

這個(gè)要價(jià)一出口，于新南心里己經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花，這精明的老婆子，到底露出來(lái)了她的心聲，到底桶要落到井里了?？磥?lái)，不管她經(jīng)歷過(guò)多少收古董的，沒(méi)有人再比他于新南出的這個(gè)價(jià)能令她滿意了。

于新南說(shuō)，大媽你真中，敢說(shuō)敢要，就是我不敢加了，真真賺不了錢的。老婆子就以為她即將勝利了，說(shuō)，不能行，你走吧。

于新南那里會(huì)這么就走，繼續(xù)套路，說(shuō)，大媽，我拼著不賺錢圖個(gè)高興，給你加五十。