2 波特五力模型

1.五力模型介紹

五力模型[1]是由邁克爾·波特提出，用于競爭戰略的分析。

波特認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力及現有企業的競爭戰略決策。

五種力量分別為同行業內現有競爭者的競爭能力、潛在進入者的進入能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。五種力量的不同組合變化將最終影響行業利潤的潛力變化。五力模型可用于有效分析競爭情況、制定競爭戰略、預估投資期望、分析能力及明確戰略方向等。企業通過對行業中競爭特點的分析，決定自己要采取的競爭策略。

波特五力模型如圖1所示。

圖1 波特五力模型

2.量化分析五力模型

在實際分析過程中，對每一種力量的描述，都應該細化到更小的維度，而且要盡可能地對每個維度進行描述，給予量化（見表1）。五力量化分析結果示意如圖2所示。

表1 量化分析五力模型

續表

圖2 五力量化分析結果示意

3.五力模型分析難點

除了對這些維度進行細分之外，進行波特五力模型分析的時候，分析者往往還會面臨兩方面難點。一是不能完全掌握整個行業的信息。信息的不完整往往影響其對整個行業態勢的判斷。二是五力模型研究的對象是行業，行業不像企業，可以選擇某一個標桿作為參照物，行業的發展很難有參照物可以選。因此，分析者很難基于分析提出具有針對性的解決方案。

具體開展咨詢項目時，為了解決以上兩方面的難點，波特五力模型的分析往往需要結合行業發展的周期規律（科爾尼公司的行業整合生命周期），以及企業所在行業當前的發展階段來做整體把握。

在解決信息不完整的難點時，分析者通過分析該行業內幾家有代表性的公司，“窺”得行業的全貌。例如：通過分析公司的預收款占比，可以看出公司對渠道的話語權；分析公司的應收款占比，可以看出公司與客戶之間的話語權；分析公司的應付款情況，可以看出公司對供應商的話語權。

“如果你不能評估，你就不能管理，你就不能改進”，不一定必須做到都量化，而是要盡可能地做到可衡量。

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[1] 邁克爾·波特.競爭戰略［M］.陳麗芳，譯.北京：中信出版社，2014.