在一次中小企業家的培訓研討會上。

講師問：“咱們辦企業、經營企業的目的是什么？”

企業家們回答：“掙錢”“實現自身價值”“活得更好”等。其中回答“掙錢”的比例是最高的，幾乎占到95%。

講師問：“企業確實需要賺錢，否則怎么給員工發工資呢？那么企業要能賺錢，需要哪些關鍵的條件？”

企業家們回答：“有資金”“有訂單”“有人才”“有創新”“有設備”等。其中回答“有資金”和“有訂單”的比例較高。

講師問：“除戰略因素外，企業怎么才能做大做強，快速發展？”

回答基本都是一個：“接更多的訂單！”

講師繼續問：“要想接到更多的訂單，需要哪些條件？”

回答都差不多：“有合適的產品或是創新產品，但是，因為大多有一定的回款周期，所以關鍵還要有能支撐承接更多訂單的資金。”

講師接著問：“企業產品創新的主要路徑是什么？”

歸納后的主流回答是：“幾乎沒有從天而降的創新，創新大致會經歷四個階段。

“階段一，有大量的訂單，讓企業能在某個領域持續深耕，進而不斷招攬客戶。

“階段二，在領域內積累充分的經驗，了解不同客戶的需求及變化趨勢。

“階段三，不斷總結提煉，糅合新技術、新材料、新工藝，研發更經濟、更先進、更環保、更符合需求的產品。

“階段四，逐步擴展創新的系列產品，進行迭代，增強創新能力。”

這段與企業家們的對話，反映出一個事實：企業要生存、快速成長，承接訂單是核心。創新能夠讓企業擁有活力、持續運轉。創新離不開大量的訂單，沒有大量訂單的企業，幾乎做不了任何有價值的產品創新。

企業要能承接更多訂單，就必須有保障業務運轉及增量業務運轉所需的資金。流動資金就像是貨車油箱里的油，直接決定貨車一天能跑幾趟、能送多少貨。