“說的很有道理。”王浩辰笑了笑，其實(shí)前世淘寶京東拼多多的運(yùn)營問題很好解決，一個(gè)技術(shù)員都能知道是怎么回事，只是資本太貪心了.....，隨后他又道：“那你覺得哪個(gè)好？”

“這個(gè)沒有好與壞，就看王總或者未來的考拉網(wǎng)董事會(huì)想要什么了？”吳翰青解釋道：“以C2C模式運(yùn)行，這種模式比較簡單，管理起來成本也低，不涉及重資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)低，但缺點(diǎn)就在于上限非常低，利潤率很難走高；

而做B2C，跟剛剛我說的就是反的，對于一般的資本來說，在初期他們會(huì)傾向于前者，可一旦到了無法提升的程度，就會(huì)想辦法發(fā)展B2C模式，原因很簡單，利潤高。

所以這就要看王總你自己的選擇了。”

“放心，不管怎么做，我都能頂?shù)米★L(fēng)投的壓力的。”王浩辰淡笑說道。

第一輪風(fēng)險(xiǎn)天使輪投資，他沒有提AB股的事情，因?yàn)檫@么早討論這個(gè)沒意義。

只有等到融資額度再高的時(shí)候，一般才會(huì)提出；且各方資本能夠答應(yīng)，也得創(chuàng)始人能力很強(qiáng)，他們都有信心才行。

所以未來等考拉網(wǎng)做出成績，他必然也會(huì)提出AB股，而更重要的是，如今自己也有了資金，以他的規(guī)劃，考拉網(wǎng)不過是未來事業(yè)的一小部分罷了，核心還會(huì)是流量端產(chǎn)業(yè)，只要自己掌握了流量端，那以后變現(xiàn)端的商業(yè)模式太多了。

當(dāng)然，無論怎么樣，他也會(huì)認(rèn)真經(jīng)營好考拉網(wǎng)的，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。

吳翰青笑說道：“王總誤會(huì)了，我說的資本并非風(fēng)投，也包括您或者未來考拉網(wǎng)的管理層，甚至也可能包括我，人都是會(huì)變的。”

“吳工說的很對。”王浩辰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“屠龍者也會(huì)變成惡龍，今天作為創(chuàng)業(yè)者可能想挑戰(zhàn)其他資本，但等自己成為資本后，也會(huì)保護(hù)資本。

以后的事情就先不考慮了，咱們還是說說最近吧。”

互聯(lián)網(wǎng)歷史上，不管某些人早期是真心還是假意，但口號(hào)都是好的，比如某人提出讓天下沒有難做的生意，但最后就是他讓生意更難做了....因?yàn)槔麧櫠嫉搅俗约嚎诖铩?

吳翰青也說道：“好，如果我加入考拉，第一件事就是去日本尋找多個(gè)合作商，不是之前考拉網(wǎng)依賴的留學(xué)生，而是當(dāng)?shù)氐哪谭劢?jīng)銷商或者大的奶粉門面店；

順帶著，也需要考慮未來做母嬰用品，增加我們網(wǎng)站的SKU種類。”

“直接做母嬰用品會(huì)不會(huì)急了點(diǎn)？”王浩辰反問道。

吳翰青說道：“是不急，但要有所調(diào)查，比如我們在奶粉之后，下一個(gè)做什么？尿不濕、嬰兒輔食或者衣服？

不需要現(xiàn)在就做，但可以適當(dāng)調(diào)查一下，這樣等未來融資的時(shí)候，也可以講故事，現(xiàn)在國產(chǎn)奶粉出了這么大問題，雖然跟輔食沒關(guān)系，但估計(jì)很多人會(huì)傾向于購買國外的食品，這對我們來說是一件好事。”

“有道理。”王浩辰也同意說道：“我也早就有這方面的規(guī)劃，但受限于人力、資金，沒辦法執(zhí)行。”

“等以后有了足夠的人，這一塊都好解決，反而是奶粉或者其他母嬰用品的貨源就不好控制。”吳翰青說道：“只要我們這一步走對了，再加上燒錢引流，那就能大幅度增加用戶，再準(zhǔn)備好一些未來的計(jì)劃，然后就可以準(zhǔn)備后面A輪融資了。

至于以后會(huì)怎么樣，大概方向就是再加入非寶媽商品，引流其他喜好舶來品的用戶，這個(gè)也要復(fù)雜很多，他們對舶來品的需求不會(huì)像寶媽那樣強(qiáng)烈，雖然也有一些非進(jìn)口品不買的人，但數(shù)量不多，且想找到他們很難。”

“A輪以后的事情太遙遠(yuǎn)了，變化太多，現(xiàn)在討論這個(gè)沒意義，沒人能預(yù)測的準(zhǔn)。”王浩辰搖搖頭，又問道：“那再說一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，之前我們這邊也被反饋有差不多3次假貨，我這邊要求買家寄過來，但來了之后我也不好鑒定，找政府機(jī)構(gòu)都鑒定不了。

等以后引流成功，這種問題必然會(huì)出現(xiàn)幾百次甚至千次，那該怎么解決？奶粉不一樣，是沒辦法像淘寶網(wǎng)站那樣拍照片就能找出假貨證據(jù)的。”

“這個(gè)問題的確很麻煩，其實(shí)淘寶也并非什么商品都能靠著看來鑒定真假的。”吳翰青解釋道：“最輕松的方法就是利用大量數(shù)據(jù)，鎖定被投訴的商家；

如果這個(gè)人只有一次被投訴，那的確不好鑒定，但如果同樣的問題，被投訴幾次，那我們就偏向買家，直接對商家進(jìn)行處罰，因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)說謊；

這種模式雖然沒辦法做到絕對公平，但大概率是對的，因?yàn)樯碳易骷佟⒒蛘哔|(zhì)量沒控制好，批量出貨一般不會(huì)只出現(xiàn)一次問題，而其他的，只要次數(shù)不多，平臺(tái)也可以補(bǔ)償息事寧人。”

“這的確是個(gè)好方法。”王浩辰笑說道。

吳翰青又道：“王總，還有一件事，考拉的模式要注意不同奶粉品牌的經(jīng)銷權(quán)，比如雀巢，如果他在我國有一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，那我們這樣從海外買同樣品牌的日本奶粉，就算是侵權(quán)了，只是法律上還沒有這樣的先例。

如果以后規(guī)模做大了，被追究了，這種事就可能如星星之火一樣，燒到所有比較出名的品牌。”

“這一點(diǎn)...的確是個(gè)問題，吳工提醒的很好。”王浩辰點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“那該怎么預(yù)防這種法律風(fēng)險(xiǎn)？”

對于未來的商業(yè)模式，他雖然沒有定下來，可也都有所考慮，從商業(yè)層面風(fēng)險(xiǎn)很低；

但法律風(fēng)險(xiǎn)這一塊卻要十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橐粋€(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)就可能毀了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

“眼下不需要考慮這件事，一個(gè)是我們規(guī)模小，不容易被發(fā)現(xiàn)，二個(gè)就是我們也需要借助不同的奶粉來發(fā)展用戶，最差就是以后被訴訟了再應(yīng)訴，輸了就賠錢，或者只要我們流量夠大，廠家也會(huì)與我們合作。”

吳翰青接著說道：“但從現(xiàn)在開始，我們就需要尋找海外一些沒有進(jìn)入國內(nèi)的奶粉，然后也放在平臺(tái)上銷售，等我們流量大了，再逐步引流這些品牌，只要我們掌握渠道，那國外奶粉廠反而會(huì)求我們。”

......

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